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1、 郑州大学西亚斯国际学院 商业计划书 企业名称 西亚斯新诚管理咨询培训有限公司 负 责 人 曾凡超 联系方式 18236950046 团队成员 黄世昌、杨梦丹、吴宝琪、杨磊 日 期 2013年4月9日 商学院目录一、 计划摘要 二、 公司概述三、 业务范围四、 公司组织结构五、 公司部门职能六、 市场与竞争分析七、 我们的竞争优势八、市场营销计划九、财务收支预测十、财务分析与融资需要十一、风险评估与应急方案十二、后记十三、附件一、 计划摘要*投资安排资金需求数额5-10（万元）相应权益 创始人控股，股东持股*公司基本情况公司名称西亚斯新诚管理咨询培训有限责任公司法定代表人曾凡超电话182369
2、50046传真暂无E-地址河南省郑州市新郑市人民路168号郑州大学西亚斯国际学院邮编451150企业性质有限责任公司 企业注册日期待定寻找第几轮资金种子资本和第一轮投资主营产业为在校大学生提供实习机会，为企业提供人才资源运营模式大学生公司企业盈利模式大学生 公司企业二、 公司概述（一）公司简介 西亚斯新诚管理咨询培训有限责任公司是一家以“立足校园，连接企业，提供实习，促进就业”为服务宗旨的人力资源管理培训公司。公司主要服务于在校大学生，提供职业测评及规划、社会实践、教育培训、实习机会和正式入职机会于一体的专业服务。公司以“专注高校，用心服务”为核心价值，希望通过我们的专业水平和不懈努力，增强当
3、代大学生的社会适应能力和社会工作能力，推动其更好的就业！ 公司以“创新服务，诚信立世”为服务理念，旨在为广大在校大学生提供实习机会和正式入职机会，帮助他们更好的运用理论知识，更好的掌握工作技能，为以后的求职就业提供强大的能力支持；同时，公司需要加强与各企业的联系，建立人才数据库，为企业的长远发展提供充足的人才资源。（1）新诚的愿景和使命：成为最优秀的管理培训机构 推动在校大学生更好的就业 帮助千万学子成就人生梦想 （2）新诚信念： “创新服务，诚信立世”（3）新诚口号： 行动胜于语言！（二） 公司发展规划（1-2年内）1. 初期创业阶段 立足于西亚斯及周边校园，为在校大学生提供实习机会，做好简
4、历登记和筛选，建立人才供应数据库；同时对外联系企业，签订人才输送实习就业合同书，整理招聘信息，建立企业需求数据库。优化公司内部结构和人员编排，做好两个市场的桥接工作。2. 中期稳定阶段 初步建立两个数据库后，及时维护更新，拓展需求企业的数量。同时开始向郑州等院校密集区建立办事处，扩大组织结构，增强公司力量。对人才供应数据库进行分类，实行专业（兴趣）与企业需求对口连接，更好的满足广大在校大学生的实习需求和企业人力资源需求。3. 后期发展阶段 公司以“积极创新，稳中求进”作为发展之道，防止出现大的变革，导致创业失败。我们要不断学习借鉴前期创业成功或失败的同行企业的经验与教训，时刻保持危机意识，“永
5、远战战兢兢，永远如履薄冰”。加强人才的的培养和引进，充实我们的团队力量，带领公司更好更快的发展。（三） 公司目标 1.尽快实现盈利，收回投资成本； 2.快速占领市场，形成近期垄断； 3.扩展公司业务，实行多元化经营； 4.加强团队建设，形成人才资源优势； 5.加强与其他公司的合作，降低风险； 6.实力增强后，要积极开拓新的市场，扩大公司发展空间； 7.盈利能力增强后，要记得回报社会，热心公益，积极组织大学生创业就业活动，帮助他们更好的就业，践行公司的宗旨！三、 业务范围（三部分）（一） 提供实习机会（50%） （二） 提供假期工作（20%） （三）提供技能培训（30%） （一） 提供实习机会：
6、建立与企业的人才输送关系，帮助需要实习的大学生提供实习机会，同时，按照需求企业的要求对将要输送的人员进行基本的培训工作，使其能够在实习中尽快融入工作环境，降低企业培训的时间成本和人力成本，便于大学生以后更好的就业。（二） 提供假期工作：主要是寒暑假的劳务派遣，特点是全力保证工作人员的合法权益，与企业签订符合法律的用工合同，只收取极少的报名费（有时可能不需要）。（三） 提供技能培训：鉴于当前公司的主营业务为提供实习机会，所以公司将为在校大学生提供教育培训机构的职业资格认证证书的代报名工作和授课工作，帮助广大在校生更好的考取职业资格证书，增强就业硬件，促进就业！ 以上是公司在创业前期的主要业务范围
7、，等到公司实力壮大之后，我们的业务将会进一步扩大。例如：（我们学校的专业很多，很需要这类企业的实习机会） （1）职业介绍类： 含人事代理服务、职业介绍服务、就业指导培训服务、猎头公司、人才市场、劳动力市场、劳务派遣等。 （2）企业管理： 含企业管理咨询、活动策划、形象设计。 （3）文化、教育、体育服务类： 含文化传播，演出公司，礼仪公司，教育咨询服务，高等教育咨询、评估服务 （4）广告业： 含广告咨询、策划、设计、传播等。四、 公司组织结构总经理办公室市场部人事部财务部行政部五、公司部门职能鉴于公司当前处于创业初期，我们暂时设立四个部门： （1）总经理办公室（含行政部）：负责全公司的协调，包括
