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1、2019 年年终总结写作方法及技巧1 、主要内容1 、总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、 有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2 、成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。3 、经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析，研究，概括，集中，并上升到理论的高度来认识。4 、今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一年工作的经验和教训，明确
2、努力方向，提出改进措施等。2 、分类年终总结大体分为：单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结，从内容分主要有综合总结和专题总结两种。 综合总结又称全面总结， 它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查， 进而总结经验与教训。 专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结， 尤以总结推广成功经验为多见。总结也有各种别称，如自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。3 、意义作用年终总结是对一年内所有工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。 它所要解决和回答的中心问
3、题， 不是某一时期要做什么，如何去做，做到什么程度的问题，而是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。总结是做好各项工作的重要环节。通过它，可以全面地，系统地了解以往的工作情况，可以正确认识以往工作中的优缺点; 可以明确下一步工作的方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益。总结还是认识世界的重要手段，是由感性认识上升到理性认识的必经之路。通过总结，使零星的，肤浅的，表面的感性认识上升到全面的，系统的， 本质的理性认识上来，寻找出工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律。毛泽东同志曾指出：领导者的责任，就是不断指出斗争的方向， 规定斗争的任务， 而且必须总结具体的经
4、验，向群众传播这个经验，使正确的获得推广，错误的不致重犯。4 、写作方法：年终总结“六要点”一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子， 通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。二、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结， 全面总结成绩
5、：各项计划完成了多少、销售指标( 销量、销售额、回款、利润 ) 完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、 竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。 认真分析取得成绩的原因， 总结经验，并使之得以传承， 是实现工作业绩持续提升的前提和基础。 成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：1 、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成
6、的机会、 公司所给予的资源支持程度、 团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。2 、成绩取得的主观因素分析： 自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好， 必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：1 、主观认识不足，思路不够高度重视。2 、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。3 、计划制订得不合理，脱离客观实际。4 、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5 、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。6 、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。7 、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。8 、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。5 、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。
