桶装水营销策划案

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1、营销策划案摘要济南普利思矿泉水成立于 1993 年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现 有国内一流的现代化、花园式工厂两座。 普利思矿泉水源水取自地下 381 米，富含锶、偏硅 酸等二十几种对人体有利的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。通过十五年的进展，普利思已成为国内顶尖的饮用水品牌，持续连年雄踞山东省饮用水 行业龙头地位。前后荣获“国家食物安心工程先进单位”、“山东名牌”、“山东省闻名商标”、 “济南市市水”等近百项殊荣。桶装产品济南市场占有率稳居 60%以上，高端市场占有率 90% 以上，被泉城市民形象的誉为“旧日户户泉水柳，今朝家家普利思”。本策划依照委托方

2、济南普利思矿泉水进一步拓展济南桶装水消费市场，提高桶装水在攀 枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的要紧方式是通过提高送水效率和效劳水平和诉诸 冰点水高品质、口感好这一关键卖点，使得桶装水在济南的总销售量大大提高，在济南的市 场占有率也一样取得有效提高，塑造良好的品牌形象。目录1、 普利思桶装水产品市场分析.1市场现状分析.1目标分析.1用户分析.1竞争分析.22、 普利思桶装水的 swot 分析.3市场优势.3市场劣势.3市场机遇.3市场要挟.43、 普利思桶装水的营销策划案.4营销目标.4目标市场.4市场定位.5营销组合方案.54、 普利思桶装水网络推行活动方案.61、普利思桶装水产品市场

3、分析济南普利思矿泉水成立于 1993 年，是专业从事桶装、瓶装饮用水生产和销售的企业，现有的现代化、花园式工厂。普利思矿泉水源水取自地下 381 米，富含锶、偏硅酸等二十几种 对人体有利的微量元素和矿物质，历经数十年岩层溶滤，纯净无污染。公司凭靠质量第一的 要求，通过几年的尽力使桶装产品济南市场占有率稳居 60%以上，高端市场占有率 90%以上， 被泉城市民形象的誉为“旧日户户泉水柳，今朝家家普利思”。公司的口号是：诚信做人，用心做事。市场现状分析1自然环境普利思公司设立在泉城济南，拥有良好的地理位置。有优质的水资源，而且做的是纯净 水的品牌，利用得天独厚的地理位置，从质量上让消费者喝的安心。

4、2经济环境随着近几年济南经济的快速进展，人们的收入增加。而且普利思打 93 年成立以来重视不 断优化生产流程，目标清楚。3技术环境公司投入巨资，建造了一条电脑操纵的全自动水处置生产线、自动化程度最高的桶装水 灌装线，率先将制药行业的 GMP 标准和空气净化技术引入了饮用水行业，在符合美联邦 209E100 级标准的空气净化间内实现无菌灌装。普利思是国内极少数把握了饮用水生产工艺 及水处置技术、质量操纵核心技术的企业之一，每一年投入巨资作为研发费用，主动以高于 国家标准的“双零”标准来实现健康水的保证，成为国内饮用水行业的标杆和典范。目标分析普利思打 93 年成立以来一直秉承“诚信做人，用心做事

5、”的口号，要求生产员工。因此 在追求利润的基础上，质量一直是普利思的永久的追求。用户分析关于普利思桶装水的消费群体要紧分为各大小公司、学校、社区、家庭。1经济因素关于消费者来讲不管购买什么商品，经济因素都是必不可少的因素。现在人们的生活条件提高了，购买生活必需品在整个收入中的比重减小了，人们有更多的条件购买一些生活必 需品之外的消费品。因此关于普利思桶装水的选择人们会考虑自身的收入与他的价钱。2社会文化因素近两年来，由于人们加倍注重健康和环保意识，一种环保、绿色著称的天然饮用水 矿物质饮用水整开始引导着国内饮用水消费市场走向。这要求桶装水的质量必需是厂商和消 费者的首要目标。3个人因素经济调价

6、提高了，人们的雪球也会相应的转变，而其中，个人关于生活的享受也会提高， 对饮用水不简单的为解渴，更以健康、环保、口味为上。个人观念的抓变专门大程度上会阻 碍消费者关于消费的选择。竞争分析济南的人口众多，因此各大厂商看到了机遇，因此在济南桶装水的市场有很多不同的品牌的 厂商。关于普利思桶装水来讲要紧竞争对手分析：（1） 哇哈哈矿泉水中国第一家饮用水品牌，凭借大容量，率先打出品牌，并成为21 世纪初期的饮用水界的领军 品牌。（2） 统一矿物质水借“轻量、环保”外包装成功进去市场，打出了水的市场，产品重点在于“环保、绿色”博 得青年人的喜爱。（3） 康师傅矿物质水凭借偶像代言，水含有的矿物质，成功推

