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1、公司名称：淮南XX服装有限公司所属院校： 创业实训指导老师： 【主联系人】【职 务】总经理【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期 2012-4-16保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公
2、司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 目 录1.0执行摘要41.1 公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2 市场预测（市场占有率）72.3 竞争分析72.4 项目SWOT分析73.0 营销策略83.1产品特征83.2产品定价93.3 销售渠道113.4宣传推广124.0人员与组织结构134.1组织结构134.2团队成员134.3部门/岗位职
3、责135.0 财务分析报告145.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具145.2 月原材料/商品采购成本165.3 月销售与管理费用预测175.4 启动资金需求185.5 启动资金来源20单位：万元216.0 月利润预测217.0 风险分析与对策248.0 企业的愿景281.0执行摘要公司概况：淮南XX服装有限公司属于服装加工行业，采用合伙办厂，小规模生产，老板即是员工，签订各类成衣加工生产加工订单，强调质量第一，按时完成，讲诚信，加工费用低，加工质量满足客户要求。管理者及组织：出资者亦是生产者，合伙七人均负责管理，生产，及对外业务，分别设置厂长，财务，生产，人员，后勤和对外业务管理者
4、，同时，此七人也为生产加工者。主要产品及业务范围：以生产加工成衣为主，贴牌生产，兼营款式设计。市场概貌：中国经济的快速发展必会导致服装行业的进一步提升和完善，服装加工行业存在很大潜力，现市场中服装加工这一方面以小规模，家庭式作坊为主，地点集中。此外，劳动力成本也在呈上升趋势。营销策略：本厂在建厂初期具有劳动力成本小的优势，加工费用相对较其他厂低，且在服装方面拥有专业知识可以更好地为客户在制作，款式，工艺等方面进行全方位服务，为使工厂长久发展，信誉度提高，则会保质保量，满足各类客户需求。销售计划：以与服装品牌公司签单为其加工，并交货给他们，我们不负责为他们销售，但在生产每一件服装时，要附有我们生
5、产的标志，为我厂以后的发展奠基。生产管理计划：一人专门负责业务签订，其余六人负责生产加工服装。财务计划：预计未来一年内将所投资本收回并实现盈利，固定资产有 20000 ，设备维修费用 ，流动资金 100000 ，广告支出 ，政务支出 ， 工人工资 。 资金需求状况：工厂租金 ；设备购买 ；办相关手续所需费用 ；装修费用 ；广告方面支出 ；流动资金 。企业介绍：淮南XX服装有限公司 本公司本着“诚信原则”贴近市场，倾听客户需求，尽己之努力以赴，不断地要求自己，突破现状的准则。以服装生产加工为起始线,逐渐发展为专业从事团体职业服装的生产、制作。（职业装、工作服、男女套装、西服，劳保服，商场服，酒店
6、服，厨师服，医生服，护士服，防静电服以及特种防护服。同时还生产各种款式的衬衫，T恤衫，广告衫，文化衫，针织衫以及工帽，棒球帽，旅游帽，广告帽，防静电帽等 公司通过市场变化紧密跟踪，我们将努力走品牌经营之路，在市场经济环境下服务和产品质量是企业价值的体现，因此我们为客户提供稳定的质量和优质的服务。企业视质量为生命，全心致力于产品质量的稳定及可靠，切实做到对于每一道生产工序都严格把关，坚决按客户确认接受的品质标准进行生产，让客户满意是我厂持续发展的保证.2.0市场分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 服装业作为全球化程度最高的产业，已经发展为集各种高
7、精尖技术为一体，同时包含科学、技术、艺术、创新的综合性体系。分析纺织服装产业链，国外企业控制着上游的织造开发和下游的服装设计，在市场上形成了强有力的品牌效应，如阿迪达斯，耐克等。然而中国的订单因为没有国际品牌的支持，价格缩水至少在七成以上。中国服装业要打翻身仗，必须以以下三个方向作为发展趋势：一、力促高附加值的个性化消费 个性化消费。二、推进相关行业的设计开发 服装，其实质就是人们用以遮羞避体并塑造个人形象的一类物品。三、着眼未来搞好品牌建设。（1） 该行业的发展程度如何？我国的服装行业已经是一个非常成熟且热门的行业了。（2） 服装企业的核心是什么？ 我们认为服装企业的核心就是品牌，为了做强品
8、牌，一定要制定适应于品牌发展的战略，并且根据科特勒的4p理论，要在产品、渠道、价格、促销等具体策略方面紧紧围绕品牌发展战略做规划。（3） 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ 要想做好自己的服装品牌就必须要有创新精神和先进的科学技术，因此，创新和技术进步在改行业中起着不可取代的作用。他们就像两盏明灯指引该行业的发展。 （4）价格趋向市场价格分布相当广泛，各个阶层的消费要求不一而足，因此服装的价格也是多种多样都有的。（5）经济发展对该行业的影响如何？由于当前国际形势变化频繁，服装产业还将面对哪些具体的冲击，难以明晰。但总体上说，困难尤在，企业需要随时跟踪形势变化进行调整。自经济遇困以来，
