淘宝网络营销策划书

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1、淘宝网络营销策划书淘宝网络营销策划书不经意间,一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗?为此须要好好地进行策划,写一份策划书了。你知道写策划书须要留意哪些问题吗?以下是我帮大家整理的淘宝网络营销策划书，欢迎大家共享。淘宝网络营销策划书 一、网店推广1、网店推广之搜寻引擎优化 搜寻引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店，利用搜寻引擎优化技术，能够让你的潜在客户利用搜寻引擎快速便利的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜寻引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然,这是针对已经有了自己独立的网店。 2、网店推广之论坛推广 论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确

2、效果,并且在更广泛范围内宣扬自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区， 百度贴吧、百度知道，天际论坛，特爱上海论坛, 松江高校城, fo外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写,致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的阅读量，只有点击量上去了,阅读网店的顾客多了，才能增加销售量。 、网店推广之q推广,sn推广 q推广包含两个项,一是qq群推广，另外就是q群邮件推广。 q是现在最近流行的闲聊工具之一，同时，在网络营销上也占据着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品，教你如何有效的发宣扬邮件，是企业网站营销最常用的而且是最简洁最多人运用的

3、方法,经久不衰。利用q群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好，所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件这可以配上图片。比q群推广要具体很多,参与一些群, 如q群,sn群等4、网店推广之博客 推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间,百度搜寻引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。 、网店推广之视频推广 去xx等视频网站作视频, 介绍自己产品,增加影响力。 6、网店推广之网站推广 去一些网站推广, 如百万网店, 诚信网店,找店铺等,互换LGO

4、链接。 7、网店推广之软文推广 写软文,利用文章来宣扬网店,在博客,空间,论坛发文章，可以取得不错的效果。8、网络店铺推广之付费广告推广 阿里妈妈广告推广网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加敏捷的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。 广告联盟推广阔部分电子商务网站实行的推广模式,须要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大，见效快，主要有搜寻引擎adwors广告,门户对口网站干脆投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要精确。网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cm),按点击付费(cpc),按每行动成本(),按

5、每回应成本（cr）,按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。 、采纳人脉推广和搞体验活动推广 人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣扬,假如有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是特别好的，人与人的口碑传播效果是不行抵抗的。另外，网让带来流量是特别之高的，宣扬 二、店铺修整 1、网店商品不要发布重复信息,别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最终只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。 、标题要简洁明白，一句话能够说明白

6、您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击细致看具体描述的，结合网站se技巧来选取。太烦琐或太简洁的标题会造成在搜寻中的效果不好。 3、具体描述要尽可能的具体,具体描述等于是对您产品的宣扬词,好简单吸引人来看了，但描述写的很差,会让客户一下就失去爱好。终归想要交易的客户须要产品的最细微环节描述。噜噜家纺的描述比较少。 4、运用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是特别重要的,终归客户在网上无法看到实物,假如没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。假如一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。、刚好的更新,刚好的更新您的产品和商机也很重要

7、,假如一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。 6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜寻是很重要的，关键词中应当包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜寻到的机会将会加大。7、分类的选择，选择最合适的分类明显可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感爱好的。噜噜家纺里根据窗帘的风格进行了分类,可以根据颜色及大小分类。 8、对产品创建分类系列，假如您的产品数量许多，将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整齐,让客户观看的时候更清楚更有条理 三、人员配置 XX创意产品建立起一个3人的网络营销团队。人员

8、配置如下:1、团队应当有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。 、推广专员23人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广3、后台人，主要针对推广效果进行评估,并刚好上报主管,以便于刚好调整推广信息。 四、售后服务网店开到最终,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!1、新产品介绍不行缺新的产品介绍单应当同订单同时发,还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣扬作用 2、老客户依旧是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老客户比1个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣扬。留住一个老客户,是特别

9、重要的。3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是特别重要的。 五、经营建议 X创意产品在图片上很下功夫,全都采纳了真人模特拍摄的真实图片。再加上在产品描述上尽可能的具体清晰这是很能吸引人的,比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、运用方法等信息。在品牌功能扩展上, X创意产品店铺有定做的功能，为客户供应特性的定做产品服务。假如是定做，确定会有剩余的原材料,可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类,当作DY材料赠品或出售,特别受欢迎的,也可以回赠新老顾客,加强自己的宣扬。另外,在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址，服务电话等。可以利用自己的优势,作出一些特

