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1、西华中路支行三季度工作汇报 第一篇：西华中路支行三季度工作汇报西华中路支行三季度工作汇报 一、各项指标完成情况 今年三季度，我支行具体的任务计划及完成情况是, 1、储蓄计划净增25万、其中活期12万,储蓄余额较二季下降874万、其中活期下降57万。 2、代理保险计划50万、其中期缴5万代理保险三季度完成6155万,其中期缴完成8万。 3、信用卡计划65张、三批进件完成8户。 4、ps装机计划6户、完成8户，ps手续费计划收入0.2万、完成手续费收入240元。 5、基金、国债理财计划4万、其中定投2户。完成理财107万、基金1.6万、有效定投3户 、绿卡通240张、其中卡均余额4600元,完成卡
2、63张，其中绿卡通45张。 7、汇兑收入完成1.13万元 综合上面情况,我支行储蓄余额净计划任务增相差较远,其他各项任务均完成或将近达到计划进度, 二、主要工作措施: 1、开好晨会。 2、分解计划任务。 3、有针对性重点营销。 通过对客户的细分，深入了解每一类客户的需求特点和偏好特征,各有侧重,有的放矢开展营销。 4、加强培训工作，提高内部员工营销能力。 面向个人客户经理、网点柜员等一线营销人员深入开展业务培训,确保一线营销人员了解各项优势特点,熟悉业务开通流程,为业务迅速推广普及奠定基础。 5、加强内控防范意识,落实安全制度。 9月13日,我支行成功堵截一起构车退税诈骗案,9月2日举行防抢防
3、火预案演练。 、资源共享,优势营销。 通过信息了解到南路改造有大量的拆迁款和征地款，我们及时通报给大家，发挥人脉优势，成功营销款项60多万。 三季度工作中,我支行除理财计划，其他工作前期较后期不给力，后期发展较好的有基金定投、p装机及po手续费收入，绿卡，信用卡进件，特别给力的是9月的集训营保险活动，员工激情一天赛过一天,也得意于上面的政策和开好每一天的晨会,使员工有一种紧迫感和攀比心。 三、四季的工作重点及思路、 、抓好队伍建设,进一步增强全体的荣辱意识感和职业使命感。 、进一步加大存款营销力度，从多方面、全方位的组织员工营销,特别是县重点工程南路改造的拆迁款和征地款。 3、公司业务的发展，
4、利用和整合有利资源，努力减轻县行领导营销负担。 4、进一步强化内部管理，加强内控防范工作,增强员工安全防范意识,保障各项工作的健康运行。 第二篇:支行三季度反洗钱工作情况汇报支行三季度反洗钱工作情况汇报 支行三季度反洗钱工作情况汇报根据金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法、金融机构反洗钱规定、人民币大额和可疑支付交易报告管理办法、市分行反洗钱管理实施细则等有关文件精神。我行在开展反洗钱工作,建立起制度完善、机制健全、措施有力、控制有效、覆盖全面的反洗钱工作方面进行了大量的工作,并取得了一此成绩。为利于下来反洗钱工作顺利进行。现就我行第三季度的反洗钱工作进行总结。 一、我行反洗钱组织机构的
5、建设情况。为了确保反洗钱工作顺利进行和各项责任落到实处，我行建立了反洗钱组织 机构,成立了支行反洗钱工作领导小组,由支行副行长同志任反洗钱领导小组负责人，总会计任副组长,各部门、各网点负责人为小组成员,负责对反洗钱工作进行指导和检查；在支行营业部设立反洗钱信息员岗位，负责对反洗钱工作汇总和报告;在每一个营业网点配备二名反洗钱工作人员，负责对反洗钱工作进行监控、统计和上报。反洗钱工作组每月采用邮件或坐谈的形式针对如何认真做好反洗钱监管工作进行学习和交流，通过学习和工作交流，进一步加强了支行反洗钱的监管工作。 二、我行反洗钱内控管理制度和责任制建设及落实情况。 我行建立了行之有效的反洗钱内控管理制
