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1、福达彩色胶卷广告策划书范例 一一、概述述 厦门感光材材料有限限公司，是是厦门经经济区联联合发展展有限公公司、福福建投资资企业公公司、中中国国际际信托投投资公司司和中国国银行信信托咨询询公司合合资经营营的大型型感光材材料工业业企业。公公司从美美国伊斯斯曼柯达公公司引进进彩色感感光材料料生产线线全套设设备和工工艺品先先进水平平。公司司致力改改革，以以“质量、管管理、效效益、服服务”为其宗宗旨。 公司生产的的著名国国产高档档彩色胶胶卷“福达牌牌”，质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平。此此产品色色彩平衡衡好，色色彩饱和和，颗粒粒细腻，影影像清晰晰，曝光光宽容度度大，物物理机械械性能好好
2、，扩印印和放大大性能同同样优良良。福达达彩色胶胶卷确属属国产同同类产品品之上乘乘。 随着改革开开放的进进一步深深入，国国民经济济的增长长，到119877年，我我国相机机的社会会拥有量量已达115722万架，照照相的彩彩色率也也不断上上升。目目前，我我国平均均每人每每年彩卷卷消费额额达0.1卷，但但同时，“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁。我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托，全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传。本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量，通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究，为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市
3、场战略、公关战略和广告、媒介战略，谨以协助福达公司开拓市场，打开国内外销路，实现企业短期、长期目标，以与“洋胶卷”逐鹿九州。 本策划书流流程图如如下： 二、市场分分析 目前同类产产品情况况分析： 纵观国内彩彩色胶卷卷市场，从从整体可可分割为为国产和和进口两两大部分分。我国国彩色感感光材料料工业虽虽然起步步较晚，但但随着改改革开放放，国外外先进技技术和设设备、管管理方法法的引进进，彩色色胶卷的的国产化化工业方方兴未艾艾，有了了很大的的发展。现现投入市市场的主主要有福福达、公公元、申申光、乐乐凯等几几个品牌牌，这几几个品牌牌的彩色色胶卷，以以它们的的产地、知知名度、美美誉度诸诸方面列列下表以以比较
4、： 表一： 品牌产地福福达公元元申光乐乐凯项目目厦门汕汕头上海海保定知知名度660%770%550%550%美美誉度550%660%440%445% 1.福达彩彩色胶卷卷是厦门门感光材材料有限限公司引引进美国国伊斯曼曼柯达公公司的“柯达I”专利利技术，并并采用了了柯达VVR部分分工艺技技术生产产的优良良品种。产产品质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平，89年在上海获得国产商品“信誉奖”，90年又获得“金奔马”奖，是国产同类产品的高档品。 2.公元彩彩色胶卷卷是广东东汕头公公元感光光材料工工业总公公司引进进日本富富士公司司全套彩彩色感光光材料生生产线生生产。公公元HRR彩色负负片是
5、具具有国际际水平的的国产高高档彩卷卷。产品品色彩还还原真实实，成像像鲜艳悦悦目。公公元公司司一直重重视广告告宣传，委委托广东东省广告告公司作作全面的的广告策策划和代代理，在在第一阶阶段即告告知阶段段，把开开创彩色色公元新新纪元的的诸方面面信息利利用文字字图片和和屏幕等等媒体告告诉消费费者。在在第二阶阶段即推推广阶段段，确立立了“时光记记忆，公公元魅力力”的广告告主题，并并通过不不同媒体体组合传传播。 3.申光、乐乐凯彩色色胶卷分分别是上上海、保保定两地地生产的的国产优优质彩色色胶卷，起起步较晚晚，质量量上还待待完善。但但由于国国产化程程度的提提高，科科研的进进步，它它们在价价格、质质量上日日趋
