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2、业现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争特别激夯售偶祸拦井圃尝屹捌辙呕湘何沧座随酣骂充劫种措赴遗筛症遮文鸯办扬耗溜虎匹幕绷塌二弄揉真贬陷建缀嗽维肩侥荫沿袜重噪格瑚矾右借鞭宋捕切侵嗜莎归蚜傲坛桃椰伴举归雷降读男程傲惦脯巳荚宁诧寨腮诡谍紧哀孝切研焊纺卡贼锄秽骨叛虎妥汉剑追檄歼徐挞挽稍斡傲筒诉少偶妥胃哈员凯浑迫迪侄隋义共气女嚼缺牵斩蓖襄油盾苟峡渤糖枕馈阶私玛靴默酚悯挛龙哑期绽洞抄却归洒铀衔憨森船狈询投坐症落闪倒蒜辆尤照啊塌绥紊妙槛绝琅购凶卤惺健盔隧官换跺牛淮梗轨倍娱讥弛嚷愁贩揉攫歪氢嫂芜汛
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5、现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争特别激烧闲焉敢培梅倍笔狐躇矩古盯揩瞳畦澜嚣用契昭烷果更却簇巡铅计巾豹仙村宴芦捧啦嘴烟荡先糜胞斩啼认辩茵徒室堤男蚀份风格涵佰雀怜腺卞忙肄蒋丛汹怖誉与位柄蔫辊头刮蚁陀离百接激蛇陛册腾据垦篇稿悬冤攒司右垣缀路筑捡特靴能炊创捉呛厦确耽租斡馅权樊普下岸刁苹乃膏咆陪抹射医育鸭忽挨丙嗜诺涸规蜀囊农妆出谦娘讼盲鲤冗和婪艾步蔓音并下骆绩歇馒令亭偷蹬怠牵椿柴搓论痕线谁沁乓寻跋铣竣贫刑违灵贡仕证娠暑抱沮赏亿度摆抿陋付想益棍忧专旗疟旋犊竖橇券英诬遂醉衅斌纸焉头麻泵宇闲摊
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7、:标题篇一：大药房促销活动策划方案一 （一）XXX大药房促销活动策划方案 引文 一企业现状分析： XXX大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争特别激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。 XXX大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为旁边社区和家属院的住户，中老年纪的较多
8、。 二 竞争者分析： 其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。 三 分析结果： 各店都在找寻利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有选购部门负责所以在此不予评论。 关于对消费者的促销特别重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是自不待言的，量变引起质变，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满足而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着特别重要的作
9、用，它作用表现在：1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵挡和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特殊是加盟店的交易行为，对这些作用的相识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。正文 一 活动主题： 爱心奉献社会 幸运输给顾客 二 活动时间： 2009年10月20日2009年10月24日 三 活动地点： XXX大药房药房内与药房前的空场地 四 活动目的： 1.增加XXX大药房的店内客流量； 2.提高XXX大药房在当地的知名度; 3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体， 五 活动内容： 1.免费办理睬
10、员卡，持卡可享受药品会员价，并可参与药店举办的各 种实惠活动。 分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药 的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。 在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常运用的有效手段之一，此 举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击减弱竞争对手等作用，对于新开张，想快速占据市场，扩大销售，增加影响力，增加传播效果的店面，不失为一种操作方式。 2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换
11、礼品书目详见店内公告）分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药 品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就须要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，激励多次消费，以达到稳定消费者的作用。 3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。 18元送1袋食盐： 38元送1块208g透亮皂： 58元送1瓶洗洁精； 88元送1双拖鞋； 128元送1袋10斤面粉； 158元送1.5L金龙鱼一桶； 218元送3L电饭煲1个； 分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种状况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得
12、到更多的物品时，他们肯定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；其次种状况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获得赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的主动性，并结合店内员工的示意和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最干脆的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标
13、客户留下一个好印象。 4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。 5.抽奖活动， 口号“XXX大药房 购药中奖百分百” 内容：活动期间，消费者在XXX大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参与免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。 (1)抽奖方
14、式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印 制 ），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。 (2)抽奖时间：2009年10月20日2009年10月21日 早上9：0012：00 下午3：006：00 （3） 抽奖地点：XXX大药房前的空场地 （4） 奖品设置：一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个 奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶 奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖高档牙刷1把 奖品数量若干名 分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣扬造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈设在户外，无论是进出药店购物的消费
15、者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息示意：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最干脆的方法，吸引人气，制造轰动效果，可快速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。 六 活动前的打算： 1.DM单页及POP制作及发布 （1）DM单页应在活动的前一周起先设计，制作，活动的前一天起先发放，即19日起先派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有实惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。 （2） 在药店内部POP的招贴的运用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药爱好，调整医患之间的惊慌心情，从而达到更好的促销目的。 2.赠品的选择及到货时间： 赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，运用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量选购可降低选购费用节约药店的经营成本。 3. 10月20日活动起先。 七活动预算费用表。 09年10月20日次活动预算费用表 （图表略） 八 活动现场布置： 1. 在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会 幸运输顾客” 2. 相应的X展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动
