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1、细心整理十字绣市场营销筹划1 一 ,DIY 十字绣市场状况分析一 ) DIY 十字绣 起源与好处早在公元 4 世纪 , 十字绣 就从土耳其经由意大利在欧洲传达开来 . 最早的 十字绣 用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣 , 这种 十字绣 许多国家被人们用来装饰衣服和家具 , 由于各国的文化不尽一样 , 随着时间的推移 , 都形成了各自的风格 , 无论是绣线 , 面料的颜色还是材质 , 都别具匠心 . 当刺绣教化在学校被无视而导致刺绣被受冷落时 , 十字绣 照旧以其绣法简洁 , 外观珍贵华美 , 精致高雅 , 别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲消遣的首选 .十字绣 二三十年头曾经是欧洲女性
2、的新宠 , 现如今再度受到瞩目 , 为群众所宠爱人们可以依照自己的爱好喜好 , 制作自己宠爱的图案 , 用来装饰日用品 , 手机链 , 钥匙圈 , 各式背包 , 窗帘 , 沙发垫 , 台布 , 装饰画等等为何这种看似古老的手艺 , 却在现代社会激起如此众多的喜好者呢1. 保藏价值高2. 可观性强3. 具有纪念性4. 符合现代人的口味5.价格 适中 , 面对群众十字绣 产品分析1. 十字绣 感情的载体2. 十字绣 能供应心理劝慰3. 十字绣 彰显品位 , 幽雅人生4. 十字绣 时尚感强 , 流行力强5. 市场已被开启6. 产品积淀深厚7. 手艺喜好 , 女人的天性三 ) 影响 DIY 十字绣 消
3、费的宏观环境分析1. 义乌市人口状况对 DIY 十字绣 市场的影响义乌市目前总人口近 170 万 , 其中暂住人口 82 万 , 每天的流淌人口约 20 万 .DIY 十字绣一种很具保藏及休闲的好商品 , 人们可以买回去作纪念 , 那么多的流淌人口 , 对于义乌的 DIY 十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场 .2. 义乌经济开展状况对 DIY 十字绣 市场的影响随着消费市场的日趋完善 , 义乌市城乡居民消费水平连年提高 . 据市有关部门抽样调查显示 , 今年第一季度全市社会消费品零售总额到达 34.04 亿元 , 比上年同期增长 13.7%. 商品交易市场接着旺盛 , 成为义乌市消费市场的一大
4、亮点 . 据了解 , 第一季度全市各集贸市场总成交额 84.05 亿元 , 比上年同期增长 19.2%. 其中消费品交易市场坚持较高的增长态势 ,成交额达 77.39 亿元 , 比上年同期增长 22.0%. 这就说明白义乌市民具有更高的消费水平 . 十字绣消费具有更大的潜力 , 进入该行业势必会赢取极高的利润 . 这就是为什么 十字绣 欧洲接着开展到今日已有百年以上的历史 , 并且愈发显示3. 社会文化对 DIY 十字绣 市场的影响现代人比拟宠爱自己动手即 DIY, 这也成了一种现代文化 , 据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢送 . 比拟于机器生产的商品 , 保守的手工艺品更
5、具有文化内涵 , 自己动手不只可以造就耐性更可以修身养性 , 提高个人素养 , DIY 十字绣 就能很好的表达这一文化 , 坚信 DIY 十字绣 会对社会文化产生踊跃的作用 , 深信 DIY 十字绣 能占据更多的市场 , 能成为现代主流文化之一 .四 ) 消费者需求分析1. 消费者的需求分析随着现代社会的开展 , 人们生活方式发生了很大的变更 , 如 : 现代人比拟独立 , 家庭之间接触很少 , 而现代的许多人又不宠爱外出 , 因此 , 用于个人消遣休闲的产品有很大的需求 , 而在这个快速开展的世界 , 似乎一切都要主见独立自主 , 所以 ,DIY 就应运 而生了 . 人们越来越崇尚凡事都要