6、度,制订了反洗钱管理实施细则，对每一笔业务都进行严格的监控和筛选,认真负责地做好信息收集工作，保证尽职调查数据的真实、准确和完整；此外还建立检查制度，每月对大额及可疑交易报告进行抽查，确保调查信息的 真实准确，严防个别网点因责任心不强而发生少填、漏填、错填、误填等。对反洗钱交易漏报、错报、不报的要追究有关人员责任。支行通过全行集中、各网点早读等形式认真学习中国人民银行以及总、省行的金融制度,尤其是反洗钱的各种规定,让全行员工充分认识到反洗钱工作的重要性和必要性,并积极自觉地履行反洗钱内控制度，保证反洗钱规定的全面执行。 三、向人民银行和国家外汇管理部门报送可疑交易情况。 支行的反洗钱岗位对网点
7、反洗钱人员报告上来的可疑交易进行汇总并上报人民银行及分行反洗钱部门。今年第三季度我行上报人行及分行反洗钱部门可疑交易共31户，39笔，可疑交易金额万元，其中对公帐户0户，1169笔，金额万元;个人帐户245户，530笔，金额万元。从今年第三季度上报可疑交易情况来看，我行的人民币可疑交易类型主要为“短期内累计一百万元以上的现金收 付”、“集中转入分散转出”、“相同收付人之间频繁发生资金往来”,发生可疑交易的原因是由于某些行业资金收付数量及往来次数较多。但据我行掌握的客户信息以及对客户资金来源、用途的追踪情况判断，这些可疑交易应属一般的资金往来,非洗钱行为。 四、客户尽职调查、帐户资料和交易记录保
8、存等情况。 客户的帐户资料和交易记录由网点反洗钱人员进行记录和保存,并对可疑交易的客户进行跟进和尽职调查,弄清客户身份等信息以及客户资金来源、用途的合法性。 五、反洗钱培训情况。 支行成立反洗钱培训工作的领导小组,由支行副行长同志任组长，成员包括综合部、营业部、业务部、科技部门人员,具体的培训工作由支行负责，制定培训计划，针对不同对象提供分层次的反洗钱培训。定期组织成员通过授课、讨论及录像的形式进行培训，并打印反洗钱 资料发送给各培训成员,学习内容围绕金融机构反洗钱规定、人民币大额和可疑支付交易报告管理办法和金融机构大额和可疑外汇资金交易报告管理办法三项法规及工行总、省、行制定关于做好反洗钱监
9、控系统后续版本投产工作的通知、关于进一步加强反先钱工作的通知、反洗钱工作岗位职责及岗位考核试行办法、关于中国农业银行新昌支行违反反洗钱规定事件的通报。 六、各行自查、分行检查以及人民银行等监管部门抽查、处罚情况。 支行对每季度所发生的业务进行自查,分行每月对支行的反洗钱业务进行专项检查,实行多方面的监督。至目前为止,经支行自查、分行和人民银行检查未发现有对洗钱行为瞒报的情况。 七、依法协助、配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动情况。在有关手续齐备的情况下，积极配合司法机关、行政执法机关打击洗钱活动， 坚决遏止违法犯罪资金及其收益在银行体系隐藏、清洗。 八、执行反洗钱保密义务情况。全行员工根据
10、金融机构反洗钱规定,严格执行保密义务,除了向有关部门报告外,无将反洗钱报告信息泄露给客户或其他人现象。 九、我行反洗钱存在问题、整改的措施及今后反洗钱工作安排。 支行个别网点对大额资金交易和可疑资金交易定义不够清楚,有些可疑资金交易在支行经过统计、筛选各网点每月上报的大额交易数据后，发现可疑资金交易才上报，造成可疑资金交易出现迟报的现象。采取措施：通过发邮件组织各网点认真学习反洗钱的有关规定,并要求各网点反洗钱岗位人员认真履行职责，防止因责任心不强而发生迟报、漏报等现象。切实做好反洗钱的各项工作，防范金融风险，维护金融体系的稳定。在下来工作中,加强对反洗钱业务的学习，加强 对反洗钱工作的检查和
