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1、电商主播直播带货活动执行方案一、活动目的1、利用主播自带光环，流量的属性，可以迅速聚拢人气，提升企业品牌的传播，从而带动 产品的销售转化。2、提高曝光率：吸引眼球，名人总是比较容易引起注意的。3、提高可信度：作为公众型人物，特别是一些专业领域的，比如体育，可以提升潜在用户 对产品或品牌的信任和好感度。二、活动主题例如：彩妆类XX手把手教你打造秋日元气彩妆三、活动时间202X 年 X 月 X 日 18 : 00-22 : 00四、直播地点公司XX直播间，具体地址：XX大厦X楼XX室；或其他第三方直播间，具体地址由 商家自行安排。五、活动形式主播+副播+产品推荐+品牌宣传+游戏互动+红包+节目表演
2、等。六、主播选择根据自己企业所在行业、品牌、产品、市场定位选择主播，前期先找几个意向合作的， 大致确定后，具体事项由公司相关负责人来洽谈，并签订合约。1、直播带货合作模式直播带货圈现阶段通常采用以下3 种模式：（1）品牌曝光 主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度低， 靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，对于 中小企业主不建议选择这种方式。（2）服务费+佣金的模式 这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例在 10%30%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些机构会 以广
3、告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问题， 需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之外还包 含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。这种模式的进阶版是保证ROI（投入回报比）具体的投入回报比多少根据产品品类， 单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来说具有一 定的挑战。（3）纯佣模式 厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受有 淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在 4.6 分/4.8 分以上，产品价格必须是全网
4、最低价，同 时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开 C 店的卖家来说，这个要求还是有 一定的难度的。然而，从保证双方带货销量达成双赢的方面考虑，有一定的要求是可以理解的。纯佣带货目前业内设置的佣金比例较高，均在 30%以上，有些甚至会五五分成或三七分成，高毛利高消耗的产品相对比较合适这种方式。七、直播筹备1、确定直播平台(1) 平台：抖音、淘宝直播、快手直播等；(2) 内容：怎么通过直播出售产品并提升品牌曝光；(3) 主播：XXX。(4) 副播：XXX。2、场地布置(1) 准备并检查拍摄道具(提前1h)，布置场景(根据每次直播内容调整和购置相应物料), 灯光、产品摆放、摄像头位置等。
5、(2 )三脚架、DV/手机(电量)、话筒、LED灯、产品、白板；(3) 产品标签贴放；(4) 卡尺、电子秤。(5) 主播至少提前半小时到场：(6) 服装等外貌整理；(7) 日常用品准备；(8) 熟悉直播脚本，理清当天直播思路；(9) 根据直播思路或内容摆放产品。(10) 彩排开场部分：主播进入场景测试录制，检测灯光、收音等情况。4、直播选品策略直播间的货品，需要围绕 “广度、热度、价格”这三大策略铺开。广度指的是聚焦你的目标人群受众较广的类 目，当然很多商户所受行业限制选品。这时就要更注重热度和价 格，热度是指根据季节性、市场热度等推出的产品；价格是指曝光度高，直播渠道有一定 价格优势的产品。
6、例如在疫情期间，家居服饰商户主推舒适家居服；零售商户主推消毒水、自热零食等。5、卖点提炼技巧直播的节奏通常都比较快，所以要在最短时间内说清楚产品的重点信息，包括产品的 使用场景、尺码、材质、性能、市场趋势等，最重要的是要释放产品的最大卖点！ 产品的 最大卖点可能是：产品自身的特质、价格具有优势、或产品分销渠道具有特色等。最好能 在开播前对比市场的竞品，找出产品的最大优势。例如纯手工制作的包袋，纯天然的蜂蜜等。6、营销手法直播卖货的过程，其实就是不断揣摩观众心理，不断说服他们购买的过程，这其中的营销手法，就更显重要。（1）从众心理人们对于未知物品，总是喜欢选和其他人一样的，毕竟 多数人的共同选择