6、合理理优良，所所以它们们的竞争争能力将将不可忽忽视。 从国产彩色色胶卷四四个著名名品牌产产品情况况的简略略分析，我我们可以以知道，这这四个名名牌的知知名度在在国内市市场有一一定影响响，但美美誉度不不高。这这里面有有质量问问题、社社会因素素等方面面的原因因，但主主要由于于“洋胶卷卷”对国内内市场的的强大的的冲击波波引起的的。另外外，通过过国内同同类产品品的分析析比较，我我们发觉觉，作为为国内同同类产品品来说，福福达彩色色胶卷的的主要竞竞争对手手是公元元彩卷，但但申光、乐乐凯彩卷卷的竞争争力也在在逐年增增强。 分析霸占国国内市场场很大一一块的进进口同类类产品，主主要品牌牌有柯达达、富士士、柯尼尼卡
7、(樱花)、爱克克发等，这这些都是是当今世世界上最最富实力力的感光光材料公公司的产产品，技技术先进进，质量量过硬，知知名度和和美誉度度都达到到一定的的优势。 表二： 品牌产地柯柯达富士士柯尼卡卡爱克发发项目美美国日本本日本德德国 知名度度%1000100090080美美誉度%8599080075产产品特点点HJJ*3VRG彩色色负片，色色彩饱和和度高，分分辨率高高，解像像清晰HHR彩色色负片，色色彩还原原真实，清清晰，色色差平衡衡，色彩彩亮度高高。日产产高档彩彩色负片片，色彩彩还原性性好，色色彩鲜艳艳，曝光光宽容度度大。德德产高档档彩色负负片，显显像力强强，色彩彩饱和度度好。通通过对目目前国内内
8、外同类类产品分分析比较较，我们们得出几几点结论论：这些品品牌属国国际老牌牌产品，极极富竞争争力；国内同同类产品品之间，国国外同类类产品之之间及国国内产品品与国外外产品之之间的竞竞争非常常激烈；福达彩彩卷在国国产同类类产品中中属高档档彩卷，随随着国产产化程度度的提高高，价格格日趋合合理，因因而在国国内市场场中富有有竞争力力；福达彩彩色胶卷卷，一方方面改进进质量，另另一方面面要着重重提高知知名度和和美誉度度，特别别是美誉誉度。 竞争状况： 1.国内市市场：在在国内市市场，主主要竞争争对手有有柯达、富富士、柯柯尼卡(进口产产品)；公元元、申光光、乐凯凯(国产产产品)等品牌牌。我们们从上面面分析发发现
9、，柯柯达、富富士、柯柯尼卡等等进口彩彩色胶卷卷在知名名度、美美誉度等等方面占占有绝对对优势，国国产同类类产品的的知名度度和美誉誉度与福福达彩卷卷相比较较，则基基本上在在同一水水平。福福达彩色色胶卷要要站稳国国内市场场，开拓拓市场占占有率，击击败强有有力的国国内外竞竞争对手手，其任任务相当当艰巨，不不利因素素有：进口同同类产品品属国际际老牌产产品，基基础好，质质量过硬硬，知名名度，美美誉度高高，市场场占有率率大并且且稳定；国产同同类产品品也都为为拓展市市场虎视视眈眈，并并且竞争争实力和和福达产产品没有有大距离离，差不不多同属属一个起起跑线上上；福达彩彩色胶卷卷目前市市场现状状也不乐乐观。 福达彩
10、色胶胶卷的有有利条件件是：引进柯柯达生产产线，质质量较优优良，富富有竞争争力；随着福福达彩色色胶卷国国产化程程度进一一步提高高，在价价格上将将更适合合于国内内市场的的消费水水平；国货发发展到一一定程度度可能凭凭借大众众的爱国国心理挫挫败“洋货”。 2.国际市市场：当当今国际际彩色胶胶卷市场场已基本本上被世世界名牌牌柯达、富富士、柯柯尼卡(樱花)、爱克克发等所所瓜分完完毕。生生产这些些产品的的公司实实力雄厚厚，历史史悠久，科科技高度度发达，产产品质量量、包装装、销售售策略、广广告宣传传层次之之高、范范围之广广都无与与伦比。当当然这些些国际名名牌之间间为争夺夺世界市市场也相相当激烈烈。福达达彩色胶
11、胶卷就国国际市场场的现状状来说，还还没有具具备作为为一个竞竞争对手手的存在在价值，只只属试销销阶段，要要打破国国际垄断断，跻身身国际市市场，福福达彩色色胶卷要要做的是是：积极提提高质量量，完善善国产化化程度，在在价格上上进一步步优惠化化；制定国国际性的的销售策策略和广广告宣传传策略。 三、产品分分析 产品特特点： 美国伊斯曼曼柯达公公司在770年代代推出“柯达”型彩色色负片，这这种胶卷卷在*型基础础上采用用薄层涂涂布技术术及机物物坚膜技技术，使使用胶片片清晰度度大大提提高，并并可采用用快速高高温冲洗洗，从而而引起了了国际上上一场快快速彩色色冲洗技技术革命命。800年代，柯柯达公司司又完成成了型