11、监督。 十、做好反洗钱工作对防范金融风险，维护金融体系的稳定具有重要的现实意义，反洗钱工作作为一项长期而艰巨的任务，我行将严格按照人民银行的有关要求，在全行范围内认真贯彻执行,确保我行各项业务稳健运行和国家资金安全。支行 9月日 第三篇:农业银行支行三季度零售业务汇报农业银行*支行三季度零售业务汇报 在202X年三季度零售业务条线考核中我行综合得分6.分，在八个综合支行考核中排名末位。其中个金及网点建设得分200分，综合支行排名第七；个人信贷业务得分6325分,综合支行排名第八;信用卡业务得分439分，综合支行排名第七;电子银行业务得分89.67分,综合支行排名第三。针对上述零售条线考核落后的
12、现实局面,现就工作情况作如下汇报： 一、工作中存在的问题 (一）主体指标太弱 1、负债业务差距突显。三季度考核中,我行负债业务三项主体指标u时点增量、个人存款时点增量、个人存款日均增量合计得分5.96分,仅这三项指标据得分最高综合支行相差29.0分,直接决定了我行个金业务考核排名位次。 、资产业务发展缓慢。今年我行个人贷款投放明显放缓,尤其是消费型贷款营销推动不力，在系统位次明显靠后。截止9月末，我行消费型个贷比年初新增05万,计划完成率4%,得分18.9分，比得分第一的石首支行少2.4分，严重影响了综合考核排名。 (二)经营指标不强 除主体指标外，我行其他考核指标虽未排名靠后,但也未显强势,
13、大部分处于中游水平,形成弱项太弱、强项不强的局面。主要体现在: 1、客户管理质量不均衡。在个金业务贵宾客户管理相关指标中，数量类指标我行基本能很好的完成计划,但在质量指标上却不及兄弟行。如贵宾客户投资资产占比、个人贵宾客户产品交叉销售率增长、贵宾客户贷记卡渗透率等。这说明我行在贵宾客户指标考核上发展不均衡,未做到质量统一发展。 2、投资产品营销被忽视。今年,我行在投资产品销售方面严重滞后，一味依赖于分行的专项活动,未合理安排支行销售计划及考核方案，导致五项考核指标（对私理财、股票型基金、基金定投、贵金属、存金通定投）均排名靠后，且欠计划较多，这点，我行在管理上存在较大责任。 3、有效商户拓展太
14、被动。在有效商户拓展方面,我行一直处于被动局面,网点营销总是坐等客户上门,一味感叹他行利好政策，措施营销先机。在三季度考核中，我行仅得分053分,据兄弟行最高分相差254分,直接使得我行信用卡条线考核进入后三方阵。 (三）风险指标乏力 截止9月末，我行贷记卡不良107笔，金额23万,不良率攀升至3.58%,其中分期不良5笔，金额3万,占比5.9%，比年初增加71.8万。在三季度条线考核中,该项指标未得分,与考核排名第一的综合支行相差11分；关注类136笔、余额444.9万元,比年初上升64万。其中分期笔、余额302万,占比达67.8%。 二、三季度工作进展 在二季度零售工作会议后,为改变落后局
15、面，我行通过逐一分析零售条线考核要求，寻找突破点,根据自身情况围绕短项找突破，围绕条线找进位,在三季度条线考核中。 1、电子银行有所突破。 三季度，电子银行考核我行排名综合支行第三。主要提升点在于电子银行客户增量及企业活跃客户渗透率。三季度,在电子银行客户增量上,我行出台周奖励计划,直接奖励到人，并突破网点人员紧缺的困难在XX县区两个网点启用专职大堂经理,效果显著,电子产品营销数量直线上升。在企业活跃客户渗透率方面，经过多方探讨,我行出台相应措施，对运营主管实施联动考核,在支行大力督导下,此项指标有较大提升。 、短信营销局面逆转。 二季度末,我行贵宾客户短信覆盖率仅9%，排名全行末位且与兄弟行相差甚远。进入三季度,我行高度重视
