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1、 三笑国际际花苑营营销推广广策略项目定位位：扬州州近郊大大型纯别别墅全新新生态高高尚社区区核心概念念：近郊郊生活理理念核心竞争争力：近郊（“近郊生生活理念念”、“西进东东联”、“东部生生态保护护区”）环境（“择水而而生 择择邻而居居”、“中西合合璧十大大景点”、“五大主主题广场场”、“超大规规模集中中绿地”）现房（“现房亮亮相 眼眼见为实实”、“纯单体体别墅 全现房房销售”）价格（“公寓房房价享受受别墅生生活”、开盘盘“24880元/诚意意起售”）广告主题题：“微笑的的别墅 尊贵的的生活”（主打打）“一处好好风好水水的绝佳佳人居宝宝地”行销策略略：创造造扬州地地产营销销的六个个首度郊区别别墅首
2、倡倡近郊生生活“20003扬扬州首届届房地产产业界沙沙龙”地产营营销走向向跨行整整合“扬州州首个高高端消费费联盟：微笑俱俱乐部”靓丽楼楼市还看看首届房房模“20003扬扬州首届届房模大大赛”创新开开盘真实实体验近近郊“扬州州首届幼幼儿书画画大赛暨暨公开游游览日”跨市行行销抢占占江都市市场“首创创扬州地地产行销销新模式式：路演演”日报房房展享受受尊贵待待遇“6辆辆统一颜颜色、型型号轿车车：贵宾宾看房车车”广告策略略：贯穿穿全程的的五个专专栏“郊区区化生活活”专栏扬州州晚报楼周刊刊，共共16篇篇（征文：“当隐性性诱惑悄悄然成为为显性现现实”、“当地理理位置俨俨然成为为生活方方式”）“东部部未来发发
3、展全景景展望”专栏扬州州日报楼宇周周刊，共共5篇（采访：规划、国国土、建建设、房房管、交交通五个个部门）“家住住三笑国国际花苑苑”专栏扬州州日报楼宇周周刊，共共6篇（软文：“开始微微笑开始始生活”、“择水而而生 择择邻而居居”、“处处风风景处处处风情”）“走进进现房时时代”专栏扬州州晚报楼周刊刊，共共3篇（软文：“现房时时代款款款而来”、“现房销销售 眼眼见为实实”、“现房生生活精选选细挑”）“环境境改变生生活”专栏扬州州日报楼宇周周刊，共共5篇（软文：“让环境境与生活活互动起起来”、“好规划划，支撑撑起环境境的坚实实骨架”）“茶中岁岁月，水水样情怀怀”“边边城水恋恋”中国茶茶文化现现场展示示
4、周末活活动会企企划操作作方案案首语：茶文化在在我国有有着源远远流长的的深厚涵涵义。宋宋朝著名名诗人林林逋有诗诗云：石碾轻飞飞瑟瑟尘尘，乳香烹出出建溪春春。世间绝品品人难识识，闲对茶经经忆古人人。对于有着着丰富生生活阅历历的人来来说，品品茗聊天天是笑谈谈人生、抒抒发情怀怀的最佳佳休闲方方式。秋秋凉时分分，一壶壶清茶，沏沏出浓浓浓的感悟悟；一杯杯在握，芬芬芳绕指指，便有有了三日日不绝的的袅袅情情思。自自有“采菊东东篱下，悠悠然见南南山”的冲和和恬淡。而而在四川川，饮茶茶更是古古老巴蜀蜀文化的的一个重重要内容容，人们们除了对对饮茶有有着天然然的喜好好之外，更更倚赖茶茶文化所所带来的的舒逸、亲亲和、利
5、利于交流流的良好好氛围。综上所述述，本案案将深刻刻挖掘茶茶文化与与人们日日常生活活习惯的的关系，结结合“边城水水恋”客户群群体特征征，着力力于紧密密联系“城市精精英的第第二居所所”这一形形象和水水域特色色，渲染染“边城水水恋”所营造造的怀恋恋、亲和和、宜心心养性的的文化氛氛围，以以增强推推广宣传传效果。一、活动动拟订目目标：u 全全面展示示楼盘形形象，利利用现有有设施硬硬、软件件进一步步贴合、吸吸引目标标客户群群体u 消消除观望望性客户户在落单单选择上上的疑虑虑，并于于行销推推广中不不断挖掘掘、增长长目标客客群，为为二期销销售冲刺刺储备富富足的客客源u加大大力度丰丰富和提提升“边城水水恋”的文
