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1、关于与高端美容机构合作的报告董事会、陈总：我院从2011年3月15日试营业至今，已经7个月，在董事会、陈总的亲自正确指导下，我院各项工作都取得了很大的成绩，得到了上级各主管部门的肯定、表扬，同时也受到了上海同行业的关注、认同，但我们也必须清楚的认识到，我院的经营从8月份后进入一个瓶颈，营业额一直徘徊在400-500万之间，分析其主要原因：一：我院是一家新开的医疗美容机构，在上海市没有知名度、美誉度；二：上海医疗美容市场竞争十分激烈；三：传统经营模式成长期缓慢。而上海的医疗美容市场竞争十分激烈，各医疗美容机构在传统的医疗经营推广模式广告宣传外，还纷纷探寻别的有效的经营模式，大家知道医疗美容机构的
2、目标客户90%都在美容机构，尤其是高端美容机构，而这些高端目标客户基本上是不看广告的，更不信广告，而对他们的美容师、形象设计师，私人顾问则是言听计从，因此，很多医疗美容机构，如深圳的牛翠霞、北京的田永成、候涛、杭州的余文红等医疗美容机构都采取了与高端美容机构合作的经营模式，并取得了很好的经营效益，其它的医疗美容机构纷纷效仿，而这种经营模式（终端合作经营模式）大有替代传统经营模式（广告经营模式）之势，据我从国外、东南亚所得到的信息，也印证了这种模式的优势和可行性。因此，对我院目前的经营困境，我根据自己十几年来市场经营管理的经验，提出自己目前的想法和 建议，请董事会陈总考虑及指正。一、变一条腿走路
3、成二条腿走路，在坚持传统的经营模式的基础上增加终端经营模式与上海市的高端美容美体机构（会所、私人俱乐部、商会等）合作，把销售直接做到目标客户集中的终端机构。二、具体方法：1、成立一个高素质、精干的市场营销队伍。首先对上海市的高端美容美体机构、会所、私人俱乐部、商会进行一个市场调查初步拟定合作的机构，并进行考查；2、拟合作机构考查合格后，由市场部专员带上我院的相关资料，上门拜访拟合作机构老板（或实际负责人）商谈合作意向；3、邀请拟合作机构老板（或实际负责人）前来我院考查参观，拟合作机构的的合作信息；4、选择一个适当的时机，召开一个招商合作细则，新闻发布会，邀请所有拟合作机构老板参加签订合作协议；
4、5、给已签订合作机构协议的机构制定培训计划；6、市场部安排合作机构培训计划的实施，实行保姆式服务；7、协助合作机构给有意做的医疗美容手术、治疗的客人进行咨询；8、安排合作机构客人来院手术、治疗，并保姆式服务到客人手术、治疗结束；9、客人手术治疗后的回访和跟踪服务；10、协作合作机构完成服手续。三、需要确定的几项事宜：1、市场部成立负责人1名，业务员5人（前期）；2、与合作单位分成比例，我建议除去假体材料后7:3分成；3、财务结算，我建议月结，确定每月某日结算上月的分配款；4、市场部员工的薪酬绩效考核:1)基本工资 前3个月3000元，3个月后1500元；2）交通通讯补贴 300元/月3）务支补
5、贴 300元/月4）绩效工资A、跑店 2%B、培训 3%C、咨询 3%5）业绩指标（3个月后）4-6个月 10万/月6-12个月 20万/月12-18个月 30万/月18个月后 50万/月关于市场部组建及近期工作陈总、李总：您们好！根据昨天下午讨论的意见，我进行了整理，现总结如下：一、 人员组成1、 市场部专员5人，现在有1人，田杨彬。医院内部员工方新春有意向来市场部工作，经综合考察，基本符合条件。应聘1人，米亚，女，20岁。职业学校医疗美容方向毕业生，形象专业知识一般。现还需要招聘或挖掘4-6名有能力，气质形象好的业务专员。我也在与相关人员联系。2、 服务（前台）接待人员3名。招聘或医院内挖
6、掘。3、 负责人1名。由我目前兼任。二、 开展项目1、 抗衰老A、 羊胚胎活细胞B、 人胎素C、 干细胞：活细胞D、 人体生长素（HGH）E、 自体血疗法（PRP）2、 注射美容A、 爱贝芙B、 瑞兰玻尿酸C、 欧兰D、 Botox3、 高端手术A、 颌面部B、 丰胸C、 吸脂三、 拟合作机构项目、产品1、 瑞士（羊胎素、羊胚胎活细胞）A、 保罗.尼翰羊胎素治疗中心B、 青草地羊胎素治疗中心C、 静港羊胎素治疗中心2、 美国（人体生长素HGH）科瑞公司3、 日本（人胎素）4、 中国（干细胞PRP）四、 专家组成1、 抗衰老。王正彬。国外专家待定。2、 注射、国外专家待定。3、 高端手术。曾高。
7、罗盛康。五、 收费标准1、 抗衰老项目A、羊胎素抗衰老之旅（疗法） 28.8万B、羊胚胎活细胞抗衰老疗法之旅 48.8万-168.8万C、人胎素抗衰老国内治疗 18.8万人胎素抗衰老日本治疗 26.8万D、 干细胞抗衰老国内治疗 待定干细胞抗衰老国外治疗 待定E、人体生长素（HGH）抗衰老治疗（国内）a、2个月疗程 28.8万b、3个月疗程 38.8万c、6个月疗程 68.8万 F、自体血疗法（PRP） 3.8万/部位2、注射项目 6.8万/部位3、高端手术 A、颌面 专家点名 材料 合计 3.8万 8万 11.8万 B、丰胸 8万 材料费+8万 C、吸脂 6000/部位 5万 6000X部位
8、+5万六、 市场部员工薪酬、绩效考核1、 业务专员A、 基本工资 前3个月 3000元/月 3个月后1500元/月B、 交通通讯补贴300元/月C、 务餐补贴 300元/月D、 绩效工资 2%E、 咨询 2%F、 业绩指标时间业绩基本工资提成3-6个月10万/月1500/月2%7-12个月20万/月2500/月2.5%13-18个月30万/月5000/月3%19个月后50万/月8000/月3.5%2、前台接待 4000元/月 提成 0.3%3、主管 A、基本工资 2万/月 B、绩效工资 a、100万 2% b、100-300万 2.5% c、300-500万 3% d、500万以上 4%注：考
9、核按季度执行，如季度不能能完成任务，按实际完成任务的百分比计薪酬。七、 合作机构客户的管理1、 客人附加消费项目按8：2分成2、 客人后续消费项目按8：2分成3、 客人转介绍消费项目按8：1：1分成八、 市场部专员管理细则1、 考核：实行上下班打卡制，每周工作六天，外出应事前请示主管，事后在工作日志上写出外出工作内容，否则视为旷工处理。2、 工作考核A、 工作日志必须按要求记录每天的工作内容，不记录或没有按要求记录，每次扣20元。B、 上午学习、培训。下午做市场调查。C、 每周六下午开例会，汇报本周工作和下周工作计划。每月最后一周周六开总结会，总结一月的工作和下月工作计划。D、 工作指标（前三个月）：没人每周联系5家拟定合作机构的调查和合作意向确定。 3、绩效考核：见前。
