经理个人述职报告模板集锦六篇

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1、撰写人：_日期：_经理个人述职报告模板集锦六篇 经理个人述职报告模板集锦六篇 在经济发展迅速的今天，需要使用报告的情况越来越多，报告具有双向沟通性的特点。在写之前，可以先参考范文，下面是我帮大家整理的经理个人述职报告篇，仅供参考，欢迎大家阅读。 经理个人述职报告 篇1 xxx年已成历史,x年我们将以更加饱满的精神去面对,现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并

2、及时整理上报领导； 、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中,带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。 总之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是

3、检验销售经理工作得失的标准。今年由于金华地区工程招标要使用参考当地金华地区工程建材信息中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求,主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求,力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜,使该区域小加工户逐步成长。 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客

4、户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如：有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部,技术部做出改变配方解决问题的承诺。 四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部

5、分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。 五、 铝型材市场分析 铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下： （一）、市场需求分析 铝材应用虽然市场潜力巨大，但金华区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。 (二)、竞争对手及价格分析 这几年通过自己对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类广东品牌如兴发、坚美、伟昌、凤铝等,此类企业有较强实力,同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已形成规模销售;另一类是

6、湖北、安徽、江西相等,此类企业销售价格较低,如信元每平方竟130多元,此类企业基本占领了代销领域。 六、 xxx年销售经理工作设想 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习,xxx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作: （一）、依据9年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在工程供货渠道上,一是主要做好原有的经销商供货工作,挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。 (二)、xxxx年首先要积极同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。 （三）、xxx

7、年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售。 （四）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途,以利产品迅速走入市场并形成销售。 (五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质。 （六）、为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。七、 对销售管理办法的几点建议 (一)、xxx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

8、(二）、xxx年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。(三）、x年应在情况允许的前提下对出差时间加以延长，避免前期工作刚进展,后期联系断链的情况。 (四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,xx年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈,上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格,以激发销售经理的销售热情。 经理个人述职报告 篇 各位领导，同志们： 又是一年即将过去。0Xxx年是党的十八大胜利召开的一年，是集团进一步提高精细化管理,各方面工作快速发展的一年。回顾即将过去的一年，在

9、公司领导班子的正确指导下,抢修任务做到快速处置、供水服务保障标准得到进一步提升、经济技术指标圆满完成、管网管理水平再上新台阶。生产计划科全体职工认真学习了十八大精神,勤奋工作、上下一心，圆满完成各项任务和全年考核指标，取得了较好的成绩。 以下是我个人就2Xx年在政治理论学习、本职主要工作、科室建设、存在的不足和努力方向等方面向各位领导和同志们汇报,有不到之处望批评指正。 一、深入学习十八大精神、不断提高政治思想素质 刚刚闭幕的党的十八大任务明确、思想深刻，提出了以科学发展为主题,以加快转变经济发展方式为主线，对集团今后的改革发展具有重大现实的指导意义,为推动企业又快又好的发展，全面提升首都供水

10、管理和服务水平，确保供水管网安全稳定运行指明了方向。 作为生产党支部书记、一名党员。0Xx年，我在完成日常工作的同时，积极参加公司党总支组织的各项活动，带领支部党员、积极分子开展政治理论学习和知识培训,在日常读书看报的过程中,自己都能够认真去领会，结合自己的工作实际进行思考。为了适应新形势发展和工作的需要，我始终坚持政治理论学习与业务学习相结合，努力提高自身的政治思想觉悟和业务能力。 作为一名首都供水企业的职工、干部，有责任，也应该扎扎实实的完成每一项工作。我们的工作正是通过不断的学习，使自己能够自觉的把平时的各项工作同党的要求,组织的要求结合起来。在工作中不断提高自己的政治觉悟和组织纪律性。

