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1、一、活动目的：为了答谢新老顾客，音乐手科摩机在丹东骞马开办“科摩时尚好手机，春季送礼更实用” 促销活动，借此机会提升经销商、业务员和导购员对科摩品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。二、活动时间： 2011年04月10日（时间应定在当地赶集日）三、活动主题：科摩时尚好手机，春季送礼更实用四、活动简介：1.活动内容：当天进店的前五十名顾客可获得小礼品一份。当天购买手机的顾客可获得赠送详情如下：购机满1000元以上送5L豆油或10kg大米一袋购机满600元以上送品牌衬衣一套购机在500元
2、以下送精美手表一块五、促销口号：游街口号：买手机，到哪里？ 关彦通讯，等着你。 科摩时尚好手机，春季送礼更实用。游车口号：亲爱的顾客朋友们你们好，关彦通讯联合科摩厂家为回馈广大用户，特举行家电下乡活动，活动期间只要您购买科摩手机一部，同时还有精美礼品赠送。六、活动地点：关彦通讯七、经费预算：经费大约在1200元左右，其中包括不可循环利用的物料和店员奖励费用等（物料奖品等预算在后面表格内）。八、销售任务及目标：机型时间利润机（c732）主推机（B610）特价机（B186）总量第一天106420九、活动流程（一）前期准备：1选点及店内政策：在活动前2周前要进行选点，选点前要对当地通讯市场做精确的市
3、场调研，调研内容包括当地的主要消费人群、比较重视的品牌、比较关注手机的外观还是功能还是价位等同时还要了解周围地区近期内是否搞过类似活动，被调查店本月是否搞过活动，什么活动，本月店总多少，我家产品占多少，平常店内主推产品等，还有当地是否有工地或厂子，哪天发工资，或者什么节日，赶集习俗等。然后根据调研结果进行策划方案和活动前对店员的培训。在选点的同时一定要与经销商谈好活动的程度，尽量争取到包场和礼品承担，整个活动费用的承担等。2.前期宣传：第一，至少提前一周在地方电视台打电视广告宣传（因情况而定） 第二，提前三天进行游车并发放宣传单页，要求到各村各点（要对游车进行装饰，并且放上扩音器对活动内容的讲
4、解与宣传并在各村人员密集地发放传单，此项由业务和当地经销商共同完成）。 第三，如果当地有赶集习俗，要在活动日期的前一个集市日进行发放传单和游街宣传。第四，活动前一天在店附近组织人员在密集地进行发放单页、宣传、讲解。3.礼品准备： 豆油（5L） XX桶50元/桶 大米（10kg）XX袋50元/袋 大包装洗衣粉XX袋15元/袋小袋洗衣粉 XX袋1元/袋4.物料准备名称单价/元物料数量/个总价/元堆头（可循环）920180X展架（可循环）30260展台（可循环）1201120拱门（可循环）6801680帐篷（可循环）2601260促销服（可循环）3810380吊旗（可循环）22040刀旗（可循环）1
5、0660小蜜蜂（可循环）10660小喇叭（可循环）20120宣传单页0.0965000480好易贴1.452029海报/POP13030地贴1569喷绘布8324小气球/飞镖100个气球4个飞镖15大水杯6.520130豆油5L503150大米10kg503150大袋洗衣粉1515225小袋洗衣粉13030手机挂件0.210020（二）活动当日：1.流程及人员安排时间工作内容要求负责人活动前2周选点人流量大，但是店内科摩销售不好的店内杨行活动前10天策划方案要求完整细致的方案湛丽君活动前一周电视广告用最简单的方式阐明活动当地经销商活动前一周设计宣传单页突出主题，简明美观湛丽君活动前一周发放活动
6、物料仔细认真，物料数量型号要正确杨行活动前4天游车宣传游村要细，同时要予以讲解杨行、孙臣宇活动前一天店员员培训要使店员了解科摩产品湛丽君活动前一天店附近宣传打击其他竞争对手，宣传肇事湛丽君活动前一天晚上还和第二天早上店内外布置让顾客看到的听到的想到的踩到的全是科摩湛丽君、杨行9:009:30游街、发传单选择线路要多，同时要给顾客讲课杨行、孙臣宇9:3010:30演出加游戏控制好游戏场面，往店内带人孙臣宇10:3012:30拉客销售对参加游戏和对单页留意的顾客进行讲解，并拉向柜台杨行等12:301:30吃饭1:302:00游街、发传单选择线路要多，同时要给顾客讲课杨行等2:003:00演出、游戏
7、控制好游戏场面，往店内带人孙臣宇活动结束后后期跟进统计好每天店内销售量和我们产品销量机型号杨 行2.对店员及当地业务的要求：要求业务争取包场，同时要得到经销商的全面配合，店员主推同时对第一个卖出机器的店员奖励50元对当天卖出最多的店员奖励100元。（以店主意见为主）3.游戏环节：飞镖扎气球游戏游戏道具：1米*2米木板一个，气球若干，飞镖3个游戏规则：1 活动当天所以人都可以免费参加游戏2 参加活动的人员站在3米以外的地方进行飞飞镖每人每次3只飞镖奖品： 三飞三中洗衣粉一袋三飞二中精美手机挂件一个三飞零中没有奖品，语言鼓励十、活动总结 活动结束后要对活动进行总结，在活动中有什么优点、缺点，下次如
8、何去做才能做的更好。十一、后期跟进：衡量一个活动是否成功不是只看活动当天的销量，而最重要的是活动后期的销量较原来是否有所上升所以活动后的后期跟进是非常重要，所以要求我们要对活动地未来一段时间的跟踪调查，每天都要电话询问当天的销售情况（详见下面报表），和主要销售机型，畅销机型就用来做下次活动的主推机型（根据主要销售量和机型做出曲线图来分析），同时也有利于下次活动的举办和策划。也能清楚了解到这个市场的复活程度，以便下次我们激活力度的掌握。附：活动后期跟进销量报表日期12345678910销量型号日期11121314151617181920销量型号日期21222324252627282930销量型号推广组： 湛丽君
