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1、福怡公寓策划方案谋而后动，志志在必得得。结合合目前武武汉市房房地产市市场形式式以及我我公司多多年来的的实际操操作经验验，对本本案进行行如下分分析、定定位。主主要是在在规划、设设计概念念引导、环环艺配套套及新技技术、新新材料上上具有前前瞻性和和超前性性。目的的是顺势势造市，走走差异化化竞争之之路，将将产品更更快、更更好地导导入市场场，获取取最大的的客户认认知。并并为更大大规模的的项目开开发进行行累积和和储备。福怡公寓位位于香港港路末端端，靠近近唐家墩墩路段，是是武汉市市新城区区内的中中心地区区，周边边区域生生活配套套设施日日趋完善善，交通通便利，是是居家的的一个理理想地方方。福怡怡公寓现现在工程
2、程进度为为接近全全部封顶顶，由三三栋8层楼带带电梯的的多层组组成，共共84套住住房，总总建筑面面积1万余平平方米，起起价20080元元/平方米米，绿化化率接近近30%，从项项目本身身来说，可可以算得得上是一一个不错错的规划划和物业业。可惜惜已经停停工，对对区域内内投资者者的信心心是一个个打击，对对公司形形象也是是一个打打击，让让过销售售高峰期期，给竞竞争对手手以可乘乘之机，瓜瓜分市场场份额，无无形损失失无法估估量。为为了改变变目前这这种不利利局面，让让福怡公公寓能正正常面对对市场竞竞争，我我公司建建议从如如下几个个方面着着手解决决：一、重新命命名。当今房地产产命名可可谓五花花八门，如如：路名名
3、型、地地域型、名名人型、古古典型、公公司型、优优雅型等等等不一一而足，而而要使其其命名做做到易读读、易听听、易写写、易易记的确确是一门门学问，在在房子不不能入住住时即推推出预售售，唯有有靠名称称加深印印象。时时下一些些楼盘卖卖不好或或更换主主人再次次推出时时，为了了一扫以以往的隐隐晦与重重新塑造造新形象象，更是是要重新新命名，而而产品仍仍是原来来的产品品。武汉市要建建国际化化大都市市，其各各行各业业必将与与之接轨轨。福怡怡公寓由由于前期期一些不不利因素素，导致致缺乏人人气，项项目销售售不畅，形形成恶性性循环。因因此我们们在给楼楼宇命名名时，即即要强调调地域文文化、风风土民情情又要强强调创意意、
4、气派派、响亮亮、特色色等因素素，以高高贵优雅雅的命名名来彰显显品牌特特性、品品牌文化化、品牌牌效应以以期达到到一个较较为理想想的宣传传态势来来扩大影影响，提提高销售售率。建议命名：（1）秀峰峰华苑透出出该项目目的小巧巧、精致致，秀外外慧中的的风格。是是一个低低密度，低低容积率率的高尚尚住宅小小区。从从项目的的小上表表达出“她”与您的的亲密无无间，也也使得整整个小区区容易管管理，将将来减少少邻里间间的矛盾盾，让所所有业主主都能够够自由自自在的生生活其间间，感受受其间，享享受其间间。（2）书香香雅居现在在正在修修一条与与图书大大世界相相连的新新的马路路，与本本项目之之间的路路程大约约是步行行5分钟
5、左左右。未未来的世世界是知知识爆炸炸的年代代，书本本是知识识的海洋洋，入住住本小区区，夸张张到说，坐坐在家里里就能够够闻到图图书大世世界的书书本香味味。二、售楼部部重新装装修。售楼部是项项目面对对消费者者的最直直接的窗窗口，是是开发公公司的脸脸面，售售楼部装装修的舒舒适与否否，也决决定了项项目本身身是否是是本着“以人为为本”服务宗宗旨，能能否给客客户安全全感。三、样板房房的设计计与装修修完成。由于住宅产产品是一一种投资资金额较较大、使使用周期期较长的的商品，客客户在短短期内不不能很直直观的看看见自己己所中意意的房型型以及装装修后的的效果，仅仅仅通过过销售人人员的解解说是远远远不能能在激烈烈竞争