6、化化定位u 实实现十一一月的营营销热潮潮二、活动动执行标标准：u 实实现推广广的针对对性、有有效性、可可执行性性和可见见收效性性u 吸吸引市场场关注，扩扩大社会会效应u 达达到市场场宣传的的口碑化化效应，深深化“边城水水恋”在消费费者心中中的文化化影响力力u 最最大合理理性使用用推广资资金，最最大利润润化获取取市场收收益三、活动动应用推推广语：为你暖一一壶茶，等等你走遍遍天涯四、活动动执行核核心点：整合项目目资源优优势，以以本次活活动的主主要载体体“茶文化化”以及所所营造的的怀恋生生活基调调为磁场场，针对对性吸引引目标客客户群来来到现场场，集中中展示一一期已呈呈现景观观，辅以以利好性性优惠政政
7、策，达达到营销销目标，并并为二期期开盘造造势。五、活动动企划方方案：1、活动动建议主主题：“茶中岁岁月，水水样情怀怀边城城水恋中中国茶文文化现场场展示会会”2、建议议执行时时间：111月116、117日3、活动动地点：“边城水水恋”项目现现场4、活动动组织建建议：主办：天天祥房产产协办：名名茶、茶茶具经销销商及茶茶艺表演演社团5、活动动现场：边城水水恋销售售大厅、样样板间、私私家花园园6、活动动邀请人人士：l四川省省茶协领领导l民间知知名茶文文化研究究人士l知名茶茶艺表演演社团l“边城城水恋”业主、准准业主、意意向客户户及茶文文化爱好好者l成都都商报、成成都晚报报、成成都经济济电视台台、四川川
8、电视台台等相关关媒体人人士六、相关关配合措措施： 措施施实施目目标： 以以情感触触动+利利益激发发带动销销售热潮潮 措施施具体内内容： 当当日下定定的客户户均可享享受一定定程度优优惠 前前10位位下定客客户可额额外获得得由开发发商赠送送的装修修礼包 由由业主或或准业主主介绍所所达成购购房的双双方均可可享受免免一定时时间物管管费的优优惠 二二期已接接受排号号，当天天排号客客户在正正式购房房时享有有一定程程度优惠惠七、活动动具体内内容及实实施流程程： 111月166日 1、“茶话” 四川川省茶协协领导发发表讲话话为本本次活动动烘托专专业氛围围，提供供有力支支撑，加加强活动动的隆重重色彩“边城城水恋
9、”领导发发表讲话话，邀请请知名茶茶文化研研究者、茶茶艺表演演社团逐逐一亮相相，并简简洁致辞辞感谢本本次活动动的支持持商家调动动观众的的怀恋情情绪，渲渲染现场场活动的的热烈气气氛，为为本次活活动的可可观赏性性埋下伏伏笔，高高度吸引引观众关关注“边城城水恋”业主代代表发表表讲话，并并宣布本本次茶文文化现场场展示周周末活动动会正式式开始以居居住者的的角度进进行陈述述，真实实再现“边城水水恋”的居家家环境，契契合人们们的居住住理想对对接项目目本身，以以达到推推广目的的2、“茶茶思”由民间茶茶文化研研究人士士列举参参与本次次活动的的名茶品品种，细细述其产产品特点点、历史史渊源及及相关知知识点；同时安安排
10、观众众进行选选择性品品鉴极富富民族气气息的开开场，为为整个活活动铺垫垫厚重的的文化基基调，自自然聚焦焦观众注注意力3、“茶茶韵”由茶艺社社团进行行别开生生面的茶茶艺表演演；并即即兴邀请请观众现现场参与与、传授授、品鉴鉴；参与与观众可可获赠名名茶礼品品进一一步提升升观众对对茶文化化的兴趣趣，并调调动其参参与性、积积极性，自自觉培养养主人翁翁形象，形形成对“边城水水恋”的亲切切感4、“茶茶景”由“边城城水恋”置业顾顾问分发发项目资资料，进进行详尽尽的产品品说明，展展示楼盘盘形象、环环境着力力渲染景景观特色色和私家家花园带带给居住住者的生生活氛围围，与本本次活动动主题有有机结合合，将观观众的注注意力