7、开市场，成为矿物质水的主导力量之一。(4) 农夫山泉独特的外包装，给人以平安绿色的形象深受光大消费者的信任。（5） 一些没有品牌的小厂商他们凭借价钱低廉进入济南消费市场从而吸引消费者的购买。通过度析竞争者，对它们的优势分析。普利思依托自己的质量第一将博得光大消费者的信任， 一样依托自己拥有得天的地理位置，和先进的生产技术及早占据市场。2、普利思桶装水市场机遇与市场要挟市场优势（1）普利思桶装水是济南桶装饮用水行业的领导者之一，饮用水在济南市场占有率第一。 （2）企业注重质量第一，一直以来把好质量关。（3）企业拥有先进的生产技术，拥有全自动水处置生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线， 而且每一年

8、在技术引进方面投入最大。（4）普利思在济南市民的心中拥有良好的社会形象。（5）凭借泉城济南的地理优势，矿物质水资源丰硕。市场劣势（1）生产能力有限，每一年的生产数量都知足不了消费者的需求，显现供不该求的现象。 （2）市场开发还不完备，在一些学校、社区尚未普利思桶装水的销售点。市场机遇1）日趋增加的消费群体为企业开展目标营销提供机遇。（2）济南是人口多的省会，内需市场广大（3）我国饮用水行业尚处于进展的上升时期，有着庞大的增加空间（4）普利思优质的水质已经取得大多数消费者的认可，市场开发潜力大。市场要挟（1）许多大的品牌的桶装水进入市场使得竞争加大。（2）我国饮用水消费结构的转变。（3）近几年来

9、人们关于桶装水的平安质量问题有专门大的疑心，各类对桶装水不平安的不良 报导很多。3、普利思桶装水的营销策划案营销目标咱们明白普利思桶装产品济南市场占有率稳居 60%以上，高端市场占有率 90%以上。 尽管已经达到了优秀的成绩，可是要把企业做大，坐稳，还需要更大的尽力。依照调查研究咱们把普利思桶装水的要紧目标市场是：济南居民家庭 、济南企事业单位、济南一些高校、济南一些比较大的各类休闲娱乐的场所。因此在销售额上，普利思桶装水，加大生产线，使桶装水的供给充沛，达到普利思桶装水在 济南市场成为垄断。一样在追求高利润的同时，咱们加倍看重顾客的中意度。使得让喝普利 思水的顾客，喝得安心，喝得健康，充分知

10、足消费者需要的优质桶装水，以保证质量第一的 优势吸引消费者的持续购买。目标市场（1）客户消费目的随着经济的进展，人们不止在为了知足简单的生活需要，此刻人们最求更高的需要，人 们在购买桶装水不仅考虑的价钱，还考虑它的送水速度，桶装水的包装、水的质量平安的考 虑，因此此刻消费者的消费目的追求健康平安的桶装水。（2）消费适应消费者对品牌的认知很高，更情愿选择品牌产品。品牌对消费者来讲尤其重要，品牌代 表的是高质量，高知名度。普利思依托现有的企业知名度，扩大宣传力度。（3）消费心理消费者多有从众的消费心理，因此针对消费者这一特性，普利思桶装水在社区和学校，和一 些企事业单位，利用团购和其他的促销渠道，

11、增大消费量。市场定位针对济南桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水的熟悉还比较浅，因此普利思力争打造 济南品牌之首，为百姓提供健康饮用水。营销组合方案营销组合要素包括：产品（ Product ）、地址（ Place ）、价钱（ Price ）、促销（ Promotion ）， 即 4ps 组合。（ 1 ） 产品质量一直是普利思的要求。普利思拥有全自动水处置生产线、自动化程度最高的桶装水灌装线，因此普利思能够给光大消费者提供高质量的桶装水，这是在产品在市场上的保证。一 样它与其他营销组合要素紧密相连。（2）地址送水速度快是消费者选择目前桶装水最中意的效劳，消费者希望送水速度在 30 分钟之 内，越快

12、越好。而关于按期清洗饮水机的效劳还不够，企业要在这方面进行改善知足消费者 的需求。因此普利思在桶装水的成熟期，在一些社区集中的地址成立健康饮用中心，它的工 作内容 对用户利用的饮水机进行免费消毒效劳和桶装水的供给；按期对新老用户饮水机 进行免费 清洗消毒；配合社区促销活动现场。 工作目的 彰显普利思品牌的大气，目的 是抢占竞争对象在消费者心目中的 “占地面积 ” ，最终达到抢占对方市场的目的；一样也表现 了普利思的企业文化。（3 ）价钱关于桶装水行业需要有勇气有魄力的企业来引导，当消费慢慢成熟，水环境恶化与饮水健康慢慢被熟悉后，和领袖消费群体的队伍慢慢壮大的时节，杂牌的状态再无法知足消费者的需求，桶装水品牌之争