11、特别是在日常的工作中,我能够摆正位置,不论在什么时候，什么情况下都能积极主动的工作,自觉的维护领导的威信,协调各部门工作，工作中任劳任怨,坚决把领导交办的工作完成。 二、身体力行，做好日常工作的组织协调和现场处置工作 目前，生产计划科19名同事，有12个岗位，作为经理助理、科长,除做好组织协调工作外，我能够在安排好自己工作的同时，调动全科室人员在完成本职工作,积极主动的完成一些临时交办任务。在日常工作中，我能够严格要求自己,始终坚持做到每天早一点到单位,下班晚一点再走。对待科室和自己经手的事情能够做到多分析、多请示,处理事情过程中，努力做到手勤、腿勤,全面了解情况,最好能够在现场得到第一手资料

12、,为领导提供决策依据，和相关部门共同商议解决办法。 在工作中,我始终要求自己只要是大点的工程、大的抢修任务不论白天或者晚上必须及时赶到现场,保证抢修关闸工作能在第一时间得到完成。在解决管线疑难问题时,很多情况都是处置时间长、协调部门多,我总是提醒自己,要有一种必须解决的毅力和决心,当一个疑难问题解决后，比较一下在严冬酷暑下辛苦，比较一下在现场几天来大家凝思苦想却不知所措的时候，成功的喜悦和收获在心里总有一种高兴的感觉。 三、在新环境面前迎接新的机遇和挑战02Xxx年,集团提出了“挖潜补能，强基精管,转型增效,乘势发展，为首都经济建设和社会发展提供优质的供水服务和保障”的工作目标，对公司的整体工

13、作和各项考核指标也提出了更高的要求。生产计划科结合自身工作，我与科室全体职工一道,保证了各类报表统计、暗漏复核详实准确，数据上报及时；多次开展业务流程的宣贯、生产安全、有限空间的培训,按照领导要求,制定了有限空间作业安全规范,积极开展安康杯相关活动;进一步强化了抢修任务派发跟踪、计划停水方案的制定;在维护企业利益的基础上,认真完成各项理赔工作;积极开展设备运行管理和各类管网隐患排查,及时协调处置管线疑难问题的处置等工作。截止到现在，02Xxx年各项供水服务保障多达25次,13天。生产计划科按照领导要求,从任务的下达，各项保障预案的汇总、手册编制、以及保障期间管线排查、问题协调处置、简报信息的报

14、送等工作,全体职工都是以极大的热情，不知疲倦的按时完成每一项工作。 四、提高服务意识、保持廉洁自律的工作作风 在工作中，我能够自觉遵守集团党委和公司关于领导干部廉洁自律的各项规定,严格要求自己，以身作则，坚决不违反党纪国法,不违反企业各项规章制度,努力本科室全体职工做出榜样。在政治纪律方面，我能够始终保持敏锐性和坚定性,自觉抵制不正之风。五、存在不足及今后努力方向(一)对专业技术知识学习不够深入，今后工作中应继续加强自身学习，不断提高业务技能水平。(二）在系统的政治学习还不够深入，需要进一步加强政治理论的学 习,尤其要深入贯彻学习十八大理论知识。(三)本职工作没有做到最好,有时还是有松懈思想,

15、工作中有时不够细心，考虑问题不够全面,关心同事有不到位的情况，缺乏雷厉风行的作风,今后有待进一步加强和改进。20年,公司的整体工作仍然是繁忙而又艰巨,我将会更加的严格要求自己，踏实工作、求真务实、团结同志，以更好的精神状态完成组织交给的各项工作和任务。以上是我的述职,诚心诚意接受同志们的审议。谢谢大家!经理个人述职报告 篇 我是,现任公司总经理助理一职，同时负责集团公司的资质升级资料的最后把关,以及集团下面公司的执业资格人员的延续,注册,变更维护和资质年检等工作。春华秋实,夏去冬来,过去的22X年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末年初之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里,在上级领导的关心帮助及同事之间的友好合作下,我克服了许多困难,在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里,总的来说我工作还算顺利、平稳。为了发现问题,解决问题,为了今后更好的开展工作，为了让领导，同事们更好的监督指导我的工作,现从德、能、勤、绩、廉五个方面，将本人202X年的表现及工作情况述职如下,请予以审议: 一、加强理论学习,不断增强政治理论水平和思想道德素质理论学习是工作人员的立身之本,成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务,自觉做到勤