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1、瓷砖销售计划书范文以下为大家分享的是瓷砖销售计划书，希望对大家有所帮助。如果想了解更多内容，敬请关注！刖言景德镇是举世闻名的瓷都，景德镇出产的名瓷，具有“白如玉、 声如磬、薄如纸、明如镜”四大特色。这四大特色体现在它的四大传 统品种之中。这四大传统品种是:青花瓷，青花玲珑瓷，粉彩及颜色 釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底蓝花，属于釉下彩瓷器的一 种。彩绘颜料主要由氧化钻等矿物配成。方法是在坯上画出花卉纹样， 然后再复盖白釉，入窑经高温焙烧而成。青花瓷色白花青，釉面白中 泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面广，装饰题材 丰富，有龙凤图案，山水人物，花鸟以及当时流行民间的列国志、 水
2、浒传、三国演义等故事画。连获四次国际博览会金质奖的 青花梧桐西餐具就是以江西的六大名胜为画面的。一、制定营销计划方案的目的为使产品在市场上站稳脚跟，提高消费者对产品的接触率，提 醒消费者购买，特制定该营销计划方案。二、当前营销状况分析1. 陶瓷公司刚刚成立，宣传力度不够。2. 产品内涵需要有新意3. 市场上陶瓷产品不断增加，竞争加剧。4. 作为一种陶冶情操、地位象征，提高人民生活质量的陶瓷文化，陶瓷市场仍然较大。三、机会和问题分析1. 机会陶瓷进入门槛较低，所需资金量不大。2. 威胁陶瓷市场竞争加剧3. 优势“景德镇陶瓷”品牌在消费者心目中的品牌认知度较高4. 劣势宣传力度不够大四、营销目标总
3、目标：提高消费者对产品的接触率，提高产品在陶瓷市场上 的市场占有率。社会效益目标:扩大企业知名度，强化在消费者心目中的地位。五、营销策略1. 产品策略产品定位在中高端档次，充分发挥“白如玉、声如磬、薄如纸、 明如镜”四大特色，把产品作为地位象征的产品卖出。2. 价格策略价格策略可以有暗提策略和明提策略两种。目前刚刚进入该市场，采取跟随策略，以市场上其它同类产品的价格为参考，避免价格战。价格计划对市场份额的影响：1. 企业必须具有成本优势2. 产品一般具有一定的市场弹性3. 应用价格竞争手段的前提必须是企业对市场形势的准确判断六、定价合理化陶瓷的销售价格一直是一个很难解决的问题前期价格太高，通
4、过媒介作用，消费者“望瓷止步”。现在由于竞争激烈，许多人又卖 得太低，有的甚至低于成本价，引起恶性竞争。我认为保持好的质量 同时，一定要有合理的定价，首先确定生产成本价，在计算出经营成 本及你的合理利润，参考一下市场定出一个合理价格，既不能牟取暴 利，也不要低价竞争。七、提高营业员的整体素质一个陶瓷经营的关键在于营业员的整体素质，营业员是陶瓷店 的眼睛，提高营业员的整体素质是开好茶店的最关键环节。作为一个 陶瓷营业员，首先要有好的文化素质，最好会一两门外语，要掌握有 关陶瓷的专业知识，包括陶瓷的种类、质量标准、特点等。营业员是 直接与顾客打交道，关系到陶瓷店是否能够产生效益的关键。八、建立规范
5、的财务制度经营必须建立规范的财务制度，这一点不能忽视，不管你用的 营业人员是谁，都要做进货、销售、库存、优惠、报损现金账目，月 末盘点，毫不留情。九、建立严格的营业制度作为经营者必须要制定营业制度，否则，管理就会混乱（一）早上8： 00准时上岗搞好店内卫生，保持柜台整齐干净， 做好营业准备。（二）8： 30分准时开业，工作服穿戴整齐。售货员上班时不得 涂化妆品、香水、染指甲。（三）营业过程中做到：1、微笑服务、举止端庄；2、售货时做到收款准确，唱收唱付，百问不厌，百拿不厌；3、交递商品时，文明礼貌；4、遇到无理取闹的顾客，要做到骂不还口，要耐心说明，热情 接待每一位顾客。十、做好广告、促销工作
6、广告、促销对商家的重要性是众所周知的，如果有条件具备， 完全可以利用电视、报纸等。条件不具备的也可利用营业员、业务员 印制一些小广告进行宣传。促销应该多做，形式多样，可以优惠，也 可以按购买的金额赠送一些与陶瓷有关的礼品，不论广告也好，促销 也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。十一、解放思想“POOM ”主体营销“POOM”主体营销是通过特定的即时调研对市场进行深入探究 后，精准，迅速地将产品规划、产品开发、网站建设、网店运营，品 牌推广，产品分销等一系列电子商务内容进行有机结合的整合营销模 型。“POOM”包含四个层面的内容：探究市场(probingmarketing)、
7、 线下营销(offlinemarketing)线上营销(onlinemarketing)，移动营 销(mobilemarketing)。(1) 探究市场：1. 企业发展一一企业定位、发展预测、PEST分析等2. 消费需求一一用户使用行为、用户购买考虑因素等3. 产品研发4p营销调研、SWOT分析4. 渠道下沉一一5w1h研究5. 宣传推广一一媒介市场调研等6. 公关维护一一舆情监测分析、口碑传播效果评估等7. 满意度一一顾客满意度调研(2) 线下营销：1. 报纸杂志2.电视3.电台广播4.户外广告5.公关活动(3) 线上营销：有专门的网络维护员、网上咨询服务、网上交易等(4) 移动营销：充分利
8、用电话或手机销售，向移动公司变相买取一些客户的信息。相目标群体发送短信或电话服务。一、活动背景进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消 费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足 消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。 但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目 推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新 潮的促销活动。此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费 者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。二、活动目的针对提高奥米茄销量以及让消
9、费者认可奥米茄，又作为中国最 为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让 潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情 感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时 刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。三、活动策略1、推广策略本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传 播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础 上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广 手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空 形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）