9、中国纺织工业协会与中国服装协会对各自产业进行了调查走访，总之经济发展对该行业影响巨大。(6)该行业典型的回报率有多少？毛利率很低但销售额高啊,所以利润可能也多,薄利多销就是这个道理.毛利率很高如果销售额低的话,也没多少利润,这个要结合各方面的情况来分析,还有就是经营费用,毛利率低的费用率低它的净利润也就高了。因此我们要坚定自己的信心，一路走下去，会有成功的一天的。3.0 营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。因此认清市场尤为重要。产品（服务）计划产品的概念：本产负责为客户加工生产服装，制作好的成衣即使我们的产品，我们为其提供质量上的保证。设计的服装款式亦是我们的特色产品。产品
10、的市场竞争力：我们的每一件均产品具有高质量，低成本的优势，在同类行业中具有较高的市场竞争力，服装款式设计满足客户需求，符合消费者喜好。产品的研究和研发过程：七人具有专业的服装知识，在服装工艺，款式设计方面会进行研究，针对不同服装运用不同的加工方法，使最后成衣达到最优效果。发展新产品的计划和成本分析：本公司未来的市场定位是进行自主品牌的生产及销售，因此，在为客户生产加工的同时，进行我厂的服装设计和市场开拓，在市场上进行试销。产品的市场前景预测：目前国内的服装多重视款式上的新颖，在质量方面要求相对较低，而消费者对质量要求很高，因此，我们厂在这两方面同时进行，既保证质量的高要求，在款式设计方面也会随
11、时更新。因此，在未来市场上会有我们的一席之地。产品的品牌和专利：我们厂制作的服装均会附有我们的生产标志，在自主设计及加工的服装中还要有我们自己注册的品牌。1、销售渠道的选择（1）营销渠道氛围直接式销售策略和间接式销售策。 由于企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱,市场分散，销售范围广，所以在前期我们可以选择间接式销售。当我们有能力做自己的品牌富足囊的时候，为了便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等后期可以选择直接式销售。（2）长渠道和短渠道策略的选择。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；
12、反之就越短。起初由于缺乏资金，我们应采取短渠道的销售模式来巩固我们的资金链。接下来要重视中间上客户数量的开发，如果有幸我们的企业会做大做强，当然在继续重视中间商客户数量开发的同时，我们可以重视对终端零售客户的直接服务了。2、营销队伍和管理（1）一个优秀的营销队伍需要出色的队员。然而一个出色的营销人员是有标准可衡量的。要具备商务礼仪、产品和营销的专业知识、快速建立关系以及沟通、谈判的能力，还要有艰苦的意志品质和高度的敬业精神。当然开发队员的潜质是很有必要的，比如情商非常高人，有些业务员未必懂4P、4C、4R，但却很会处理经销商的关系，凭这一点就够了。 （2）随着竞争的加剧，一些优质企业为了增强营
13、销团队的战斗力，都加大了对培训的投入。更何况我们刚起步的小型企业更应该重视员工的素质等方面的培养了。 （3）一个优秀的营销队伍里要有一个车色的领军人物。他应该有优良的人格魅力，精湛的专业技能和充分适当的制度授权；（4） 注意系统中的短板所致。就像多米诺骨牌效应一样，一个倒下了，会引发后面的接连倒下。一个企业的研发，生产和销售都可能会存在短板，企业如果不能正确审视和解决，就有可能引发这种现象。综上所述，营销队伍的管理是个系统工程，企业应当结合自己的各种资源和现状，高瞻远瞩，查漏补缺，扬长补短，做到人尽其才，人尽其用，实现人才与企业的和谐统。3、 促销计划和广告策略(1)促销计划的种类 a、年度促
14、销计划；就是每年应该销售多少件服装以及如何销售，这自然有销售部门根据具体情况实施相应计划。b.主题式促销计划；以某一阶段的主题实行产品促销，这是很有效的。c.弥补业绩缺口的促销计划；有些季节销售业绩不佳，这就要做出相应的销售计划。d.对抗性的促销计划。当遇到激烈的竞争，或是企业面临大困难的时候，我们要同心协力做出对抗心计划。总之，不同时期做出相应的促销计划这是很有必要的。(2)广告策略互联网是一个很好的信息平台。做一个关于本公司的网站，再聘请专门的技术人员为我们管理这一网站并做好宣传工作，为我们公司打响声誉。4、 价格决策（1） 定价目标起初的木匾主要是维持企业的生存和利润最大化。更具这一目标做出初步的市场定价，党企业最求市场占有率最大化是又是一个全新的定价目标。产品质量最优化的时候，又是另一个定价阶段。做出品牌时又是另一次定价。总之，在不同的发展阶段，我们会做出相应的价格调整。 （2） 产品成本 根据产品的成本我们会做出不同的产品报价。 （3） 市场需求当市场需求有所改变的时候，我们会根据具体情况做出相应的改变。（4） 竞争者的产品和价格 竞争者的产品和市场的价格，我们是必须要参考的，做到了解市场，这样才能让自己的销售走向最后。（5） 降价与提价随这竞争的日益加剧，我们必须想着用多种手段来定位自己的价格，打好价格战
