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1、大学生创新创业训练计划项目创业策划书项目名称：个人订制项目负责人：所在班级：联系电话：电子邮件：指导老师：保密协议本商业计划书属商业机密，所有权属于个人定制公司。其所波及的内容和 资料仅限于已签订投资意愿的投资者使用。收到本计划书后，收件人应马上确认， 并恪守以下规定：1. 若收件人不希望波及本计划书所述项目，请赶快将计划书完好退回；2. 未经“个人订制”的书面赞同，收件人不得将本计划书所有或部分地复 制、影印、传达或泄露给别人；3. 应像对待贵公司的机密资料同样对待本计划书所供给的所有机密资料。目录1. 履行总结 11.1. 公司描绘 1项目背景 1技术 1产品 1目前产品 2环境与市场剖析
2、 2公司战略 2营销策略 2生产营运 2人力资源管理 2财务剖析 3风险控制 32. 环境剖析与战略规划 32.1 SWOT 咅晰 4公司战略 5公司组织构造 53. 市场剖析与市场营销 63.1. 目标市场客户集体 6营销理念. 7顾客中心 7竞争导向 7服务营销 7营销仓U新 7营销方式 84. 生产营运 8公司选址 8人员招聘. 8产品设计及制作 8售后服务 8升级保护 9部分产品展现 95. 财务剖析 11资本构造与先期投.资 11财务估算 12财务收入 12后期融资 126. 风险剖析与风险评估 13风险展望 13风险躲避 14专业资料1. 履行总结1.1.公司描绘公司名称：个人订制
3、公司愿景：打造一站式宿舍神器制作、营销、售后等一系列服务公司理念：服务同学，立足全国公司精神：创新、责任经营范围：面对章丘大学城广阔的市场远景，为每一位同学供给自己制作或 许创新个性的宿舍神器以及其余一些宿舍内部建立。1.2项目背景全国的国家认可的大学有两千多所，职中、高中和小学更是数不胜数，而每 一位住宿的学生，都是一个花费目标，在中国这个人口众多的国家，这样的一个 花费集体所带来的经济效益是不行估计的。但是，关于正在生长发育阶段的青少年 来说，奇特的产品或许定制型的小型日用品对他们的吸引力也是特别大的。对与他们来说，买就要买新、奇、异，学生处于心理日渐成熟阶段，可是又不 行熟，这样一些风趣
4、，奇特的物件会给他们带来花费的盼望，去知足他们独到于 其余人的需求。往常我们会网购，上淘宝好奇，这是因为在我们身旁没有这样一家宿舍神器商 铺，并且网购需要肩负运费，还一定肩负物质量量不好的风险与危机。所以在生 活中营运这样一间商铺是比较切合广大学生的消操心理。除此以外，宿舍神器供给的奇特用品，能够知足生活以及学生炫奇异的需求， 在宿舍，学生往常会碰到各种不方便的困难，如空间太小没地方放书、放电脑、 放衣服、椅子太硬不舒畅等，这时这样一个项目会给他们创立一个花费机遇，同时 也知足了他们的心理需求。1.3技术个人订制的制作技术较为简单，只需有一套或许一个木制品制作工具或许流 水线，即可制作出同学们
5、自己心里所想的宿舍用品。 后期的精加工能够更为美化 自己的制作产品。1.4产品个人订制经过对大学生花费者进行检查、数据剖析，而后依据数据剖析结果 进行一系列的宿舍用品制作和销售，而关于有自己奇特想法的同学们，能够让他 们自己进行产品设计，而后让我们去制作，从而达到他们自己的知足感和对产品 的极大兴趣。1.5目前产品目前，市道上产品的尺寸、材质、还有面板的款式都较为单调，我们经过市 场调研，发现市道上的产品合适的范围是有必定的限制的，针对以上问题，我们会生产出更为全面的、更为多层次的产品，来应付不一样人员，不一样年纪，不一样事 业的产品需求。特别关于尺寸的问题，限制了我们很大一部分的客源市场。目
