花店syb创业计划书

上传人:桔**** 文档编号:498201218 上传时间:2022-11-17 格式:DOC 页数:12 大小:35KB
返回 下载 相关 举报
花店syb创业计划书_第1页
第1页 / 共12页
花店syb创业计划书_第2页
第2页 / 共12页
花店syb创业计划书_第3页
第3页 / 共12页
花店syb创业计划书_第4页
第4页 / 共12页
花店syb创业计划书_第5页
第5页 / 共12页
点击查看更多>>
资源描述

《花店syb创业计划书》由会员分享,可在线阅读,更多相关《花店syb创业计划书(12页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、花店 syb 创业计划书花店 syb 创业计划书 计划是指根据对组织外部环境与内部条件的分析,提出在 未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。 下面是WTT攵集整理的花店syb创业计划书,仅供参考,希望 能够帮助到大家。花店 syb 创业计划书 1一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好 ,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量 不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的 点缀! 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所 具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以 开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品

2、位。这样我们创办古都开封花店以鲜花专递为市场切入点,兼 顾长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性 消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有 古都开封花店 品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司项目策化1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花 市场的大发展。我们的开封将成为一个可爱的信使,把祝愿和 幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 !2. 公司目标立足开封,服务开封,辐射华中。创建花店一流的公司。本公司将用一年的时间在开封的消费者中建立起一定的知 名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在金 明广场区作为试点市场,该区

3、市场容量比较大,较有代表性, 我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。三、经营环境与顾客分析1. 行业分析我们的花店是面对广大市民的,有广阔的市场,消费目标 定位在广大市民及在校大学生,将来生意好就将市场扩大到周 围的县区,如果我的目标成功的话,目标市场的容量是可观 的。2. 调查结果分析本公司将对高级市民为重点进行顾客分析,主要采取问卷 调查和个别访谈的方式。有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋 友介绍产生购买行为购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影 响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩 较浓的品种。在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往

4、往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。影响产品购买的因素依次为 : 价格,品种,包装,服务 等。购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,清 明节,母亲节及圣诞节及朋友生日前后等。3. 目标顾客分析 在校大学生购买一般不问价格的。在定单数量上倾向于能 表达心声,如大多数订购 1 支(你是我的唯一 ), 3 支(我爱 你), 19 支(爱情路上久久长久 ), 21 支(最爱)等等,市民买花 我们都要做到最好,物美价廉,给消费者一个满意的市场。四、经营策略1. 小组成员 :杨蕴红主要负责公司事宜 鲁倩主要负责账目 杨美容主要负责鲜花包装 岗洪波主要负责市场调查和结果分析2.

5、 营销策略分析2.1 品牌策略花店建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由 美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页 面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规 划,力求具有独特创新。2.2 价格策略花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给顾 客最大限度的享受和心理满足。既走低价格路线,又走质量路 线,满足不同层次消费者的需求。2.3 促销策略宣传策略利用人工宣传,网上宣传,报栏,宣传栏免费宣传,并与 各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利 双赢的战略模式。服务方面花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定 单,就必须按照定单要求按

6、时按地送到,并且是微笑服务。在 售后服务方面,由顾客服务部负责采取以下几种方式 : 打感谢电话或发 e-mail 进行友情提醒服务,并在顾客 重大节日时发电子贺卡。 无条件接受顾客退货,集中受理顾客投诉。 设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一 手资料。 第一次订购的顾客将收到随花赠送的花瓶,并享受价格 优惠,成为会员后享受会员价格。 与顾客交流信息,沟通感情,并解答顾客最感兴趣的问 题。2.4 渠道建设 就目前来看,和其他花店进行联系进行花店联合服务,3. 网上花店策略实施1. 市场范围选择在投入期仅选择在开封金明广场区作为试 点市场,该区市场容量较大,较有代表性,我们将先试用,成

7、 功了的话,我们将扩大市场,开分店。2. 重点宣传顾客,宣传对象以消费市民为主,他们对花品 感兴趣。而对于在校大学生往往容易领导潮流,我们利用利用 这一点扩大知名度。3. 每年选择几天做现场促销,来吸引更多顾客:3-5悬挂统一的彩色横幅,位于广场主干道上,数量为 条,“古都花店隆重推出”为题搭配悬挂。弄一个广播进行介绍,并放置一宣传板详细介绍花店内 容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。在宣传的当天并与开封电台,报社联系进行播放。五、营销效果预测与分析1. 营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在 1000 元以上。2. 支付方式 直接交付金额或刷卡3. 订货

8、方式人力购买,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢 的短信订购。4. 顾客特点年轻化, 50%为青年人,以男性为主 ; 另外的中老年看朋友 看病人的方式消费,他们信誉都较高,文化素质高,无坏帐现 象。5. 消费特点60 元以下的鲜花最受欢迎。接受市场建议,与大众相吻 合。六、经营成本预估1. 原则 : 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值2. 初期投资 :这一时期,资金主要用于店的选办及装修,产品采购,前 期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币 3 万元左右。正 常运作起来大约需要一个月的时间。3. 第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射市区及各大学校。,服务的内 容会有很大的扩展