6、中中立于不不败之地地的，因因此，样样板房在在福怡公公寓的销销售经营营活动中中是不可可减少的的组成部部分。一个好的样样板房，是是体现项项目户型型优势的的重要表表现手段段。消费费者关心心的是入入住后的的生活感感受，通通过样板板房可以以真实的的反映出出客户的的生活原原貌，加加深与客客户的感感性认识识和交流流，赢得得他们的的信赖，使使参观者者变成一一个良好好的口碑碑传播者者，利用用人们的的从众心心理，促促进更多多的人关关注和购购买。这这种方法法符合现现代人购购房的安安全心理理。四、宣传用用品重新新设计与与完成1、重新制制作售楼楼书及宣宣传单：售楼书书印制550000册；2、重新制制作展示示板：分分总体
7、规规划、区区内规划划、平面面、立面面、装修修、简介介；3、初步确确定按揭揭银行、按按揭成数数及年限限；彻底改变本本项目在在消费者者心里的的印象，以以全新的的方式，全全新的姿姿态，全全新的面面貌展示示出本项项目的卖卖点，热热点，吸吸引消费费者关注注和购买买。五、物业管管理服务务提前介介入我公司建议议聘请国国内知名名物业公公司担任任本项目目的物业业管理。以以专业先先进的管管理理念念，专业业细致的的管理服服务及严严格的质质量标准准体系为为小区营营造高质质量、高高品位的的精品社社区增色色添彩，为为项目增增加卖点点，为业业主尽情情享受尊尊贵、安安全、舒舒适的优优裕生活活确立信信心保障障。我公司从营营销角
8、度度并结合合该项目目的市场场定位及及智能化化设施提提出物管管方面的的建议（物物业管理理公司提提供的普普通型服服务，如如大门值值班、机机电设备备维护、小小区巡逻逻与车库库管理等等工作在在此不予予建议）：1、小区智智能保安安系统：物业管管理公司司对小区区的安全全保卫全全权负责责，并运运用智能能化硬件件设施给给予保障障。包括括小区围围墙安设设红外线线电子监监控系统统和小区区大门入入口安装装远程可可视对讲讲系统。2、家庭智智能保安安系统：为统一一与美化化建筑立立面，保保证小区区高品质质形象，物物业公司司禁止各各单位安安装防盗盗网，家家庭的保保安主要要依靠安安装于隐隐蔽处的的紧急报报警按钮钮，全小小区二
9、十十四小时时警戒联联网，得得到及时时周到的的协助或或服务。安安装可视视对讲门门铃，方方便亲朋朋访客。3、环境保保洁服务务：a、园园林的清清扫与修修剪养护护b、公共场场所的清清扫与卫卫生灭菌菌c、垃圾回回收4、智能抄抄表系统统；以远远程计量量取代传传统人工工入室抄抄表的做做法，避避免干扰扰业主的的正常生生活起居居。5、消防及及煤气泄泄露报警警系统，为为业主提提供安全全的烹食食之乐。6、会所休休闲设施施为全体体业主共共享，物物业公司司应制定定成本消消费价格格，并提提供酒店店式亲情情服务。7、声乐系系统的安安装及运运行：请请物业公公司与园园林设计计安装公公司协同同考虑，以以舒缓怡怡情的社社区气氛氛感
10、染每每一位业业主，创创立口碑碑效应。8、社区文文化娱乐乐活动筹筹办与管管理：策策划并实实施小区区独有的的文娱活活动，其其缤纷多多彩的人人文风采采更可确确保社区区的高质质生活，吸吸引业主主积极倾倾情投入入社区活活动，营营造人居居社区的的品牌。9、影视与与信息服服务：引引宽带局局域网入入小区，在在内部实实现闭路路影视系系统，内内部有线线电视系系统，共共享高质质的影视视文化，并并为业主主代办各各种加密密卫视的的申报手手续。天天线预留留客厅、主主卧室、次次卧室三三个接口口。电话话线预留留客厅、主主卧室两两部分机机插座。10、物业业管理公公司提供供的各种种收费或或免费的的家政与与商务服服务，尽尽快制定定
11、标准，以以便我司司迅速开开展前期期宣传资资料的设设计。11、以上上建议均均结合本本小区的的现状及及营销予予以考虑虑，请贵贵司及所所聘请的的物业管管理公司司尽快予予以确认认完善。完善齐全的的物业管管理，是是维系开开发商与与业主之之间的纽纽带，是是双方达达成默契契的最好好桥梁。在在该区域域内竞争争如此激激烈的市市场形势势下，福福怡公寓寓必须用用服务这这个杀手手锏来重重新赢得得消费者者的信任任和亲睐睐。六、社区环环境与园园林绿化化1、会所与与共享游游憩场所所当今的住宅宅已逐渐渐从只注注意自己己的室内内空间与与外部交交通位置置提升到到愈来愈愈注重自自己的环环境质量量，不仅仅要求住住得宽敞敞舒适，还还要
