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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_市场经理述职报告锦集9篇 市场经理述职报告篇1 尊敬的各位领导、各位同事大家下午好! 20X年本人任职x公司市场开发部部门经理，工作主要职责就是负责公司的项目规划设计方案审查和优化设计、项目工程招标、项目主要材料选择、项目报建、以及相关水、电、气协调等技术方面的工作，工作范围广、任务重、责任大。一年来，在公司领导和同事的帮助下我认真履行职责，发挥了管理和组织协调能力，较好地完成了部门全年工作任务。突出技术管理是龙头，设计是关键，提高部门人员素质为重点。始终坚持把创新意识、市场意识、主人意识贯穿在工作中,努力当好xx公司的主人。现就本人一年来在市场开发
2、部工作情况向各位领导和同事汇报如下: （一）年度工作计划回顾:根据公司上一年度所做的工作计划,本部门应完成的主要工作均已按计划完成,个别任务根据公司年中安排调整至其它部门。本年度完成的主要工作有: 1、完成了xx项目及周边地块的概念方案,根据规划部门审定的方案完成了xx的蓝线、规划设计要点、及方案设计; 2、调整优化了xx项目的细部设计，并对前期已完成工程变更部分进行了法律手续的完善; 、完成了x项目的规划许可、施工许可、以及预售许可的办理; 、完成了x项目的土地摘牌、办理土地证、用地许可、规划许可、施工许可等的手续办理；、完成了xx项目的土地摘牌,相关手续正在办理中。 市场经理述职报告 篇
3、20X年是我行金融市场部业务快速发展的一年,成立了北京代表处、也根据业务特性下设了四个二级部门。作为金融市场部一名客户经理，在02X年通过金融市场部这个大的平台不断学习业务，办理业务,提高业务能力。以下是我2X年度述职总结报告。 一、关键绩效指标完成情况 xx年本人工作内容比较分散,在投行部、票据部、资产管理部、风控中台都做了一些业务。主要的业务指标完成情况是:在投行部配置了一些高收益的上市公司质押式回购、定增项目共计x亿。票据直贴业务xx万元、资产管理业务xx亿。 二、日常主要工作的完成情况 1、投行业务:202年上半年主要在投行部，主要与信托、xx信托、xx证券这些交易对手操作了有笔业务,
4、金额共计xx亿元，业务形式主要为股票质押式回购、上市公司定增。有些业务形式也是我们刚接触，在不断摸索中开展，积累经验；2、票据业务:02年做的票据业务主要还是一些直贴业务，共计xxx万元，转贴现业务主要辅助做一些基础工作。另外，对未开展票据的分行客户经理进行了票据业务培训讲课； 3、资产管理业务:xx年末调到xx,进入资产管理部工作,与x信托操作了一笔xx亿集合资金信托计划。资产管理业务对灵活性、创新性要求较高,本人也希望在202X年的工作中付出更多的努力去做好这项工作；4、中台业务:02年x月份由于外派风控官的离任，在空档期内本人兼任了个月的中台，也是按照要求完成了中台平时各项业务,组织投审
5、会、印章的管理以及业务审批、人民银行票据数据的提供等； 、同业授信业务：由于投行业务涉及到交易对手的授信准入。申请了x户客户的授信工作,主要有:x信托、x信托、x基金; 、合规专员兼职：xx年完成了法律合规部要求合规专员的相关职责：包括自查相关业务、部门规章制度的整理上传、季度年度合规报告的撰写。三、员工培训和成长培训情况： 1、授信业务培训学习:xx年行内进行了授信业务案例学习，均有参加，通过行内领导这一系列的案例学习,学习到了很多前辈的经验、很多平时未意识到的风险点,更加坚定了金融业务风险永远是第一位; 2、部门培训学习：22年x月份部门组织集中培训,主要课题有有企业文化、投行案例的分享、
6、宏观经济分析、可转债可交换债的学习、分级基金、融资租赁、券商固定收益凭证、债券交易基础知识等。通过这次培训学习了二级部门之间的业务经验，以及更加全面认识了各个部门的业务情况。 成长: 1、视野更加开拓以及自身的不足:在202年也来到xx,通过与同业的交流，拓展自己的视野，去服务自己工作。同时也认识到自己的很多不足之处，需要提高的地方太多,在x年度中不断的去完善提高。 2、风险意识进一步提高：在过去一年的工作当中，市场同业业务的风险也有所暴露。资本市场在牛熊切换中,也切身体会整个过程中的市场业务偏好,以及风险成本。这也给了本人更深刻的风险感受。 3、提高对细节问题的注意力:在x工作当中认识到了很
7、多细节性的问题在风险暴露的时候可能是很重要的。学习了、积累了一些经验。 市场经理述职报告篇 市场部主要负责中心商务、产品销售、市场调查、市场开发市场渗透、反馈客户情况、采购信息提供、采购活动实施供应商管理等工作。 一、负责市场推广、宣传。 、在公司发展战略规划的指导下，制定产品的市场推广计划和宣传计划及工程项目的推广计划,积极在xxx区各个单位推广信息化建设解决方案; 2、积极开拓市场,并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。 3、制定市场宣传策略，监督广告投放,实施媒体传播计划,制定并实施活动方案。负责商品广告的费用预算，主持制作、策划、委托设计、发布公司产品简介，
8、并对公司广告品等宣传材料进行审查，并及时评估广告效果,并及时做出调整；4、开展对外与业务和产品相关的宣传、公关活动，及时准确掌握社会公众对公司的意见，并反馈到公司，进而提出对策。 二、负责在区内建立、健全营销网络。 、负责公司客户资料的建立、保存和分类管理。负责客户情况收集,客户应用情况的调查，协助质量部门进行客户满意度的调查；2、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握市场行情动态、价格趋势,监控竞争对手,对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层; 、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并协助研发部对新产品的研制、开发
