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1、大连理工大学21春外贸函电离线作业2参考答案1. We can supply the goods ( ) stock.A.atB.fromC.onD.in参考答案：B2. We are looking forward _ receiving your enquiries soon.A.forB.ofC.byD.to参考答案：D3. We trust that you will find our goods ( ).A.attractingB.to be attractiveC.attract your attentionD.attractive参考答案：D4. 付款交单(D/P)与承兑交单(D
2、/A)都有一定的风险，一般说来，D/A方式风险较小，更易为卖方所接受。( )A.错误B.正确参考答案：A5. It is proved that keeping a happy mind reduce the risk of heart diseases.( )A.正确B.错误参考答案：B6. We have been informed the equipment will be arrived here in ten days.( )A.正确B.错误参考答案：B7. 光票信用证是指开证行不需凭任何单据就履行付款责任的信用证。( )A.错误B.正确参考答案：A8. The pursuit of
3、 stability is not a bad thing.( )A.正确B.错误参考答案：A9. We hope you could _ us a special discount of 3 on orders.We hope you could _ us a special discount of 3 on orders.A.admitB.offerC.seeD.let参考答案：B10. Potatoes were introduce into Europe from South America.Potatoes were introduce into Europe from South
4、America.A.正确B.错误参考答案：B11. The shipment time is June or July at our _ and the goods will be shipped in one _.A.choose, shipB.option, lotC.decide, cargoD.opt, consignment参考答案：B12. -You can&39;t finish the book in less than an hour, I suppose? - _.A.Yes, Im sure I canB.No, hardlyC.Sorry, I cantD.I dont
5、 think I can参考答案：A13. 按引起失业的具体原因不同，自然失业分为_、_、_。按引起失业的具体原因不同，自然失业分为_、_、_。季节性失业$摩擦性失业$结构性失业14. 付款赎单是指( )。A.议付行对卖方的单据进行支付对价，获得单据B.申请人在接到开证行的赎单通知后，立即到开证行支付对价，获得单据C.买方在接到开证行的赎单通知后，立即到开证行支付对价，获得单据D.受益人对单据进行支付对价，获得单据参考答案：BCD15. Please effect insurance ( ) the cargo for RMB 12000, by s.S.Feng hua, from shan
6、ghai to New York.A.byB.atC.withD.on参考答案：D16. 产生流动偏好的动机主要有( ) A交易动机 B预防动机 C投机动机 D流动动机产生流动偏好的动机主要有()A交易动机B预防动机C投机动机D流动动机ABC17. 以下入境商品无须办理检疫审批手续的是( )。 A苹果 B牛肉 C鲜奶 D马铃薯细粉以下入境商品无须办理检疫审批手续的是()。A苹果B牛肉C鲜奶D马铃薯细粉D18. We would _ very much if you send us some samples immediately.A.thank youB.appreciate itC.appr
7、eciateD.appreciate you参考答案：B19. 在以FOB贸易术语对外成交时，只要货物尚未抵达目的地，买方不具有保险利益。( )在以FOB贸易术语对外成交时，只要货物尚未抵达目的地，买方不具有保险利益。()错误20. (2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业(2008年4月)某企业是家电行业的后起之秀，其生产的电饭锅质量高、造型美、价格合理，但由于全靠企业自销没有取得很好的经济效益。针对上述情况，企业在制定营销组合战略时，应当着重研究制定。正确答案：渠道开通战略渠道开通战略21. 试分析谈判方式可分为哪些类型。试分析谈
8、判方式可分为哪些类型。根据不同的分析角度，谈判方式可划分为不同类型。 (1)从心里趋向方面分析： 常规式：按议程进行的日常谈判。 利导式：按照对方的利益要求，将计就计，因其势而利导之。 迂回式：以迂为直，欲抑先扬或欲扬先抑，其言在此而意在彼。 冲击式：以刚对刚，针锋相对。 (2)从谈判态度方面分析： 软弱型：示弱于人，步步退让，一味妥协，以达成协议为唯一目标。 强硬型：示强于人，寸步不让，宁折不弯，体面至上。 相间型：既不一味妥协，又不死要体面，以原则为上。 (3)从谈判的联系方式方面分析： 先发制人式：其中一方或者主动选择并邀请谈判对手，或者主动设定谈判议题和确定评价标准，使对方处于被动的客
9、体地位，使自己首先处于谈判的主体地位，从而使双方在自己所设定的议题和评价标准的范围内进行会谈。 后发制人式：当一方或主动选择并邀请了谈判对手，或主动设定了议题并确定了评价标准之后，另一方虽然暂时处于被动的客体地位，但却通过各种手段，反客为主，转而占据了谈判的主体地位，并使双方在已被改变了谈判议题和评价标准的范围内进行会谈。 对等式：谈判双方同时互以对方为客体，但也互相承认对方拥有主动权，主客体地位对等。谈判议题和评价标准由双方友好协商确定。 22. 进口许可证自签发之日起( )内有效。A.三个月B.一年C.一个月D.半年参考答案：B23. 下列单证中，属于基本单证的是( )。A.合同B.装箱单
10、C.商业发票D.原产地证明书参考答案：BCD24. 美国内陆运输条款有( )。 ACY-D BOCP CMLB DIPI ECFS-CFS美国内陆运输条款有()。ACY-DBOCPCMLBDIPIECFS-CFSBCD25. Today we have a new classmate _Lily.Today we have a new classmate _Lily.A.namedB.nameC.be nameD.to name参考答案：A26. Our Men&39;s Shirts are packed in poly bags.( )A.正确B.错误参考答案：A27. Risks oth
11、er than All Risks and War Risk can be ( ) if the extra premium should be borne.A.coveredB.recoveredC.uncoveredD.discovered参考答案：A28. We will draw ( ) you by our documentary draft at sight on collection basis.A.atB.upC.onD.for参考答案：C29. 在国际贸易中，买卖双方凭样品成交的，进行商品检验时应按合同进行检验。( )在国际贸易中，买卖双方凭样品成交的，进行商品检验时应按合同
12、进行检验。()错误30. 所谓清洁运输单据是指承运人未在运输单据上加注针对货物表面状况的不良批注。反之则称作不清洁运输单据，指出所谓清洁运输单据是指承运人未在运输单据上加注针对货物表面状况的不良批注。反之则称作不清洁运输单据，指出下面()属于不清洁提单。A两袋扯破(2 bags torn)B“对货物或包装生锈免责(Not responsible for rusty)”或“对货物或包装破碎免责(Not responsible for breakage)”C提单注明货物装入开顶集装箱D短装十箱(10 cases short shipped)AD31. 国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供
13、给议付行的额外单据是( )。 A权威机构出具的检验证书 B国际上普遍对于不符点单据的交单，规定出口商提供给议付行的额外单据是()。A权威机构出具的检验证书B担保书(indemnity)C出口商的财务报表D出口商的经营情况B32. 保险单出立后，保险公司根据投保人的需求为补充或变更保险内容而出具的凭证称为( )。 A保险凭证 B批单保险单出立后，保险公司根据投保人的需求为补充或变更保险内容而出具的凭证称为()。A保险凭证B批单C预约保险单D保险修改书B33. (2007年4月)是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和(2007年4月)是完全把顾客的需求作为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发、安排生产和销售。正确答案：市场营销观念市场营销观念34. We confirm exchange of letter _ the subject article.We confirm exchange of letter _ the subject article.A.regardB.regardedC.regardingD.is regarded参考答案：C35. 物流服务与物流成本两者之间适用于二律背反规律。( )物流服务与物流成本
