《城南市场分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《城南市场分析报告（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第一部分分：城南南房地产产市场综综合分析析一、区域域市场供供求分析析（注：城南指指茶山、清清凉、兰兰陵一带带）1、供应应量分析析1-110月份份常州市场场整体推推案量与与城南市市场推案案量月份一、二三四五六七八九十总计常州（万万）17.77446.44431.88227.7745.1111.55318.55358.88437.991295.6城南（万万）03.72203.81.54405.812.662027.448分析：从从上图来来看，春节后后常州整整体市场场供应明显显放量，55月后逐逐步放缓缓，至77月到达达谷点，从7月往后呈大大幅放量量趋势。随着“金九银银十”的到来来，从88月份开开始部
2、分分楼盘试试探入市市，另一部分分楼盘则则采取观观望态势势，自进入九九月后市市场放量量猛增，到100月有所所放缓，但但依然保保持较高高水平。而城南市市场供应应量进程程与常州州整体市市场供应应量进程程基本保保持一致致，尤其是是从7月月份开始始到9月月份、110月份份，变化特征征最为明明显。区域各各个案供供应量分分析楼盘名称称总建（万万）已推（万万）推出余量量未来来供应量量总剩剩余量（万）乾盛兰庭庭1852.81315.88江南佳园园2期近9万8.73.503.5水岸人家家5.35.31.501.5中凉伟业业6.7006.76.7世纪华城城313.81.127.3328.44江南经典典60066人民
3、家园园2期6.96.94.904.9陈渡新苑苑1.55期28.55103.518.5522荣亨逸都都208.72.111.3313.44嘉城尚座座3.1553.1552.202.2新城长岛岛6093.852.5556.33绿园爱舍舍148.5662.4810.44光华世家家158.7551.7556.2558合计223.5577.88629.555149.55179.1单位：万分析：由由上表得得知整个个竞争区区域内楼楼盘总量量为2223.555万，除去已已销售完完毕的，未来可售面积积约为1179万万，而而区域内内还有两两块地（交交警支队队与江南南佳园西西侧地块块）总建约约16.88万已已经被拍
4、拍卖。这这样，未未来可售售面积达达到1995.88万。这些楼楼盘在未未来一两两年之内将全全部上市市，区域域供应市市场竞争争压力较较大。2、供应应建筑形形态分析析区域内在在售物业业类型以以多层、小小高层、高高层占绝绝大多数数，达到到总量的的90%，比例例最大的的是小高高层、高高层；部部分楼盘盘出现少少量的别别墅产品品，如水水岸人家家，独栋栋、联排排。3、供应应户型分分析供应平平均户型型面积分析析楼盘新推建筑筑面积（平平米）新推总户户数供应户均均面积（平平米）乾盛兰庭庭600000498120.5江南佳园园289553.996258112水岸人家家530000369143世纪华城城38300436
5、4105江南经典典600000572104.9人民家园园2期613669.776534114.9陈渡新苑苑803449.88782297.77荣亨逸逸都407882.336347117.5嘉诚尚座座246113.775224110新城长岛岛899000.886744120.8绿园爱舍舍206993.77121198光华世家家624880500125合计62.0045万万54433114分析：户户均面积积在1000平米米以下的的楼盘占117，户均面积100120平方米的占比50，户均面积120平方米以上的占比为33，整个区域供应户型均面积为114平方米上下，与市场需求基本契合。个别楼盘盘户型均均
6、面积偏偏大，如如水岸人人家，但因位置置较好，推出时间较长，去化已近近尾声，目目前1440以上上的大户户型余留较多多，销售率率在300左右右。区域位置置较差的的户型面面积控制制较小，多在1000平米米左右，如绿园爱舍舍、陈渡渡新苑，以以期用低低总价弥弥补项目目地理位位置的劣劣势，吸引消消费者。供应各各房型面面积比例例分析一房两房三房四房及以以上面积范围围比例面积范围围比例面积范围围比例面积范围围比例447707.5%80110525.44%110142261.44%14020005.7%分析：供供应户型型以三房房为主，其其中1110-1130紧凑实实用三房房占供应应三房的的主力。主力户户型面积积