8、制度、接待、会议等，属于公司中心决策部门； （2）市场部：负责策划品牌渠道，加强与企业的联系，寻求实习机会和全职工作，做好企业公关业务； （3）人事部：（内部）负责公司发展规划 ，人员招聘，员工培训和绩效考核等； （外部） 负责需要实习机会的人员登记，寒暑假工作人员的信息登记以及需要职业技能考试服务的人员登记，建立人才信息数据库等工作。 （4）财务部：负责费用收支、预决算、工商税务等 。六、市场与竞争分析 （一）目标市场 1、所有需要实习机会的大学生 2、所有需要假期工作机会的大学生 3、所有需要考取职业资格证书的大学生 4、待到业务成熟时，扩大服务群体，提高市场适应性 （二）行业分析 1、经
9、过调查，目前我们的业务是中国劳务市场上独一无二的，具有独创性；所以我们的竞争对手是极其稀少的，这有利于我们尽快占领市场； 2、由于我们的出发点是为广大中国大学生提供就业前的实习机会，因此会受到众多大学生的欢迎和支持，我们的客户资源将会源源不断的得到补充； 3、为了公司能够更好的发展，每一个企业都需要建立人才储备，而人才储备都需要进行招聘活动，在这个过程中，难免会投入大量的人力、物力、财力，还有时间精力。所以，我们公司的出现将在很大程度上降低企业招聘的各项成本，这将是企业所愿意接受的； 4、每年都有大量的高校毕业生都因为没有实习机会而找不到工作，原因很简单：没有工作经验，或者没有相关技能和证书。
10、我们公司的存在就是为了帮助解决这个社会问题。我们相信，这既是对当代大学生的一种帮助，同时也是对我国大学生就业问题的解决，理应受到国家的大力扶持。我们也相信这是一份崇高的事业，所以我们会用尽全力将它做好，也希望得到大学生、学校、社会公众和政府的大力支持！ （三）竞争分析（波特五力模型分析部分） 1、现有竞争者间的竞争。任何企业在制定战略和开展经营活动时，首先必须面对现有竞争者。作为一家刚刚成立的公司，当前的竞争对手主要有两个： （1）中介公司（机构） （2） 技术学校（订单式培养） 中介公司优劣势分析 优势1.企业对员工需求量大，（劳务派遣方面）；2.发展成熟度高，人脉资源丰富；3.业务庞大，企
11、业类型多样（企业性质）。 劣势1. 招聘类型单一（劳务派遣），且大多为劳动密集型产业；2. 收费较高，且存在苛扣工人工资现象，信誉度较低；3. 服务群体主要为除大学生以外群体，社会关系复杂，容易产生法律纠纷；4. 很多中介没有营业执照，给中介服务行业造成了一定的信用危机，降低了社会群体特别是大学生对很多中介公司的信任。 技术学校优劣势分析优势1. 订单式培养，是一种以需求定产量的培养方式，不容易产生产量过剩的情况；2. 专业培养，可以实现技能精通，快速上岗，就业有保障。劣势1. 培养周期长，培养成本高；2. 市场是瞬息万变的，技能很有可能会被市场淘汰；3. 市场的不断变化，有极大可能造成企业对
12、拥有某一项技能的人才的需求量大量减少，造成人力资源的浪费；4. 企业需要投入大笔财务费用给技术学校，同时需要承担供应过剩而进行赔偿的风险。 2、来自新参入企业的威胁。任何一个产业，只要有可观的利润，就必然会吸引对这一产业的投资。我们公司作为一种与当前中介公司大异小同的模式出现，在新兴的市场中是一种新生事物，它的适应性和竞争力是当下的一种必然趋势。因此，我们自己就是新参入企业，我们所受到的威胁就是其他机构的模仿和复制，所以我们需要做好两项事情：（1）尽快注册公司，建立良好的服务机制，以服务为核心竞争力，迅速占领市场份额；（2）做好公司的宣传工作，在大型网站（如百度，新浪）上注册域名，标榜我们是第
13、一家专门为大学生求职就业提供实习机会的公司，保护好我们的创意成果和知识产权。 3、 顾客和买主（企业）的交涉实力。作为企业，他们将会以较低的成本寻求最高的回报，因此，企业的交涉实力对我们提供的服务有一定的影响。但是，每个企业都需要人才储备，而人才储备需要企业花费大量的人力、物力、财力，以及很宝贵的时间成本。这对于企业来说是一种高代价投资，对于大型企业来说没有任何问题，但是对于大多数中小型企业来说，这将是一笔很大的资本投入。但是，当我们公司将这一切都做好之后，企业需要什么类型的人才，我们在按照需求企业的要求培养之后，就输送什么类型的人才，这种模式既高效，又极大的降低了企业的招聘成本。所以，企业，特别是中小型企业没有理由拒绝我们良好的服务，同时也为广大在校大学生提供了实习机会，或者入职机会。任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去，任何不提供高级发展机会的活动与业务也应该采取外包形式。 管理学大师 彼得德鲁克七、 我们的竞争优势（一）存在优势。中国的大学存在多久，我们公司就存在多久；中国的企业存在多久，我们公司就存在多久。（二）服务优势。我们的服务对象主要是大学生和企业，我们立足于为大学生提供技