10、媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车 频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动 结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性 的实施。2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生 动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必 须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列 做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。 对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口 粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。
11、在奥米茄瓷 砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接 交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。 对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。2、终端策略1）认真做好终端客户的陈列工作陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：A. 一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。B.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活 动的重点，通过广西电台930私家车频道感
12、性诉求来、平面广告来重 点表现本次促销活动的主要主题重点。2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是 最有效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文， 清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少 量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。3）专卖店专业导购推荐严格筛选促销人员要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女 效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有 强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节
13、促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培 训促销人员时必须强调要自律。四、活动主题1活动主题：奥米茄，家家都团员奥米茄邀您全家共进团圆饭基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题， 又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓 浓情意；2主题阐述：作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖 在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动 以“情感”主题传播奠定了基础。五、活动内容及规则活动内容：购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店 价值109
14、9元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。活动规则：1、活动期限：20xx年1月一20xx年2月；2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记 信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额 20个。3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；活动对象：目标消费者活动促销品：1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日活动地点：只限广西地区六、活动实施本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下 传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。1、线上传播(1) 产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题
15、，建议将“金龙驾到，选奥米 茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：(2) 广告诉求点：奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；(3 )平面广告风格：突出奥米茄瓷砖的品质；简洁一一一个核心诉求形式：南国早报、广西日报及海报规格：报纸采用半版平面文案标题：金龙驾到，选奥米茄一一奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆 饭2、线下传播采用卖场、专卖店海报宣传3、媒体安排(1)报纸平面广告选择南国早报、广西日报时间：20xx年1月一20xx年2月6日（2 ）电台广告时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道七、活动执行关键点南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及 进一步的跟目标消费者的互动）；此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接 下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更 好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；八、