6、DIY, 这已经成为了当前社会不行逆转的而生了 . 人们越来越崇尚凡事都要 DIY, 这已经成为了当前社会不行逆转的潮流 . 十字绣批发开展正好是符合这个潮流的 .2. 消费者的购置特点及范围一般状况下 ,17-30 岁这批人比拟宠爱追逐时尚潮流 , 充溢独创力 , 更钟爱 DIY 制作 , 而且时间也比拟充裕 . 考虑到 十字绣 特殊消费群体 , 为了更好地了解 十字绣 需求 , 随机对 一些路人 ( 年轻的时尚女性 ) 作了一次抽样调查 . 通过这次我随机的抽样调查 , 解到被调查者中每天工作八小时的占 56%, 工作十小时以上的占 33%, 而工作占十二小时以上的就比拟少了 . 而在有无
7、固定休息时间的调查中我发觉有 64% 人都有固定的休息时间 , 没有固定休息时间的仅占 36%.对于我产品类型 , 通过调查我得知 ,28 % 人倾向于卡通 ,40% 人倾向于风景 ,24% 人倾向于人物 , 动物 ,8% 人选其他 . 由此我可以看出 , 风景和卡通是大家比拟宠爱的类型 . 对于 十字绣 价格 ,45% 消费者都表示能承受的价位为 :50 元以下 . 调查中 , 还发觉对于商品的更换 , 洗涤和针线更换较为留意 .3. 消费者对需求的要求目前关注 十字绣 消费者大多都比拟关注于产品的质量 , 价格 , 外型以及小店的环境和效劳 .首先 , 从 十字绣 DIY 自身来说 , 由
8、于是现代人越来越留意于自己独特的特性 , 而 DIY 可以让人充分发挥冒险性和缔造性 , 从 DIY 中人们也能体会到一种劳动的乐趣 , 张扬特性 , 崇尚创意的现代社会 , 这是特殊有吸引力的 , 同时随着社会的时常进步 , 很少有须要自己亲自制作的产品 , 所以太多太多的人都很少再有自己动手制作东西的那种快乐了 . 所以 DIY 已经成了一种生活方式 . 而我产品通过供应应消费者 DIY 所需的各种效劳 , 让消费者感受到所购置的 十字绣 产品是独一无二的 , 特地为他制作的 . 因此消费者确定对 十字绣 DIY 具有极高的需求 .其次 , 对于 DIY 十字绣 帮助 , 人们普遍认为 :
9、 可以熬炼手工 , 造就耐性 , 打发时间 , 放松精神 , 提高修养等 . 这也充分说明白 DIY 十字绣批发大家心目中的作用 .4. 制约消费群需求增长的因素首先 ,DIY 十字绣 留意 DIY, 所以 , 须要较长的时间和耐性 , 而在这个快节奏的乡村中 , 人们似乎并没有过多的时间用于 DIY, 因此 , 这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一 .其次由于 十字绣 自身所因有的特性 , 确定了不会有许多的消费者选择我产品 , 这也是制约之一 .五 ) 竞争者分析十字绣 自 2001 年夏天起先风行到此时此刻 , 全国各种大大小小的批发商 , 零售店据不完全统计已经到达 1000
10、家左右 , 其中经营的线和面料良莠不齐 , 经营的业绩也是各不一样 . 自 2001 年起先由上海为中心辐射全国 20 多个大中城市 , 经过一年多的开展 , 此时此刻已经变成街知巷闻的时尚了 . 几分钟就可学会 十字绣 时下众商家统一的口号 , 十字绣 气场汹涌的来了 . 十字绣批发市场份额的重头此时此刻上海 , 全上海出名有姓的 十字绣 经销商就有几十家 , 依照风格分 , 可分为欧洲风格和韩国风格两大类 ; 依照绣线的产地品牌来分 , 可分为进口线和国产线两大类 . 但是产品质量以及经销方式存在都不同程度的问题 .现如今许多商家都是接受外乡化模式 , 供应最正确最廉价的开店解决方案 , 一切资料国产化 , 国产线 , 国产布 , 国产配件 , 加上进口图纸的复印件 . 其存在缺陷是很明显的 : 粗制滥造 , 品质有待提高 , 而且始终复印他人的图纸 , 缺乏特性 ( 这里我不探讨侵权问题 ) .也有少局部商家完全照搬国外 十字绣 店的经营方式 , 品质上是得到保证 , 然而现场配图占用营业面积大 , 从业人员多 , 又要购置复印机投资量大 , 顾客等候营业员忙乱 , 导致 价格 居高不下 . 虚俘传播赚取加盟费来维持 , 让有意经营者利益受损 , 而打击了这一个行业在中国的开展 .