7、分析 楼盘名名称户型面积范围围（）乾盛兰庭庭3房1101440江南佳园园3房1201330水岸人家家3房1201440世纪华城城3房1201440江南经典典2房、33房90左右右，1220左右右人民家园园2期3房1101330陈渡新苑苑3房120左左右荣亨逸逸都3房1201330嘉诚尚座座2房、33房8090、11301440新城长岛岛3房1101330绿园爱舍舍3房1101220光华世家家3房1201440分析：主主力户型型多以紧紧凑实用用的三房房为主，面面积在11101330。4、供应应价格分分析销售均价价分析：区区域各楼楼盘销售售均价差差别比较较大，个个别楼盘的的销售均均价达到到5100
8、0元/，如乾盛兰兰庭；而而靠近郊郊区北港港区域的的楼盘均均价只有有33000元/，如绿绿园爱舍舍。同区域的的楼盘销销售均价价相差不不大，如如世纪华华城、陈陈渡新苑苑、新城城长岛、绿绿园爱舍销售售均价相相差1000元/左右；但也有有相差较较大的，如如乾盛兰兰庭、江江南佳园园、水岸人人家以及及光华世世家，地地理位置置相近，除除了光华华世家和和江南佳佳园销售售均价相相近，其其余相差差达4000元/，这与与楼盘本本身的质质素有很很大关系系。需要说明明的是，江南佳佳园因为为均为现现房推出出，故现现今均价价较高。平均总价价：分析：整整个区域域各楼盘盘的平均均销售总总价差别别也比较较大，最最高是最最低的两两
9、倍多，目前最高高总价楼楼盘乾盛盛兰庭的的销售比比较缓慢慢，而最最低总价价绿园的的销售比比较火爆爆。总价价对于楼楼盘去化化的影响响较为明明显。5、去化化情况分分析楼盘名称称总建（万万）已推（万万）已售面积积（万）乾盛兰庭庭1852.2江南佳园园2期近9万8.75.2水岸人家家5.35.33.8中凉伟业业6.700世纪华城城313.82.7江南经典典600人民家园园2期6.96.92陈渡新苑苑1.55期28.55106.5荣亨逸都都208.76.6嘉城尚座座3.1553.1550.955新城长岛岛6095.2绿园爱舍舍148.5666.166光华世家家158.7557合计223.55 77.864
10、8.331分析：区区域内楼楼盘已售售面积约约为488.311万，占总总量的221.66，余余量达1175万万，未来来区域内内竞争激激烈。二、区域域市场营营销分析析项目推广主题题报纸广告告户外及其其他广告告活动营销销优惠策略略价格策略略乾盛兰庭庭动感生活活，流光光溢彩常州日报报展板会员抽奖奖，新加加坡旅游游无正常价格格入市江南佳园园2期收藏江南南最美的的风景低开高走走水岸人家家兰陵生活活，亲水社社区常州日报报常州晚晚报扬子子晚报车身，售售楼处裱裱板开盘限时时折扣并并赠送礼礼品，购购买者送送家电，并享受新年价值15万元的礼包抽奖活动。一次性付付款977折，贷贷款988折低开高走走中凉伟业业世纪华城
11、城都市生活活宽空间间常州日报报户外看板板免费发放放贵宾卡卡，开盘70000元元优惠。直直接下定定50000元优优惠低开高走走江南经典典城市生活活再设计计常州日报报户外看板板人民家园园2期阅读城南南故事，静静赏繁华华乐章常州日报报户外看板板开盘前交交纳2万万元诚意意金，可可享受1100元元/平米米优惠。10个工作日内到款98折低开高走走陈渡新苑苑1.55期陈渡新苑苑，温馨馨家园无户外看板板，电台台，车身身，道旗旗无98折优优惠低开高走走，幅度度不大荣亨逸都都爱的保质质区，一一辈子的的居所常州日报报户外看板板、DMM、车身身常州大酒酒店品质质见面会会，老客客户带新新客户，老老客户享享受18888元
12、元（现金金优惠），新新客户998折优优惠。办理10000元元的VIIP贵宾宾卡，开开盘可享享受988折优惠惠低开高走走嘉城尚座座嘉景倾城城，尚品品传世常州日报报户外看板板，道旗旗60元/平米优优惠正常价格格入市新城长岛岛高品质水水岸生活活日报户外看板板、车身身98折绿园爱舍舍绿园爱舍舍，改变变生活日报晚报报主导23路公公交车广广告和罗罗马旗广广告开盘前交交20000元的的意向金金开盘享享受30000元元和988折优惠惠低开高走走光华世家家城南新都都市，绿绿色生态态城常州日报报无低开高走走分析：在在媒体选选择上中中高档主主要以日日报、晚晚报、公公交车、户户外看板板、道旗为主主，中低低档次楼楼盘主要要以公交交车、条条幅、日日报、晚晚报为主主。区域内在在售楼盘盘的活动动促销一一般，但但价格促促销力度度相当大大。在价格策策略上都都采取低低开高走走的策略略。三、区域域消费者者分析区域内较较高档楼楼盘有乾乾盛兰庭庭，其客客户分布布以区域内内及周边边小区的的客源为为主，职职业也是是以私营营业主、公公务员、企企业高层层管理等等中高端端人群，其其他楼盘盘的客户户群绝大大多数都都是分布布在项目目周边33公里范范围内的的区域，客客户普遍遍是一些些工薪阶阶层人群群及