10、性的， XX创意产品的购物袋,即包装了产品,又在资源二次利用的同时,进行了自己网店的品牌宣扬，可谓一举多得！淘宝网络营销策划书2一、网店定位 （一）背景：随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满意于温饱了,更多起先注意生活品尝，消费格调也越来越高,追求时尚，注意品质，崇尚特性。而对吃的更是追求时尚潮流，就是像我们的时装一样，也是种潮流。网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的，货真价实，更简单取得消费者的认可与信任；有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量 (二）网店名称:忆趣小屋（三）网店地址：常州市武进区鸣新中路28

11、号 (四）经营模式:网上选购然后干脆发货至买家，赚取差价 （五)主营商品:休闲零食 二、客户定位: 16岁4岁的青年人:这个年龄段的消费群,主要是学生，她们喜爱并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。这群人对于零食特殊的偏爱,而且都想吃到童年的味道，而我们正好就是开的这类网店,所以能吸引更多的同龄消费者。三、价格定位： 现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格非常厉害。对于我们这样刚起步的网店，可以实行这样的定价方式：依据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。我们实行的是零散计价。 原则:不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。 四、产

12、品状况分析通过对学院师生的问卷调查结果分析，最终确定在每天来店网上卖一些零食和女靴。由于目前有不少同学已经出去外面实习，当回到学校时，已经比较晚，食堂已经过了吃饭时间，这时零食就是一个很好的选择。同时考虑到现在天气比较冷，有些没课的同学，特殊是计算机系的同学一般都不怎么出宿舍门吃东西，假如针对这一现象,我们在网上卖一些零食,并相应的送货上门,市场可宽。产品结构优化 五、产品展示全面 把产品友好的、全面的、清楚的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成具体的体系，也就是把产品具体归类,每个系列下面多少个/种产品。利用

13、用户的宣扬,推广我们的网店和产品，用户举荐一个用户可以获得肯定的积分和实惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣扬,其中 线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过Q/MN/电子邮件等方式发送给自己的网友、挚友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名 称、产品名称介绍给自己的家人和挚友。 优化企业内部管理:企业网店的建设将会为企业内部管理带来一种全新的模式，网店是实现这一模式的平台。在降低企业内部资源损耗、减低成本、加强企业组员与商家之间的联系和沟通等方面发挥巨大作用，最终使我们的网店的运营和运作达到最大的优化。提高附加值:很多人都知道，购买产品不仅买的是那些看得见的

14、实物，还有那些看不见的售后服务。这也就是产品的附加值,产品的附加值越高，在市场上就越有竞争力，就越受消费者欢迎。因此,企业要赢得市场就要想方设法地提高产品的附加值。在现阶段,传统的售后服务手段已经远远不能满意客户的须要，为消费者 供应便捷、有效、即时的2小时网上服务,是一个全新体现项目附加值的方向。世界各地的客户在任何时刻都可以通过网店下载自己须要的资料,在线获得疑难的 解答，在线提交自己的问题。 六、促销策略： 1、产品策略：找到自己的特色,做出自己的风格! 2、网上促销策略 网上折价促销:由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由,再加上配送成本和付款方式的困难性，造

15、成网上购物和订货的热忱远低于商尝超市等传统购物场所。我们择适当的时机降低价格，既可吸引更多的消费者，又可打击竞争者。 .设一个特价区：我们可以特地设一个特价区，每周拿出一些热销的产品来低价促销,虽然此款产品的利润低,但可以带旺铺人气，增加其它产品的销量,业绩自然就会上来了。.限期供应：这对消费者总是具有不同的感受。像“特价只剩2天!”这样的促销口号。但是要真实,否则最终失去消费者信任。 七、推广策略1、网络推广 2、在Q群、旺旺、泡泡、MS等的群发工具，主要针对网店动态、促销活动、最新产品信息等内容进行发布,并附上网店的署名、网店网址、联系方法等。 . 校内推广 (1）海报宣扬：在宿舍旁边的宣扬栏贴海报进行宣扬。店面开业第一个星期我们做店面宣扬。其次个星期进新货再贴一次海报。在毕业设计结束阶段，累积货物需降价或拍卖的，再做一次海报宣扬。 (2)宿舍、楼梯标示语:在黄河阁211宿舍、长江阁54宿舍与楼梯等地方贴上标示语，依照我们店面盈利的状况，会发传单到每个宿舍。 八、售后管理: 1、买家的评价引导:评价是买卖双方对于一笔交易最终的看法,也是准买家们参考的一个重要因素。好的信用会让买家放心购买，差的评价往往让准买家们 望而却步。因此，在完成交易后，