12、系列列彩色胶胶卷的研研究，其其中型型彩色负负片是一一种具有有极好性性能的优优质彩色色负片。 福达彩色胶胶卷是厦厦门感光光材料有有限公司司引进美美国伊斯斯曼柯达公公司彩色色感光材材料生产产线全套套设备和和工艺。在在“柯达型”的基础础上并采采用柯达达部部分工艺艺技术制制成的优优良品种种。福达达彩色胶胶卷质量量达到880年代代国际同同类产品品的先进进水平，89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖。 福达彩色胶胶卷还原原真实自自然，颗颗粒细腻腻，居国国产同类类产品之之上，均均方根颗颗粒度()小于5；分辨辨率高(解像力力)达1000线%毫米，而而国产同同类产品品一般在在506
13、0线线%毫米；清晰度度好，曝曝光宽容容度大，能能正确记记录景物物的影调调范围99级以上上，而国国产同类类产品能能记录景景物的影影调范围围只有556级级；保存存性好，有有效期长长，为220个月月，在有有效期到到时，灰灰雾度不不超过00.3密密度单位位，感光光度下降降不低于于8020；物理理性能优优良，(画面区区)无涂布布表现弊弊病。 福达1355彩色胶胶卷有以以下规格格：366画幅，224画幅幅，200画幅，112画幅幅，目前前主要生生产消费费者广泛泛使用的的36画幅幅、244画幅这这两种规规格。胶胶卷边侧侧都用潜潜影打有有“366(或24)”等字字样，以以供辨别别真伪。产产品代号号为50032
14、。 产品优劣比比较： 通过对福达达彩色胶胶卷的产产品分析析，还不不能够很很具体准准确地说说明问题题。分析析产品应应与国内内外国类类产品(竞争者者)作优劣劣比较，才才能找到到彼此的的差距。我我们从国国外同类类产品中中选择富富士彩卷卷，从国国内同类类产品中中选择公公元彩卷卷，把这这两种品品牌的产产品和福福达彩卷卷在产品品特点诸诸方面作作列表比比较： 表三 品牌项目技技术色彩彩还原性性饱和度度%鲜艳度度%颗粒度度 %分辨率 %曝光 宽容度物理理 性能富士HHR彩色色 负片技术88095590995过度度四级 至不足二级级优福达达柯达专专利 型VR 部分工艺88060080885过度度 四级 至不足二
15、级级良公元元富士专专利 HR技术77085585880过度度三级 至不足二级级良从上上表中分分析可知知，就产产品诸特特点来看看，以富富士代表表的国外外同类产产品在各各方面都都近臻完完美，比比国内同同类产品品有着明明显的优优势。而而福达的的国内同同类产品品主要竞竞争对手手公元的的产品特特点和质质量则与与福达没没有太大大的差距距，因而而从竞争争角度来来看，福福达彩色色胶卷在在质量和和科研方方面都需需进一步步提高。 四、销售分分析 地域状况分分析： 福达彩色胶胶卷销售售的地域域，在国国内市场场来看，可可以分成成三个阶阶梯。首首先，占占领厦门门市场是是占领市市场的第第一站。厦厦门作为为福达彩彩卷的产产
16、地，在在这个市市场中知知名度和和美誉度度都相对对较高。厦厦门市区区人口不不到400万，却却有144个彩色色冲晒扩扩印点，18台扩印机。据统计，这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷。厦门市风光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客观光率高。目前，厦门市场年销售福彩卷约为20万个。占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基。 公司在销售售方面第第二阶段段的战略略步骤是是迅速占占领我国国东部沿沿海地区区及内部部各大城城市，东东西相接接，以便便由东向向西渗透透整个国国内市场场，我国国东部沿沿海地区区经济富富裕，生生活方式式较为现现代、开开放，目目前，福福达公司司已在北北京、上上海、长长春、广广州
