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1、南开大学21秋创业管理在线作业三满分答案1. 案例 曾维的低价策略 “有思路就有出路，一切创业在于经营设计。”广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于案例 曾维的低价策略“有思路就有出路，一切创业在于经营设计。”广州益泉纯净水有限公司董事长曾维正是基于此理念，从1998年6月杀入水战，在短短三年时间内，公司用户增加到10多万人，成为广州市桶装水市场的“大哥大”，其成功发人深省!(1)低价扩张才能后来居上。1998年，正是中国水战如火如荼的时刻，曾维不满足其在服装业上的成就(曾获中国服装协会授予的“中国十大设计师”称号)，对水战跃跃欲试，特别是从羊城晚报上看到有关柯木长寿村老人长寿的秘密是因为长
2、饮了地下水的报道后，他果断地在柯木的七八家水厂中强行突入。由于几家水厂相互间在水质上并无太大的差别，所以曾维一开始就确定了“低价策略”，靠着雄厚的资金实力和先进的管理体制与对手死拼价格，他说：“上帝永远爱低价!价格是企业综合实力最集中的体现，价格战对企业是最残酷的，但对消费者则是最幸福的，只有质量与服务最过硬的企业才能活得最好!”曾维的低价策略受到了不少同行的指责，但他给记者们算了一笔账：“除了设备等一次性投入的固定成本外，每桶水的变动成本又有多少呢?只要销售量足够大，就可以将成本摊薄，一桶水怎么可能卖到十几元呢?”他认为18.9升的大号桶装水的成本也就5元多，而且规模越大成本就越低。因此，他
3、确定了“低成本扩张、快速抢占市场份额”的路线，他的“市场第一”战略取得了成功，三年时间一跃而为广州桶装水的第一位。(2)3年建成1万人的配送大军。曾维的低价策略不仅是为了水战，更是为了组建广州最大的民间物流中心。他对记者说：“现在物流配送是最大的战场，没有租金和水电费，管理费又极低，有配送体系才是战胜超级商场的唯一法宝。曾维1000多人的送水大军与10余万客户网络就是其最大的物流本钱，他“一网多用”，其配送网络不仅送桶装水，也帮别的公司送饼干、牛奶、各种饮料和化妆品等，每个送水工都有一本送货宣传册，送水时就向用户推荐其他产品。由于不少大公司都看好直接配送，所以曾维的送货价有时比超级商场低，初步
4、具备了物流中心的雏形，有家著名的大集团愿意出1个亿来买断他的物流网络，但遭到了拒绝，曾维说：“配送网络与客户网络不是有钱就能在短期内买到的，物流中心将来会很值钱!”曾维认为未来的商业零售模式会发生质的变化，完善的配送网络将结束店铺与商场的黄金时代，将来人们只要拨个电话或发电子邮件就有人送货上门，所以拥有强大的配送网络，就能掌握未来流通企业的命脉。所以，他要将桶装水的配送中心完全独立出来，并将1000多人的送水大军发展成2000多人的物流大军，并推行电话购物、电视购物和电子购物，成为广州市的物流大王。曾维正在选址组建“网络超市”的大货仓，所谓“网络超市”就是与物流配送相适应的电子购物，即给每个用
5、户配一个载有用户身份密码、联系电话、银行账号、家庭地址或送货地址的电子购物卡，然后将所有的产品都编订成册并配以编号，用户只要将产品编号、购物数量、送货时间等输入电子购物卡就行；具体操作很简单，用户只需将电子购物卡对着商品编号一划就行，如果在货仓就对操作员说明要求，如果在家里就打个电话，非常方便快捷。曾维认为超市里的购物手推车会成为历史的回忆，别人帮你免费送回家总比你自己拿回去更有吸引力。为什么总是能想到别人前面?对此，曾维含蓄地说：“我有高参，更重要的是我总在看报学习，广州所有的报纸我都订了，干企业就要多看书多看报，关于水战和物流，报纸上不都说得清清楚楚吗?”问题：低价扩张，快速占领市场的秘诀
6、在“物流配送”。$曾维的送水还不是真正意义的配送，只能说是配送的雏形，其实质是送货。送货与配送的区别如下： 项 目 配送活动 送货活动 工作内容 货物经过分类、配组、分装等理货 没有分类、配组等理货工作 工作效率 充分利用运力，考虑车辆的货物配载 重视运输路线优化，强调距离最短，使用一辆卡车向多处运送 不考虑车辆配载不考虑科学制定运输规划，优化运送路线，卡车一次向一地单独运送 时间要求 送货时间准确，计划性强 时间不一定准确，计划性相对差 成本费用 最优 存在运力浪费，成本费用高 与其他物流作业环节的关系 备货、储存、流通加工、分拣、送货等作业环节统一管理 备货、储存、流通加工、分拣、送货等各
7、作业环节分割进行 市场性质 以市场需求为导向，客户需要什么送什么，以满足顾客需求为前提，是一项增值服务 有什么送什么，只能满足客户的部分需求，只是销售工作的一个普通服务项目 目的意义 是实现企业战略的重要组成部分，是提升企业竞争力的重要手段 只是企业的一种销售手段，通过送货上门服务提高销售量 组织管理 有专职的企业物流部门或物流企业组织作为组织保障，组织管理水平高，有完善的信息管理系统做支撑 在生产企业只是一项附带业务 基础设施 必须有完善的交通运输网络和设施，将分货、配货、送货等活动有机结合起来的专业配送中心 没有具体要求 技术装备 全过程有现代化物流技术和装备的保证，在规模、水平、效率、速
