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1、创业成功必须遵守的铁律创业胜利必需遵守的铁律1、要创业就要做好亏钱或是赢钱的打算想赚大钱，最快的方法就是-自己当老板。当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今日就是要教大家怎么样可以赚大钱，削减亏钱的风险。2、学习世界首富的思索模式才可实现倍增的业绩今日既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就肯定要谈到一个人，这个人就是世界首富-比尔。盖茨。比尔盖茨，从19岁起先创业，静默无名，到了三十几岁他尽然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔盖茨思索的模式、做事情的方法肯定和一般的企业家是不一样的。3、超速创业胜利的关键是眼光要好美国财宝杂志和福布斯杂志访问比尔盖茨时间他
2、说：“比尔，你身为世界首富，你究竟怎么样成为世界首富?因为只有才可以告知我们成为世界首富的秘诀。”或许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思索模式，我信任我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应当可以倍增许多才对。比尔盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了学问、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发觉的，这个关键就叫做眼光好。”4、要知道不是全部的行业都是一样赚钱我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔盖茨，说起来简单，“眼光好”这三个字，请你明
3、确地定义-什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。比尔盖茨首先有一个概念：不是全部行业赚的钱是一样多的。5、肯定要先对你所从事的行业有所评估“不是全部行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是-有些行赚比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。所以当我们确定做一份事业，我们探讨它是否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他探讨了四十种行业，他要探讨找出那种最赚钱的行业。6、驾驭势比驾驭资讯更重要比尔盖茨他说好眼光基本上须要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨眼光究竟有多么好。微软的公司英文名字
4、叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成-Micro和Soft。Micro什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Micromputer，它不只是微小，它是微电脑的意思;这个soft代表是什么意思?代表是什么意思?不是软，代表的是Software，是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑运用的软件。但是比尔盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们完全的房子这么大。但是比尔盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼
5、光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)?缘由就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表Internarional，国际;B代表什么，Business，商务;M代表Machine-国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司!-公司用大台的。但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。PC代表的真正含义就是PersonalComputer-个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布
6、斯是全美年轻人观赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但是25年之后比尔。盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-比尔盖茨的身价超越贾布斯65倍。莫非比尔盖茨有比贾布斯65倍吗?答案是不行能的，所以，可见比尔盖茨眼光比贾布斯更好。比尔盖茨时常说：在信息时代，驾驭信息驾驭资讯重要不重要?事实实上这个不太重要，驾驭将来的趋势才是更重要的!许多人都在驾驭信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在驾驭趋势，而且不仅是驾驭趋势，他们要驾驭全世界最大的趋势。贾布斯驾驭个人电脑趋势，但是比尔盖茨他了解限制电脑硬体是它的软件，软件应当是一个更大的趋势。所以比尔盖茨今日会成为世
7、界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财宝)500强第八名，是目前全日本的第一名企业。-全日本第一名企业究竟是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么许多人听都还没有听过?因为NTT公司胜利速度太快，你还来不及听它就已经胜利了，这胜利的速度像闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今日白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊?-真是不行思议的事情!那NTT是做什么的呢?它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲
8、，我看到他们的NTT手机，我立即把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立即藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们的小，比我们现在的运用一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只须要100块美金!我们的手机卖了多少钱，我想我们应当很清晰。品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT手机。所以，驾驭信息不如驾驭趋势，驾驭趋势不如驾驭最大的趋势。在几年前，通讯业是一个特别大的趋势，NTT就是驾驭了这个趋势。想想看，假
9、如今日我要你跟一匹马来竞赛赛跑，这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，究竟谁会赢呢?记住你坐在立刻面!马依旧会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。所以，我们的企业要胜利，我们肯定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的胜利也是特别接近的。这种方法叫做立刻胜利!什么叫一匹马?一匹马就似乎驾驭趋势一样，水涨船高。9、胜利的速度取决于我们是否拥有最好的工具我再问另外一个问题：假如你今日跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫竞赛赛车，究竟是舒马赫会赢，还是你会赢?应当是舒马赫。但假如我下注：你会赢世界赛车
10、王舒马赫，下注100万美金!那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢?所以在市场上技术比较好，阅历比较丰富，不肯定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的胜利速度才是最快的。10、找最好的“产品马”来经营是老板的责任所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面;假如阅历技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-“人才马”。好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NB
11、A总冠军，后来又得了三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时间里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了?12、与人竞争不如与人合作所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售;自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走-透过策略联盟。OK，所以胜利的方法事实上有许多种，但是驾驭趋势，尤其是驾驭最大的趋势，是特别重要的事情。13、选择竞争对手少的行业意味着不战而胜其次个，比尔盖
12、茨说，什么叫眼光好?我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今日听完了你的演讲之后，我的人生有一个宏大的目标和幻想。”我说：“你的目标是什么呢?”他说：“陈老师，我要成为世界首富!”我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你幻想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行来的?”他说：“我从事美容保养品。”我说：“这人美容保养品在将来是不是最大的趋势?”他说：“美容保养品是一个恒久的趋势，因为每一个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势?”他说：“应当不是。”我说：“你在哪里贩卖你的美
13、容保养品?”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球有多大?”他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很，也许占这么大不错了。”“吉隆坡占马来西亚有多大?”他的脸更绿了。他说：“陈老师，也许这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品?”他说：“陈老师师，特别多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗?”他说：“当然是不会的。”我再问你另一个问题，全世界有多少人运用电脑?-上亿人，90%的人都运用比尔。盖茨的WINDOWS软件。在将来三五年当中，人世界会有更
14、多人运用电脑，当全世界运用电脑的人口到达人口到达几十亿的时候，有90%再次运用微软件软件。所以，比尔盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?所以技术好，阅历丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样-要去找马或者找车子搭便车-特别特别重要。比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Micosofr;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一人做，都很简单成为第一品牌。你喜爱自己吃蛋糕随意吃，还是30个人抢着吃?当然是随意吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，
15、那我去加入他的行业。这就似乎看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得兴致勃勃，你说我来加入他，你只能吃他什么?剩下来的。所以假如眼光真的好的话，要等一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是-不战而胜。怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。14、三大眼光大的趋势大的市场少的竞争对手总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要驾驭最大的趋势;其次个我们的市场要在，不能只吃到一个点。OK。当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州，我们肯定要扩大我们的事业到达全国性;第三个主是要从事竞争对手少的行业，越少越好;所以，假如驾驭住这三点的话。事实上你离胜利致富已经越来越近了。15、做将来成长空间大的行业除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要探讨目前运用的顾客究竟是多还是很少。举例，假设你