12、求感感触自然然与享受受社区生生活。(1)会所所社区会所愈愈来愈受受到置业业者的关关注，但但是目前前武汉市市许多项项目所谓谓奢华尊尊贵形同同虚设的的设施难难以为业业主亲密密共享。而而功能单单一、规规模简陋陋却又不不能为家家居生活活增添色色彩。本本项目的的会所将将以“融入武武汉都市市人的生生活、延延伸家庭庭的空间间，拥有有第二个个大家庭庭”的概念念予以设设置，体体现业主主的尊贵贵身份，使使之成其其为社区区的主角角，使会会所成所所成为舒舒适、优优雅、清清新健康康、怡情情亲密的的最佳去去处，使使小区生生活不假假外求，成成为都市市中的“美丽半半岛”。具体体设置如如下：a .建议议选项目目中间空空地或其其
13、他非营营业用房房，建造造一座会会所，使使之成为为倍具历历史文化化气息、清清新典雅雅、满怀怀温情的的私家会会所之地地；b.会所设设置观景景长廊或或观景台台；c.娱乐设设置：音音乐厅、棋棋牌社、银银发活动动中心、儿儿童稚趣趣园等；d.健美设设置：健健身房、台台球室与与乒乓球球室、美美容美发发形象设设计室；e.休闲怡怡情设置置：咖啡啡厅、酒酒吧、沙沙龙；f.书香驿驿站设置置：网吧吧、时尚尚阅读室室。(2)共享享游憩空空间对游憩场所所视觉感感受与亲亲身体验验的好坏坏愈来愈愈成为衡衡量高档档社区的的重要标标准。游游憩场所所主要指指小区内内共享性性的休闲闲广场、娱娱乐中心心等。因因此建议议广场的的设计应应
14、层次丰丰富，面面积适中中，以花花圃、绿绿地、按按摩小径径、小型型雕塑、水水景为主主。公共座椅等等来充实实休闲广广场的内内部空间间，再配配上广场场背景音音乐，更更添情调调。娱乐乐中心与与儿童嬉嬉戏与锻锻炼。可可考虑设设置小型型球场，儿儿童玩具具模型城城与游乐乐小天地地等。至至于社区区老龄人人的游憩憩场所，可可考虑设设置室外外棋台、休休憩座椅椅、凉亭亭与钓鱼鱼池等。2、园林绿绿化本项目占地地面积不不大，项项目的绿绿化率可可接近330%。但但是仅有有高的绿绿化率还还难以达达到高质质量的人人居环境境，居住住环境需需要有丰丰富的绿绿地空间间、组合合多层次次、多功功能、序序列完整整的绿地地系统，造造就出幽
15、幽静精美美的生活活环境，将将住宅的的园艺景景观与现现代居住住文明和和谐共融融，并且且要映衬衬出高尚尚都市社社区的休休闲写意意。我公公司建议议在园林林绿化设设计中分分别从以以下几个个方面请请园林公公司予以以精心设设计。公共绿地地；相邻楼体体之间绿绿化；水景的设设置；各组团之之间绿化化特色与与连接；草种、树树种、花花卉品种种与本土土的适应应性选择择及成本本考虑；屋顶或建建筑体的的空中绿绿化；临近公路路式街道道一侧的的防噪音音绿化；防尘、防防风与防防晒绿化化；以上设计各各要素谨谨请园艺艺公司精精心设计计，使小小区拥有有窗外天天之蔚蓝蓝、园之之翠绿，使使园艺不不仅成为为梦境般般的景观观，又成成为更高高
16、层次的的人居环环境，满满足居民民对美景景、对自自然、对对健康、对对舒适的的追求。3、道路系系统小区的道路路系统应应通而不不畅、人人车分流流、曲折折变化、曲曲经通幽幽，在考考虑到行行人与行行车的便便利与安安全的同同时，还还应该提提升到关关注每一一位业主主贴身感感受。将将业主的的感受将将转化为为感动，又又来自于于开发商商对各细细微之处处的精细细雕琢。具具体建议议如下：小区入口口应视野野通透，具具有尊贵贵华庭之之气派，且且每个入入口都应应具有各各自的标标示性特特色，以以充分考考虑居民民出入乘乘车购物物的便利利。小区车行行路线线线条清晰晰、干扰扰少、行行车视线线良好最最为安全全，且行行车路线线与人行行路线的的交叉越越少越好好，特别别是主入入口
