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1、市场营销销学网上上考试复复习范围围一、单项项选择题题1 .“适应企企业界解解决问题题的需要要”，这是是IBMM公司为为自己规规定的（C）。A企业的的短期目目标 BB企业的的任务 C企业业的经营营策略 D 企企业的计计划2. 营营销在公公司中最最理想的的地位是是（ D ）。A营销作作为一个个比较重重要的功功能B营营销作为为主要功功能C顾顾客作为为核心功功能D 顾客作作为核心心功能和和营销作作为整体体功能3.当产产品处在在生命周周期的成成熟期时时，应采采用（ C ）。A告知性性广告 B劝劝说性广广告C提提示性广广告 D报纸纸广告4. 制制造和分分销的各各个环节节都归一一方所有有并受其其控制，这这种
2、营销销渠道叫叫做（ A）。A所有权权式垂直直分销渠渠道结构构B管理式式垂直分分销渠道道结构CC契约式式垂直分分销渠道道结构 D 水平式式分销渠渠道结构构5分析析影响消消费者行行为的内内在心理理因素的的目的是是为了（ D ）。A降低调调研成本本B了解解消费者者的经济济承受能能力C区区分不同同阶层消消费者以以满足他他们不同同的需要要D采取适适当的营营销策略略技巧，以以诱导消消费者作作出对企企业有利利的购买买决策 6在影影响生产产者购买买行为的的因素中中，属于于人际因因素的是是（ A ）。A职权、地地位、影影响力 B 年龄、教教育、职职位、性性格 C收入入、教育育、权威威 DD影响力力、性格格、对风
3、风险的态态度7. 有有效的市市场细分分必须具具备以下下条件（ D ）。A 市场场要有同同质性、应应变性、市市场范围围相对较较小 B 市市场要有有可进入入性、可可变性、垄垄断性、同同质性C市场具具有可测测量性、需需求大量量性、效效益性、应应变性等等、D要做到到分片集集合化，子子市场要要有可衡衡量性、可可接近性性、稳定定性和足足够的购购买潜力力8.（ AA ）指指企业开开展公共共关系工工作，要要以事实实为基础础，客观观、公正正、全面面的传递递信息，沟沟通情况况。A真实性性原则BB平等互互利原则则C整体体一致的的原则DD全员公公关原则则9.（ D ）指指企业的的公共关关系活动动不仅依依靠公关关专门机
4、机构，还还要依靠靠企业各各部门的的密切配配合和全全体员工工共同关关心和参参与。A真实性性原则BB平等互互利原则则C整体体一致的的原则DD全员公公关原则则10、（ B ）是市市场细分分的条件件之一。A、竞争争性 BB、 可可衡量性性C、效效益性 D、 适应性性11、制制造商推推销价格格昂贵、技技术复杂杂的机器器设备时时，适宜宜采取（D）的方式。A、广告宣传 B、营业推广 C、经销商商品陈列 D、人员推销12、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（B ）个阶段开始出现。A、导入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期13、下列哪一项（ B ）是影响产品价格的重要因素。A、市场场结构 B、商商品形象象C
5、、心心理因素素 DD、购买买行为15、在在产品生生命周期期的各个个时期宜宜采用哪哪种促销销策略（ BB ）。A、人员员推销 B、广广告C、公公共关系系 DD、营业业推广16、一一手资料料的调查查方法（ D ）A询问法法 BB观察法法 CC实验法法 DD 以上上都是17.市市场营销销学作为为一门独独立学科科出现是是在（BB）。A、200世纪550年代代 B、220世纪纪初 C、200世纪770年代代 D、18世纪纪中叶18一一种观点点认为，只只要企业业能提高高产品的的质量、增增加产品品的功能能，便会会顾客盈盈门。这这种观念念就是（B）。A、生产产观念 BB、产品品观念CC、推销销观念 DD、市场
6、场营销观观念 19市市场营销销的核心心是（ C ）。A生产产 B.分配 C.交交换 DD.促销销 20以以“顾客需需要什么么，我们们就生产产供应什什么”作为座座右铭的的企业是是（ C ）企企业？A生产产导向型型 BB.销售售导向型型C.市市场营销销导向型型 D.社会营营销导向向型 21.在在市场营营销的初初创阶段段，其主主要研究究内容是是( A )A.推销销与广告告的方法法 BB.如何何提高生生产效率率C.如如何改进进产品质质量 D.制制定适宜宜的产品品价格 22、消消费者个个人收入入中扣除除税款和和非税性性负担之之后所得得的余额额叫做（B）。A、个人人全部收收入 B、个个人可支支配收入入C、