9、,服务的质量也将有进一步的提高。其资金 来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的 信贷。七、项目小结1. 主要工作完成情况调查 了解到广大市民朋友的真实需求,而且公司从实现目标, 运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统 开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售 方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友 特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订 购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。 与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切 实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求 !2. 不足与困难之处

10、 由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同 时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量 地去充实,完善之。送人玫瑰之手,终久留有余香。我们相 信,在以后的努力中,本花店一定会得到进一步的完善 !这就是我创业的目标,希望我毕业后能够认真的去干好这 一件事情,我坚信有努力就有回报。花店 syb 创业计划书 2一、摘要 : 在不少人心中,开花店是个不错的职业。一方面,每天工 作在充满鲜花的环境里,心情很愉悦;另一方面,现在人们对 鲜花消费的水平提高,逢年过节、探亲访友,鲜花已是人们比 较青睐的礼物,大家的日子越来越好,买花的人自然会越来越 多,开花店的前景也一定不错。从做生意的

11、角度讲,花店应该算是典型的小本经营。一间 面积不需很大的屋子,简单的装修即可,四面白墙也能显出鲜 花的美丽。小花店就可以开张。现在不少下岗的人都寻思着做 点小买卖,开花店的成本正是他们所能承受的。我看到过一份 花艺学校的学员调查,百余名学员几乎有95以上的人都打算开花店。再加上现有的花店,竞争的激烈程度可想而知。但是,开花店并不是想象中那么容易,毕竟花是鲜活的东 西,花店是一个充满风险的行业。花从一买进时就要有损耗, 如果生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉 更不能多进,若卖不掉损失可就太大,可如果没有高档花卉出 售,可能会失去利润较高的定单,这又不得不让人费上一番脑 筋从人类历

12、史发展角度来看,当人们的物质生活得到满足后, 对精神生活需求就会非常强烈,有人曾说过在中国“花如手机 一样普及的 时代即将到来,抓住每一个重大节日,如春节、 情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘 书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力的节日,扩大潜在消 费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。花店是美丽幽雅的场所,花艺是花店的灵魂。美丽的花儿 为人们传播着各种各样的情感,千姿百态的花儿述说着千言万 语,每一句都述说着美好 , 特别是现在。随着人们的生活水平 不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经 是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺的 趋势,除花

13、卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居 等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时 更含蓄,更有品位。二、花店情况:名称:梦花缘花店广告语:花来一份好心情招牌:经营理念:花店本着以诚为本,服务至上的经营原则,真 诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品 牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位的,搞经 营活动,更要重视做人。目标: 有效的打通销售渠道 , 以提供产品服务为根本 , 促进 鲜花市场的大发展 . 让顾客明白理解花的真实意义,把祝愿和 幸福送到千家万户 . 带给顾客美好与幸福!尽可能的提高花店 的知名度和美誉度,建立属于自己的一套完整体系,最终推向

14、 全市,全国,甚至全世界,做大做强。三、花店定位:选址定位 : 交院后街(德全路中街十字路口一门市处,人 流量多而集中,属于大学城内,位置优越,交通方便,效果明 显,容易带动生意)。装饰定位:以现代风格装饰,给人以时 代的气息,现代化的心理感受,这对大多数时代感较强的消费 者具有激励作用。店内气氛活泼(但都要以节约成本为主)。经营范围定位:主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺 绢花等,因为刚开始的原因,所以其次才是花卉意境设计、婚 庆服务等。宣传定位:要以消费群体相符合,针对性强,不能 片面撒网。服务定位:引导消费,让顾客解其花语,顾客有需要,可 以上门服务,为其布置厅堂,进行花艺设计;教会消

15、费者养护 保鲜知识,经常访问客户,掌握其新要求、新动向,向有租摆 业务的客户及时更换新鲜花等;可为消费者灵活安排经营时 间,这样都可有很好的增加其回头客和占有率。四、产品结构: 花色、品种齐全,盈合市场需求; 包装精美,特色花艺,花材品质优。五、卖场布置 : 一个几十平方米的门市要布置好基本所求。门外处,用六 束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧,以吸引顾客眼球;大 门处上面,摆放一个较大的合适的横幅条,让顾客醒目;进门 内处右侧边是收银台,有专门的电脑、打印机、传真机等设 备;旁边有一个客桌,供顾客商谈和休息等;中间为员工工作 区,以设计花等工作;墙壁的三面,较上部分设为橱窗,橱窗 里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计,较下部分放着一些综 合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等,能看能摸,让顾 客切身感受体会。六、目标消费系统:大体是老、中、青年,年龄是 18岁 60岁之间,最主 要消费群体为大学生,因为地点本就在大学后街,主要客流量 就是大学生,也最为集中,所以他们作为第一和首要消费群 体;其次就是其它青年工作者、中年人、老年人;最后是为其 它过路客等。第 12 页 共 12 页

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 活动策划

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号