6、前产品还有一个较大的问题就是产质量量没方法获得，售后服务没方法获 得保障，所以，我们公司的定位就能够很好的解决这个问题，线上线下的同事销售 及售后服务让客户获得了最大的保障。1.6环境与市场剖析公司经过波特五力剖析模型和价值链剖析，在市场容量比较大的前提下，先 进的技术和独到的商业模式能够保证公司产品的高市场据有率及稳固的利润率， 优异的政治环境为公司的创立供给了背景支持，稳固的经济发展是公司长久发展 的有力保障，独有先进的技术是公司发展壮大的核心与根本。1.7公司战略在公司发展战略的指导下，业务层推行差别化战略，充足发挥在技术、研发、 商业模式、服务等方面所拥有的差别化特点，表现公司独有的生
7、产和营运系统，形成 自己的竞争优势。1.8营销策略经过市场剖析，同时联合本公司产品的特点，本公司产品的先期目标市场定 位于学校及其邻近学校。在公司营运的不一样阶段，采纳相应营销策略以适应市 场变化。1.9生产营运公司依据自己的营运、交通以及产品市场、公司战略的实质状况，决定公司 选址在济南市历下区生产营运。公司采纳外包加自产的生产模式，节俭成本，着再 生产质量查验监察，同时成立客户管理与售后服务管理一体化的管理模式。1.10人力资源管理专业资料个人订制坚持学习与发展的理念，经过人员招聘、人员培训和绩效查核三个 方面的互相作用，提高职工素质，快速形成有效生产力。人员招聘：般配各人员构造层次；高效
8、培训：依照职工的素质条件，进入公司的时间结点，安排相应培训课程； 绩效查核：激励职工，提高组织的整体效能，最后实现公司发展战略目标。1.11财务剖析公司注册资本为20万元，状况以下：团队自筹5万元，贷款10万元，风险 投资5万元，后期会持续吸引风险投资。1.12风险控制个人订制面对的风险主要有技术风险、生产风险、管理风险和财务风险等， 针对不一样的风险，公司将成立不一样的预警及应急体制，以对风险进行实时管控。2. 环境剖析与战略规划互联网的出现和发展，耳濡目染的改变了人们的工作和生活方式，同时也改 变着公司传统的经营模式和管理模式。而依据传统互联网衍生出来的挪动互联网， 更是这样，并且在将来将
9、是互联网的又一次大革命！可是关于传统行业的冲击也需要一分为二的去对待，它能够促使传统行业的转 型升级和整个行业的重组进步。可是关于我们大学生来说，宿舍是和我们息息有 关的地方，而我们的生活环境关于我们整个大学生活都特别重要，没有一个优异的 生活环境，我们的整个大学生活都将显得凌乱无章。同学们在这个忙的不行开交 的地方，总会有些惰性，特别关于不在父亲母亲身旁和没有老师是不时辰刻的嘱咐 下。我们的产品就是针对这些较为懒散的学生还有感觉自己的生活空间较小的同学们，我们的产品能够很合适的给他们自己想要的空间和格局，而关于一些自己 的小物件，都是一个很不错的选择。加上他们自己的创意，同学们的大学生活将
10、增添许多乐趣和生活气味。2.1 SWOT 剖析表SWOT剖析图经过SWOT剖析，认识公司自己的优势与劣势，洞察外面机会与挑战，为制定公司战略供给参照。经过客观剖析，使得公司定位更为清楚正确，市场开辟更加顺畅，盈余保持较高水平。最后，由SWOT剖析得，外面环境为公司的发展供给了优异的契机，公司必须充足利用机会来发展壮大自己。同时外面环境的威迫是不行防止的，竞争者的 威迫一直是存在的，所以公司也需要做好充足准备迎接可能碰到的挑战，充足利 用内部优势来化解外面威迫。 经过公司有效的营运管理和不停的学习， 战胜自己 的不足。2.2公司战略经过公司内外面环境及SWOT剖析能够看出，目前花费者对宿舍神器的
