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1、实用营销工作计划篇 营销工作计划 篇1 1、实现目标销售:730万; 、分解：市区直营：465县级市场:26 、对各区域销售量进行日销售周考核,确保所有业务员对销售任务有清晰的了解。4、对各驻店促销员销量进行日销售周考核;以各店任务达成率为指标进行促销员标兵的评比与考核。 5、以任务达成率及团队晨会活动为基准,继续进行“精英团队”的评比。 6、新品推进：长寿花玉米油的上市与建档。 7、稳定海天市场秩序:.1将海天新的批发及零售价格以书面形式传达到每个客户，确保得到客户的了解并执行。7.2将海天下一步的营销思路以“营销会议”的形式传达到所有业务，确保业务员的理解。 7.3加强对商贸城、仲景商城、
2、中心市场批发大户的价格管控以确保涨价的平稳过度。 8、加强县城品牌分销工作的推进：确定每县业务员的品牌数量分销指标（每县-个品牌)。 、加强对促销政策执行的梳理: 91对促销活动拆分原则的要求与把握：量大从优、同一个市场大小户的阶梯价差。 9.2对促销活动执行原则的要求：实事求是，坚决杜绝小思想、小动作。 0、加强对季节性产品产品的梳理： .1火锅料系列、酱类及干货类的基础陈列。 10.火锅料系列的引导消费及免品活动：老阿妈。 1、加强对镇平县城及乡镇美味香酱油的铺市及引导工作。 营销工作计划 篇2 (一）细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 xx部门负责的客户大体上可以分为四类
3、,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小，采取“确保稳住大客户,努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客
4、户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户1820户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重,降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。X年年要努力实现新开对公结算账户501户,结算账户净
5、增长2430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界0强、纳税前000名、进出口前334强”等0多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。字串7 要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结
6、算与现金管理部门至少配置3名客户经理；每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,
7、还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质
8、量，实现全公司又好又快地发展目标。 营销工作计划篇 俗话说的好：“火车跑的快,快靠车头带。”一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对22X年的工作做出了新的计划。 0X年的工作已经做完.虽然不算很顺利。但根据销售工作总结回款情况，销售回顾,经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于202X年的销售主管工作计划有了新的方向: 我的个人工作计划会明细化,但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。2X年预计全年回款0万元以上，保持增长预计第一季度完成5万元回款,第二季度10万元回款,第三季度回款15万元，第四季度2万元,遵义市内终端服用客户预计
9、扩增至2个,并开发县级市场 工作方向:1.对员工增进及管理 预计第二季度增进新员工两人.培养事业型员工。培养员工的士气.并尽可能利用公司的资源为他们提供培训及满足他们的诉求，为其自身的发展服务,熟悉他们的个性爱好,采取相应的授权、管理服务的措施。用实际的制度来激励员工努力工作，鼓舞士气。 . 实行奖罚分明制度管理体系 决因同行抵触造成的市场威胁,以大产品 带动小产品进行粗销销售渠道进一步将产品深度分销,由原来的个体客户销售转移到药房.在终端的走访中.针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群。目前，我们的目标还需积聚在老年大学老干局这一块,我们还需要在产品质量上寻找相应的切入点。 目标市场:
10、将对任怀,南北缓阳局部市场进行开发，实行自然销售,特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。 销售队伍人力资源管理: 1.人员定岗 遵义固定人数人,终端人,流通1人，准备从终端调派人兼跑南北市场, 而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报,端人员将负责的区域业务工作表格化,流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3关键岗位定义,技能及能力要求终端人员销售面对直接消费者进行服务，要求在沟通技巧有所提高,要有实际的终端业务开发率, 流通人员销售目标是为产品打开分销渠道,通过分销过程，最终到服用人群, 流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光, 善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 4.培训 给予全体员工进行定期的培训,在销售技巧上进行实战的演习。对于202X年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动,把我们所有的计划和目标都付诸于行动,当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。
