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1、1.售罄率=（一个周期内）销售件数/进货件数:畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞 销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周 期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季 节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确 定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄 率会为4050%,第二个月约为2025%,第三个月因为断 码等原因，售罄率只会有510%。当第一个月的售罄率大大 低于40 %时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈 列或进行推广了。2. 存货周转率=（一个周期内）销售货品成
2、本/存货成本库存天数=365天一商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动 资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存 货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高, 企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。3. 库销比=（一个周期内）本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等,计算方法:月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库 销比，年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销 售不畅，过低则可能是生产跟不上.4.存销比=（一个周期内）库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够
3、真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应 市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真 正做到满足市场、不积压、不断档。5.销售增长率=（一周期内）销售金额或数量/（上一周期）销售金额或数量-1类似:环比增长率=（报告期基期）/基期X 100%6.动销率二动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率二实现毛利额/实现销售额*100%。8.老顾客贡献率=如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户 A和B. A客户创造80万，B客户创造20万，A公司的客户贡献率为 80%B公司的客户贡献率为 20%9. 品类支持率=某品类销售数或金额全品类销售数或金额X 100%10. 客单价=总销售金额一总销售件数11. 坪效=销售额经营面积12. 交叉比率二毛利率X周转率交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商 品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及 周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快2.毛利率=（销售收入一销售成本）/销售收入X 100%欢迎您的下载，资料仅供参考!致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求