7、个个人可任任意支配配的收入入 D、人人均国民民收入23、当当企业面面临环境境威胁时时，可通通过各种种方式限限制或扭扭转不利利因素的的发展，这这就是（C）策略。A、转移移 B、减减轻 CC、对抗抗D、竞争争 24、某某啤酒公公司准备备开发某某地市场场，调查查后发现现，该地地的人不不喜欢喝喝啤酒。对对此，企企业市场场营销的的任务是是实行（A）。A、扭转转性营销销 B、恢恢复性营营销C、刺激激性营销销 D、协协调性营营销 25、某某种产品品面临“需求衰衰退”出现销销售下降降，企业业应及时时采取措措施刺激激人们对对该产品品的兴趣趣，这就就是（BB ）。A、扭转转性营销销 BB、恢复复性营销销C、开发发
8、性营销销 D、保保持性营营销 26、市市场营销销环境是是影响企企业营销销活动的的（ B ）的因因素和力力量，包包括宏观观环境和和微观环环境。A.可改改变 B.不不可控制制C.可可控制 D.不可捉捉摸 27、一一个消费费者的完完整购买买过程是是从（AA）开始始的。A、引起起需要 B、筹筹集经费费 C、收收集信息息 DD、决定定购买28、分分析影响响消费者者行为的的内在心心理因素素的目的的是为了了（D ）。A、降低低调研成成本B、了解解消费者者的经济济承受能能力C、区分分不同阶阶层消费费者以满满足他们们不同的的需要D、采取取适当的的营销策策略技巧巧，以诱诱导消费费者作出出对企业业有利的的购买决决策
9、29、在在生产者者的购买买决策过过程中，新新购这种种类型最最为复杂杂，需经经过8个阶段段，其中中最后一一个阶段段是：（C ）A、 接受和分分析供应应企业的的报价 B、安安排订货货程序CC、执行行情况的的反馈和和评价DD、详细细说明需需求项目目的特点点和数量量30、小小刘计划划购买一一台电脑脑，但他他既缺乏乏电脑方方面的知知识，又又不了解解有关的的市场情情况，对对他这样样的消费费者，企企业当务务之急的的营销措措施是（A）。A、 适时传递递有关产产品的信信息B大幅度度降低产产品的价价格C保证一一定的存存货水平平D、赠品品销售31、下下列因素素中哪个个不是影影响生产产者购买买决策的的主要因因素？(
10、BB )A.环境境 BB.文化化 CC.组织织 DD.个人人 32、一一个企业业若要识识别其竞竞争者，通通常可从从以下（ A）方方面进行行。、产业业和市场场、分销销渠道、目标标和战略略、利润润 33、以以防御为为核心是是（A）的竞竞争策略略。A、市场场领先者者 B、市市场挑战战者C、市场场跟随者者 D、市市场补缺缺者 34、当当一个企企业规模模较小，人人力、物物力、财财力都比比较薄弱弱时，应应当采取取（B）竞争争策略。A、进攻攻策略 B、专专业化生生产和经经营 C、市市场多角角化 D、防防御策略略 35、市市场领先先者扩大大市场需需求量的的途径是是（ A ）。A.开辟辟产品的的新用途途 BB.
11、以攻攻为守CC.正面面进攻 DD.保持持市场份份额 36、市市场跟随随者在竞竞争战略略上应当当（ C）。A、攻击击市场领领先者 BB、向市市场领先先者挑战战C、跟跟随市场场领先者者 DD、不作作出任何何竞争反反应 37无选选择性策策略的最最大优点点是（ B ）。A.市场场占有率率强 B.成本的的经济性性C.市市场适应应性强 DD.需求求满足程程度高38有有效的市市场细分分必须具具备以下下条件（D）。A市场要要有同质质性、应应变性、市市场范围围相对较较小B市场要要有可进进入性、可可变性、垄垄断性、同同质性C市场具具有可测测量性、需需求大量量性、效效益性、应应变性等等D要做到到分片集集合化，子子市
12、场要要有可衡衡量性、可可接近性性、稳定定性和足足够的购购买潜力力 39.最最适于实实力不强强的小企企业或出出口企业业在最初初进入外外国市场场时采用用的目标标市场策策略是（C）。A、 无选择性性市场策策略B选择性性市场策策略C集中性性市场策策略D 大量量市场营营销40.在在普通食食盐市场场上，消消费者所所表现的的需求、欲欲望、购购买行为为以及对对企业营营销策略略的反应应都相似似，这类类产品的的市场被被称为（ A）：A、同质质性市场场 BB、异质质性市场场 C、消费费者市场场 DD、目标标市场41.“七喜”饮料一一问世就就向消费费者宣称称：“我不是是可乐，我我可能比比可乐更更好”，突出出宣传自自己不含含咖啡因因的特点点，其采采取的市市场定位位策略是是：（DD ）。A、阵地地防御策策略 B、迎迎头定位位策略CC、非价价格竞争争策略 DD、避强强定位策策略 42、企企业所拥拥有的不不同产品品线的数数目是产产品组合合的（CC）。A、深度度 B、长长度 CC、宽度度 D、相相关性 43、产产品的有有形部分分所组成成的是产产品的（B）。A、实质质层 B、实实体层 C、延延伸