9、、包装,提供基于行业的定制开发服务需求,以及时最大限度地满足客户需求；、负责客户关系的建立，签定合同，以及合同执行中业务部门或项目组所需要提供的客户方资源协调。 x区信息中心市场部xx年利润指标，完成xx万合同金额,利润完成xxx万。实施目标及计划： 一、区内市场方面:详细调查、了解区内各委、办、局的信息化建设现状，认真了解客户需求,对已经建立局域网等设施的单位了解其应用情况，听取客户意见，建立客户档案；与其他部门合作，针对不同的行业、针对客户单位的不同情况，提出适宜的信息化建设解决方案；与其它部门合作积极推广我们的新技术、新产品； 二、区外市场：整合信息中心已有产品和资源信息，进行同类产品比
10、较、优劣式分析，制定推广计划，推动现有软件产品和工程产品的销售，了解市场动向，向开发部门提出方向性建议;积极和其他企业建立联系,争取建立优势互补的合作关系,借助他们的渠道销售我们的产品和服务;把握现有的客户,随时跟踪客户对产品的使用情况,做好客户跟踪、反馈工作。尊敬的各位领导： 大家好! 202X年即将过去，在将近一年的时间里，通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满意，但临近年终，感觉有必要将自己的工作总结一下，目的在于吸取经验、教训，提高业务水平,将今后的工作做得更好。 自今年入职以来，经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能积极参加公司组织的内部培训,更新知识,增长见识。并在努力寻找
11、外部力量争取到更多的学习机会。七月份正式开始在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司采购人员直接有过电话交流，参与报价客户近四十家,成功达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户，材料验证阶段，暂未交易，还有一家取得其供应商资质后,因材料及价格等原因,还未能中标;与此同时,负责了公司分配的几家老客户维护工作，其中江阴XX业务稳定,上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计拜访50多次，通过这些拜访,逐渐可以准确的把握客户需求,能良好的与客户交流，并能逐渐取得客户信任，也积累了一些宝贵的市场经验。 到宝井市场部工作快一年了，我已经完全融入到这个集体中
12、。同事们各有所长,但都能互相帮助，在工作上更是充满干劲、经验丰富，而我在钢材方面的知识还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表，更清楚对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地，我一直在通过自己的努力提高业务水平，在工作中谨记并要求自己时刻做到“专业、研究、总结、换位思考”。 虽然已近年终,但还有许多工作尚未能有机会开始“第一次尝试”，例如为客户预定期货、为客户申请赊销等，说明今年开发的客户过小、太少，更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户拜访量,在市场开发过程中避免操之过急，找准目标客户，尽量避免盲目开发。对待客户提出质量异议
13、时还不能做到独自妥善处理，今后还需认真学习产品相关知识，并依据客户需求，制定正确的产品供应客户，不盲目接单，尽量避免损失。 随着国民消费能力不断增强,钢材需求市场也在飞速扩大，带给我巨大的发展机遇，使我无比喜悦,另一方面市场竞争活动渐趋白热化，也使我倍感压力,在机遇与挑战并存的情况下,只要认真贯彻公司的路线与方针,以清醒的头脑、饱满的热情以及坚定的信念,紧抓市场开发、提升服务、促进发展,定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的 努力，并在领导、同事的帮助下，不断发掘老客户、努力开发新客户，顺利完成公司考核。 市场经理述职报告篇4 我到xx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已
14、经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本,应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。其次也是最重要的部分培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将
15、会被社会淘汰。近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有： 计算机销售;电脑耗材;打印机耗材；打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标,xxx万元，纯利润xx万元。其中：打字复印x万元,网校xxx万元,计算机xxx万元,电脑耗材及配件xxx万元，其他:xxx万元,人员工资xx万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源: 七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。202X年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实