7、能给人带来安慰和同感。于是，我们总能在直播间听到主播说这样的话：（2）饥饿营销直播过程中，主播往往会 将库存产品分成多次上架售卖，不会一次售空。例如李佳琦 直播间10w库存的商品，一般会每次上架4-5w个按连2-4波秒杀。为什么要这么做呢？ 其一，短时间内秒光，更显直播间火爆；其二，少量更容易引发用户争抢。瞬间秒光的感 觉，也容易让观众“上头”，为了抢购而抢购，让卖货更加简单。（3）针对性营销有明确的目标问题，聚焦性的进行解答， 能让观众代入角色，自发购买。从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。（4）引导作用当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形
8、象，这些形象好处多多。其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中 增加知识型内容，提 高直播间的实用性和功能性。八、活动日程1、提前 30 天： 活动方案策划；2、提前 20 天：与主播洽谈合作，签订合作协议；3、提前 15 天：做好宣传方案，所有宣传媒介统一推广；4、提前 10 天：提交活动执行方案；5、提前5天：直播脚本，直播售卖商品确定，直播细节确定；6、提前1天：直播间布置7、直播当天：预热视频提前3-5 个小时发布，主播提前半小时进入直播间做预热，熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，调整节奏、情绪、声音等。九、活动预算预算表格只是参考，具体根据活动实
9、际情况来调整类别物料名称数量单价金额用途、说明直播场地活动场地费直播主题背景500*500鲜花X 支/束水杯X个直播手机摄像机话筒矿泉水小计主播XX小计十、活动功能分组人员人数具体事项备注总负责人1负责直播整体安排，活动全程相关事宜的安排处理， 主播合作洽谈及签约等。人数视情况而定运营2营销任务分解，货品组成，品类规划，结构规划， 陈列规划，直播间数据运营，流量渠道运营，管理 沟通决策编导2商品脚本，活动脚本，销售套路脚本，关注话术脚 本，评论整理，控评话术脚本，直播话术培训等活动策划2粉丝活动，平台活动，流量资源策划，总结方法论， 夕卜部宣传公关文案1海报文案，宣传软文，朋友圈文案，其他文案
10、相关 工作，直播话术撰写美工1活动海报设计，优惠券设计，宣传物料设计，推文 图片设计，其他设计相关工作场控2直播设备调试，直播软件调试，保障直播视觉效果， 发券表演等配合，后台回复配合，数据即时登记反 馈主播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总 结话术，总结节奏，总结情绪声音等副播1熟悉商品脚本，熟悉活动脚本，做好开播演练，总 结话术，总结节奏，总结情绪声音等客服2订单实时跟进，发货，售后服务接待2负责接待工作合计15十一、渠道推广渠道方式直播渠道:付费购买推广资源直播渠道付费推广工具微信公众号图文官方订阅号、服务号社群海报、推文、相关话术安利建立相关微信群、QQ群私域流:海报企业员
11、工等相关人员朋友圈对外官方公众号微博:海报、开箱视频、相关话术安利官方微博平台，大V官号视频平台：直播预热视频拍摄上传抖音、快手等新闻软文：公关软文发布新浪、网易、腾讯、搜狐等其他平台:隐形安利带产口口活动知乎、豆瓣、贴吧十二、直播流程表直播主题商家自行拟定直播时间202X 年 X 月 X 日 20: 00-10 : 00直播主播主播：XX,副播：XXX直播道具服装道具、补妆工具、日常用品等奖品准备红包、优惠券、赠品等直播产品序号产品名称类别颜色味规格直播价零售价有无券有无限购卖点展示角度适合场景关键词1XXX2345直播流程时间项目产品内容备注18:00 : 00-18 :10打招呼，直播间
12、预热与粉丝互动，开始介绍第一款每款直播特卖8-30分18 : 10-18 : 20产品XXX钟20 : 21-20 : 30直播流程根据具体直播事项来编写，表格可以用 Excel 制作并打印出来，所有参与直播的工作人员每人一份，明确事项。十三、直播流程1、直播预热（1）直播用手机时 wif 环境下尽量开启飞行模式，保证最佳直播状态；（2）开播前用彩排时间检查摄像头：是否镜像；产品入境数量；（3）10 分钟快速梳理产品等讲解流程：产品介绍；产品卖点；材质特性；特惠放漏；放 漏结束。2、开播时 根据当天计划进行直播：有优惠活动，按活动计划进行；无优惠活动，主播根据价格 表顺序进行循环解说。单件或套
13、装讲解时间（10 分钟）：产品介绍（3 分钟）：外观、寓意；产品卖点（3 分钟）：原材料、材质、搭配；特惠放漏（3分钟）：原价、主播价、优惠券后价；主播催单（1分钟抢购） 注重引导观众：教导观众购买下单；抛出产品话题性：利用优惠券吸引观众回答问题； 引导关注、点赞。直播互动，主播节目表演，比如唱歌跳舞玩游戏等，时间尽量控制在一两分钟内；主 播通过直播送红包的形式，红包分时段投放，减少粉丝换台下线。3、其他参与人员（1）开播前记录当下粉丝量。（2）直播时关注进入直播间的人数。（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛。（4）留意直播现场及直播间内状况。5）产品特惠链接设置。（6）特惠链接及时下架。（7）观众数引流。（8）及时处理直播平台的顾客咨询，答疑解惑，商品库存更新。十四、活动总结复盘1、保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果，为下一次直播做好铺垫。直播数据报表总在线人数峰值人数订单数支付人数商品点击数销售额