11、自自然转移移到项目目本身上上来，以以形成对对“边城水水恋”更直接接和深刻刻的印象象5、“茶茶具”由“边城城水恋”置业顾顾问组织织观众观观赏茶具具；随后后参观项项目内部部景观及及样板间间，并在在私家花花园内进进行现场场抽奖，所所产生的的幸运观观众将获获赠茶具具礼品以茶茶具观赏赏为牵引引，全景景展示项项目细节节，加深深“边城水水恋”在受众众心目中中的美好好印象6、“茶茶事”宣布本次次茶文化化展示活活动会圆圆满结束束；组织织观众在在私家花花园内品品茗、休休闲；告告知本次次活动期期间相关关优惠政政策；由由置业顾顾问料理理详细讲讲解、接接受下定定、排号号等事宜宜活动动终端回回到营销销事项，延延续茶文文化
12、活动动留下的的影响力力，展开开销售工工作，促促成更多多落单，以以达到本本次活动动的推广广目的 111月177日 凡当当日到“边城水水恋”现场参参观的客客户均可可免费品品茗、参参观茶具具，并继继续享受受茶文化化活动期期间优惠惠项目八、企划划操作： 企划划操作步步骤：n结合强强大的项项目硬件件优势，提提高市场场知名度度、关注注度，大大力拉动动成都及及温江市市场目标标客户群群的注意意力n全面展展示已呈呈现的项项目实景景和配套套设施，消消除市场场疑虑n以强针针对性的的PR活活动聚集集人气，吸吸引目标标客户群群体亲临临项目现现场，为为二期销销售造势势蓄水，储储备足够够客源n以适宜宜的销售售利益点点吸引更
13、更多意向向客户，促促使原意意向客户户尽快落落单 企划划操作周周期：111月88日11月月15日日 企划划推广手手段： 报报媒平面面 电电视CFF广告 DDM直邮邮（邀请请卡） 企划划推广节节奏：“报报媒“1、主题题：整合合“边城水水恋”项目优优势+相相关活动动信息2、形式式：成成都商报报1/3彩版版3、执行行时间：11月月15日日（星期期五）电视视CF广广告1、主题题：“茶中岁岁月，水水样情怀怀”2、形式式：制作作一则“茶中岁岁月，水水样情怀怀”的155秒电视视CF广广告3、投放放媒体：四川电电视台、四四川有线线电视台台套播时时间4、投放放时间：11月月13日日111月155日 DDM直邮邮邀
14、请卡卡1、主题题：“茶中岁岁月，水水样情怀怀边城城水恋中中国茶文文化现场场展示周周末活动动会”2、形式式：单页页；编号号3、执行行形式：按业主主/准业业主/意意向客户户的联系系方式投投放；配配合指定定地点索索取4、执行行时间：11月月8日111月155日九、媒体体资源整整合应用用：11月112日、113日四四川省有有线综合合频道、成成都经济济电视台台房产产节目报报道11月114日，成成都商报报社会会新闻报报道11月115日，成成都晚报报软性性新闻报报道十、现场场包装建建议：大门、通通道渲染气氛氛的现场场布置（如如气球、拱拱门、布布幅），及及指示系系统。活动主场场销售大大厅“边城水水恋”发售信信息（实实景呈现现、二期期排号信信息及优优惠政策策）的大大幅主题题活动背背景板；与茶文文化相关关的易拉拉宝；临临时表演演用舞台台及简单单音响设设备；古古典味背背景音乐乐等销售大厅厅门口分类设置置签到本本和名片片盒，分分别作为为业主和和意向性性客户签签到之用用。签到到处均设设小礼品品（如印印有“边城水水恋”字样的的名茶小小礼包）派派送。销售大厅厅内茶水、糕糕点设置置大厅一一角，旁旁附项目目资料。各个出口口及活动动所及其其他场所所均设“茶茶中岁月月，水样样情怀”的主题题活动易易拉宝及及“边城水水恋”发售信信息9.15.202206:3706:37:0422.9