11、需求 量渐渐增大，宿舍神器市场空缺巨大。同时在学校有关政策的鼎力支持下，拥有 广阔的发展远景。要掌握好系统的生命周期管理，第一要清楚的理出系统升级的生命状态应当处 在那个阶段上，从刚进入市场的起步阶段，到步入扩充阶段，再跟着竞争环境、价 钱系统等要素的变化，到成熟阶段，最后因为产品革故鼎新、渠道利润经过竞争的 不停挤压等要素一定渐渐退出市场的过程管理。（1 ）早期战略（12年）花费者主假如针对学校学生宿舍和一些公共用品的维修，在此期间公司将踊 跃联系各大学校花费者为其供给优惠的服务，建立网站形象并成立自己的品牌积累 无形财产。翻开并初步占据这一新兴市场。同时与其余电商经营者成立优异而牢固 的合
12、作伙伴关系。市场份额小目标在第二年年终回收早期的投资。（2）中期战略（35年）进一步完美宿舍神器的服务功能更好地完美售后服务，主要供给用户沟通平台。持续依据市场改变，改正销售战略，扩大市场，花费者扩大到济南市，除了 历城区，在其余地区，比如，章丘大学城，济南各大高校几种区，打造品牌效应。（3 ）长久战略建立行业旌旗，推向山东以致全国。公司发展到必定程度在市场已经建立优 异的公司形象，我们将抓紧机遇把宿舍神器市场推向全国。同时我们会依据扩占 地的地区特点供给相应的特点服务成立中国最大的宿舍家产。2.3公司组织构造创业团队依据公司在发展过程中的不一样阶段，设置并实时调整组织构造， 为公司进入市场，
13、成立“个人定制”品牌，建立公司形象供给支持。1.成立早期专业资料公司考虑到规模、资本、人员装备等方面的要素，在早期成立以下5个部门，各个部门负责办理其自己应当负责的事情， 简单的组织构造充足发挥分工细 致、任务明确、决议快速、指挥一致的特点，同时各个职能部门又能够互相协调， 充足发挥组织的公司效率，保证既可集中一致的指挥，又可发挥各部门的专业管 理作用。公司成立早期，采纳下列图所示的组织构造图：总经理项目部财务部营销部售后部物流部hJ kJ JJ公司早期组织构造图2.扩充阶段为了能更好适应不停变化的环境，公司将以发展战略为依照改变相应的组织构造来与公司战略相般配。跟着公司规模的发展，公司生产能
14、力将有很大提高， 公司利润、各种水平也会有显然上涨，此时公司将扩大经营范围，进行多种渠道 地销售，增设渠道开发部，负责代理商渠道的开发，还增设人力资源部，在保持 学校邻近市场稳固的前提下努力扩大目标市场，同时进入济南其余地区招代理 商，不停地研发更新产品，公司目标市场为整个济南市。3. 市场剖析与市场营销3.1.目标市场客户集体先期主要针对在校学生做宿舍神器的制作，即依据学生的需求制作切合学生住 宿特点，解决宿舍生活中碰到的困难，知足学生个性话的生活用品。宿舍神器是 一款雅观，适用，性价比高是宿舍生活用品，是能够知足大学生生活与学习需求 的用品，是能够激发大学生创新思想，艺术气味的生活用品，是
15、能够使住宿学生 爱生活，享受生活的生活元素。在经过销售积累成本以后，可自行研发产品，并针对学校及有关仪器设备公 司做相应的产品订制。专业资料针对学生：床上书桌、衣架、鞋架、花架等宿舍神器的制作；针对学校：负 责学校部分学院教课资料储藏柜、教课仪器储放柜的制作以及有关木质教课、生 活用品的维修；针对公司：和仪器设备公司签订合作意愿，主要负责其对应产品 的仪器储藏架的制作。3.2营销理念3.2.1顾客中心在整个营销过程中一定一直以顾客的需求为中心，想顾客所想、急顾客所急， 把顾客的问题想在前面。在为顾客供给产品的同时，为顾客供给一系列解决问题的 举措，提高顾客的满意度。3.2.2竞争导向公司在进行营销过程中需要认识行业的竞争构造，明确竞争对象，研究竞争 者在产品价钱、营销和促销渠道中的策略，从而有针对性的采纳举措。公司以竞 争为导向的营销理念时在必定程度上也能够成为公司营销策略改良的动力。3.2.3服务营销西方经济学家以为：70%的顾客流失是因为服务水平的欠缺，并且争取一个 新的顾客比保护一个老顾客的花费高 6-10倍。在
