《完整的商业计划书范本》由会员分享，可在线阅读，更多相关《完整的商业计划书范本（25页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、完整的商业计划书范本目录概要 1 第一部分 企业基本情况2 第二部分 企业管理层4 第三部分 市场分析7 第四部分 产品或服务10 第五部分 营销策划12 第六部分 财务计划14 第七部分 融资及退出17 第八部分 风险及控制18 第九部分 项目实施进度19 第十部分 附件20 概要第一部分 企业基本情况一、企业基本情况企业已设立为或将登记为哪种形式：【 】个体工商户【 】个人独资企业【 】合伙企业【V】有限责任公司【 】股份有限公司【 】其他（含学生模拟公司）企业名称：营业范围： KTV、饮食成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本企业资本总额：首期到位资本： ，现金占总资本中的比例： %
2、企业资本是由以下股东/合伙人/出资者出资组成的：股东名出资额出资形式所占比例联系方式%三、企业沿革四、企业要实现的目标1. 占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职工娱乐市场2. 全省各市、区连锁经营3. 占有KTV市场的52%以上市场份额五、企业内部资源1, 2, 3, 4, 可以将详细统计报表放在附件。六、企业外部资源1, 2, 3, 4, 可以将相关合同文件放在附件。七、企业员工队伍企业共有员工名，具体学历分布情况如下表：学历人数大学以下大专学历本科学历研究生学历合 计人数比例人数比例人数比例人数比例管理人 员一般员 工八、企业经营财务史（单位：人民币元）项目本年度前1年前2年前
3、3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二部分企业管理层一、主要管理人员简历法人代表/董事长/首席执行官 CEO（Chief executive officer）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专业毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）总经理/首席运营官 COO（Chief operating officer）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）技术开发负责人/首席技术官 CTO（Chief technology officer）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校
4、主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）市场营销负责人/首席市场官 CMO（chief marketing officer）姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专 毕业院 主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校主要经历和
5、业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）其他对企业发展负有重要责任的人员姓名性别年龄籍贯联系电话学历学位所学专毕业院校主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）二、内部成员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【】高薪高提成：】员工持股：第三部分 市场分析一、市场调查和预测1. 请选择市场调查的主题：2. 调查的时间：3. 调查的地点：4. 参与调查的人员：5. 调查采用的方法（请选择，并将证明材料放在附件）：【 】文案调查；【 】问卷调查；【 】抽样法；【】观察法；【 】访问法；【 】实验法；【 】焦点小组访谈法；【】其他6. 调查的内容及其结果7
6、. 对该市场进行初步预测市场容量或本企业预计市场占有率：市场容量的变化趋势：二、行业分析1. 请选择企业进入的行业： 2行业的基本情况根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。.该行业的竞争现状如何：.该行业的主导技术/产品/服务是什么：该行业的发展趋势及前景如何：3企业进入该行业的策略：4进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？三、竞争者分析本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）经过比较,本企业的竞争优势:经过比较,本企业的竞争劣势:企业将怎样回避或弥补这些劣势：四、辨认市场细分和选择目标市场1按照市
7、场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评估主要 的细分市场：2选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因： 目标客户的购买能力及特点： 目标客户分布的地方:选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：【 】集中式策略【 】差异化策略【 】无差别化策略3企业的市场定位（建立在市场上传第播四该产部品/分服务的产关键品特征/与服利务益）一、产品/服务的基本情况1. 企业选择的主要产品/服务是：2. 该项产品/服务的市场前景如何：3. 根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：【】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期根据产品的生命周期，企
8、业将采取何种应对策略：4. 选择企业获得产品/服务技术的途径：【】收购其他企业；【】购买专利技术成果；【V】购买特许经营权；【 】自行研发新产品或技术；【 】与其他机构合作开发新产品或技术5. 产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：对上图的说明：6. 产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：7. 企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明：8产品/服务的知识产权保护情况：9产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明二、产品/服务的开发能力与条件生产/服务技术队伍：生产/服务的设备场地条件：2如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、
9、可靠性及进货周期？列出3家主要供应商名单及联系电话：供应商1:供应商2：供应商3：3简述产品/服务的质量保证第五部分 营销计划一、定价计划产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：. 请比较主要的产品/服务的价格，做出以下分析:产品/服务我方 成本价我方 销售价竞争者销售 价我方的折扣 空间%二、分销计划请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因：【 】把产品提供给批发商：【 】把产品提供给零售商：【】把产品提供给最终消费者：【 】通过电话、互联网、邮件推销：【】店铺销售：【】成为中间代理商：【】其他：.简述企业的分销渠道设计方案：三、促销计划请选择拟采用的促销方法，说明
10、选用原因，并预算成本项目选用原因成本预测人员推销媒体广告促销活动公关关系其他.简述促销计划实施方案：四、售后服务.简述售后服务方面的策略与实施方案： -五、销售团队与网络.简述对销售队伍的建设构想和激励机制：第六部分 财务计划、成本计划1.根据市场调查预测，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额备注固定资产（需要购置或租 赁的房屋、设备 、工具等）小计无形资产（需要购买的 专利、商标、非 专利技术等）小计开办费（企业在筹建 期间发生的费用 支出）小计流动资金（材料费、工 资、房租费、水 电费、办公费、 通讯费、差旅费 、财务费用、销 售费等）小计合计为什么需要上述资金？并确认上述数据是真实的最
11、低报价。2.根据市场调查预测以及上述资料，编制成本计划表（根据企业实际情况填列）。（2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。 简述企业控制成本的具体方案？二、销售收入预测表 预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求 状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学 的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：123456789101112合计业务销售数 量平均单 价月销售 额业务销售数 量平均单 价月销售 额业务销售数 量平均单 价月销售 额合计销售总 量销售总收注：横栏是 12 个月份，含有一个会计年度中业务的淡季旺季周期。纵栏列举的是3个主要业务，业务1： ；业务2： ；业务