8、度、质量等方面占优势 技术装备简单 行为性质 是一种定制化的长期固定服务，并且供需双方形成的是一种战略伙伴关系 是企业销售活动中的短期促销行为，可以是一种偶然行为 $配送体系之所以是现代企业市场竞争的法宝，是因为配送能：提高企业物流系统的运行经济效益；简化手续，方便客户；提高物品供应或商品销售保证程度。在连锁经营中是关键，在电子商务中是平台。所以有人说21世纪是物流的世纪，谁掌握了物流配送，谁就掌握了市场的主动。$构建企业分销配送体系的思路：组建以配送中心为核心的配送物流实体网络和信息网络。与客户形成供应链物流关系，结成战略联盟，加强物流配送运作管理，提升物流反应速度与作业效率，简化物流环节，
9、降低物流费用等。2. ( )是指收购现有企业的创业方式，也是比较常见的创业模式。A.借鸡下蛋模式B.白手起家模式C.依附创业模式D.兼职创业模式参考答案：A3. 某企业2010年年初的未分配利润贷方余额为120000元，盈余公积贷方余额为400000元。当年实现净利润600000元，在某企业2010年年初的未分配利润贷方余额为120000元，盈余公积贷方余额为400000元。当年实现净利润600000元，在按净利润的10%提取法定盈余公积后，再向投资者分配现金股利100000元。假定不考虑其他因素，则年末，该企业留存收益的余额为()元。A1020000B560000C500000D112000
10、0A4. 审计工作底稿通常不包括( )。 A从银行直接取得的银行对账单 B客户存货盘点记录 C描述内控结构的记录审计工作底稿通常不包括()。A从银行直接取得的银行对账单B客户存货盘点记录C描述内控结构的记录D合同A5. 依法行政作为一种行政管理模式，它所包括的主要内容有（ ）A行政管理意识的法制化B行政职权的依法行政作为一种行政管理模式，它所包括的主要内容有（ ）A行政管理意识的法制化B行政职权的法定化C行政编制的法定化D行政程序的法定化E行政责任的法定化正确答案：ABCDE依法行政作为一种行政管理模式，它是法治原则在行政管理领域的具体表现。一般地，它主要包括行政管理意识的法制、行政职权的法定
11、化、行政编制的法定化、行政程序的法定化、行政责任的法定化等几方面基本内容。6. 撰写创业计划应遵循的基本原则是( )。A.基础性B.预见性C.操作性D.实用性E.务实性参考答案：ABCDE7. 什么是邀请招标?其特点是什么?什么是邀请招标?其特点是什么?正确答案：邀请招标也称作有限竞争性招标或选择性招标是指招标人预先选择310家有承担项目能力的企业直接向其发出投标邀请的招标方式。rn邀请招标的主要特点是招标不使用公开的公告方式投标人是特定的即接受邀请的企业才是合格的投标人投标人的数量有限。邀请招标,也称作有限竞争性招标或选择性招标,是指招标人预先选择310家有承担项目能力的企业,直接向其发出投
12、标邀请的招标方式。邀请招标的主要特点是招标不使用公开的公告方式,投标人是特定的,即接受邀请的企业才是合格的投标人,投标人的数量有限。8. 作业成本计算法是一种与传统成本计算法完全不同的全新成本计算法。( )作业成本计算法是一种与传统成本计算法完全不同的全新成本计算法。()错误9. 创业计划具有指导创业实践的作用，但对聚集人才没有什么意义。( )A.正确B.错误参考答案：B10. 借贷记账法下，账户的借方登记的是( )。 A资产的减少 B负债的减少 C所有者权益的减少 D收入的减借贷记账法下，账户的借方登记的是()。A资产的减少B负债的减少C所有者权益的减少D收入的减少BCD11. 企业的长期投
13、资资产，应定期由办理投资业务的人员进行盘点。( )企业的长期投资资产，应定期由办理投资业务的人员进行盘点。()错误12. 会计科目与账户的经济内容和分类是完全一致的，所以会计科目也就是账户，账户也就是会计科目。( )会计科目与账户的经济内容和分类是完全一致的，所以会计科目也就是账户，账户也就是会计科目。()错误13. 以下有关家族创业的优劣势说法正确的是( )。A.家族创业最大的优势就在于以情感的力量团结人、鼓励人B.不须雇用大量的骨干员工和固定员工C.创业骨干队伍稳定D.创业风险与家庭命运紧密联系在一起E.家族成员之间存在明确的责任、权利和义务的明文约定参考答案：ABC14. 下列事项中。影
14、响利润表中营业利润的有( )。 A营业外收入 B财务费用 C投资收益 D公允价值变动损益下列事项中。影响利润表中营业利润的有()。A营业外收入B财务费用C投资收益D公允价值变动损益BCD15. 关于创业团队权限的说法有误的是( )。A.一般来说，团队领导人的权力与团队的发展阶段相关B.越是在团队发展的初期阶段，领导者所拥有的权力就越小C.有许多创业团队推崇群策群力，将决策权交给全部成员D.在不损害集体利益的情况下，个人需要拥有与其职能相对应的决策权力参考答案：B16. 实施审计准则，可以维护审计组织和人员的合法权益。( )实施审计准则，可以维护审计组织和人员的合法权益。()正确17. ( )是创业过程的起点，是创业的首要环节，也是创业过程的核心。A.创业机会的识别B.创业机会开发C.管理新创企业D.整合资源和创建新企业参考答案：A18. 下列业务中不影响现金流量的是( )。 A收回在以前年度核销的坏账 B商业汇票贴现 C预提银行借款利息 D下列业务中不影响现金流
