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1、大连理工大学22春市场营销离线作业一及答案参考1. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( )。A.顾客渗透率B.顾客忠诚度C.顾客选择性D.价格选择性参考答案：A2. 随着产品的增多和市场的扩大，职能型组织形式会失去其有效性。( )参考答案：正确3. 不属于4P的是( )A、价格B、产品C、权力D、促销参考答案：C4. 直营连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。( )A.正确B.错误参考答案：A5. 如果将自己的企业纳入其他企业出版的企业名录，当心价格一定要罗列具体，切忌采用价格幅度的方式。( )A.错误B.正确参考答案：A6. 数据库营销中，下列选项中哪些是正确的?( )
2、A.将含有价格打折信息的直接邮寄品，寄给价格敏感型的人B.将含有廉价和朴实无华产品信息的直接邮寄品，寄给那些注重自我和地位的人C.将含有“二收一”优惠信息的直接邮寄品，提供给那些注重自我和地位的人D.将含有春季度假包价产品的直接邮寄品，提供给强调价值与嬉戏的大学生参考答案：AD7. 理解价值定价法运用的关键是( )。A、确定适当的目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值参考答案：D8. 消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向参考答案：C9. 市场营销成本中，属于仓储费用的是( )。A.仓库租金B
3、.包装费C.存货成本D.以上都是参考答案：D10. 交换是指通过提供某种东西作为回报从某人或某组织那取得想要东西的行为。( )A.正确B.错误参考答案：A11. 一般来说，商场类型主要从( )这几种关系进行分析。A.业态分布与消费者心理B.交通环境与消费心理C.竞争环境与消费心理D.配套场所与消费心理参考答案：ACD12. 企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和( )A.社会文化B.国外的消费者C.企业本身D.中介机构参考答案：C13. 新产品在市场成熟阶段的特点是产品的市场普及率迅速上升，消费者对该产品已经有了足够的认识。( )A.错误B.正确参考答案：A14. 由于每个竞
4、争者的经营哲学、企业文化、价值观念不同，它们对竞争对手的反应模式概括起来有哪四种?( )A.选择性竞争者B.凶狠性竞争者C.从容性竞争者D.随机型竞争者参考答案：ABCD15. 产品市场定位是指针对竞争对手并在顾客心智中占有独特位置的行动。( )A.正确B.错误参考答案：A16. 企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化。( )A.错误B.正确参考答案：A17. 制造商答应如果批发商愿意执行储存和推销任务，就给一定的额外折扣。这种折扣称为( )。A.功能折扣B.促销折扣C.数量折扣D.季节折扣参考答案：A18. 在进行组织职位决策时需考虑的因素有( )A.职位类型B.职位层次C.职位数量
5、D.以上都需考虑参考答案：D19. 商标是企业的无形资产。( )A.正确B.错误参考答案：A20. 在产品的层次中，附加产品层是指产品提供的一组属性。( )A.正确B.错误参考答案：B21. 对生活方式的划分的AIO法中的A代表的是( )。A.ActionB.AttractionC.ActivityD.Allowance参考答案：C22. “消费者最喜欢高质量、多功能和具有多种特色的产品，企业应当致力于生产高质产品，并不断加以改进。”这种观念属于何种市场营销管理哲学?( )A.产品观念B.生产观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：A23. 产品价格低，其营销渠道就应( )。A.长而窄B.长
6、而宽C.短而窄D.短而宽参考答案：B24. 影响集团消费购买行为的因素有什么?( )A.组织因素B.环境因素C.人际因素D.个人因素参考答案：ABCD25. ( )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A.复杂B.多变C.习惯D.和谐参考答案：D26. 产品的最低价格取决于( )A.市场需求B.产品成本C.竞争产品的价格D.以上三方面都需考虑参考答案：B27. 不属于消费者市场细分依据的是( )。A.地理细分B.人口细分C.最终用户D.行为细分参考答案：C28. 汽车产品的基本定价方法是哪些?( )A.汽车成本导向定价法B.汽车需求导向定价法C.汽车竞争导向定价法D.汽车竞争导向定价法参
7、考答案：ABC29. 在定价方法中，属于竞争导向定价法的有( )A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法参考答案：BD30. 产品生命周期中在( )购买者一般较多。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：C31. 产品价格最终是由一个因素决定的。( )A.正确B.错误参考答案：B32. 产品型组织形式可能存在的缺陷有( )。A.产品经理缺乏整体观念B.产品经理有可能与广告部门、生产部门间发生冲突C.对于基层管理人员会出现多头领导的疑惑D.以上缺陷都有可能发生参考答案：D33. 某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞争者的市场占有率分别
8、是40%、10%、10%，那么该企业相对于市场领导者来说，其相对市场占有率是( )。A.10%B.50%C.33%D.20%参考答案：B34. ( )市场的需求具有鲜明的可诱导性。A.产业B.中间商C.政府D.消费者参考答案：D35. 在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )A.社会性需要B.自然性需要C.精神需要D.物质需要参考答案：C36. 市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。( )A.错误B.正确参考答案：A37. 瘦狗类战略业务单位的特征是( )。A.高市场增长率和低相对市场占有率B.高市场增长率和高相对市场占有率C
9、.低市场增长率和高相对市场占有率D.低市场增长率和低相对市场占有率参考答案：D38. 职能研究法属于( )的范畴。A.传统研究法B.管理研究法C.历史研究法D.系统研究法参考答案：A39. 市场占有率是指企业占有市场范围的大小。( )A.错误B.正确参考答案：A40. 通过测定受试者心跳、血压、瞳孔的扩张、出汗等生理反应来评估一个广告的可能效果，这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：C41. 不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是( )。A.广告B.销售促
10、进C.宣传D.人员推销参考答案：D42. 卖方市场是指整个产业中，( )。A.产品供不应求B.产品紧缺C.市场竞争不激烈D.顾客满意度高参考答案：ABC43. “蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是( )A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念参考答案：D44. 抽取目标消费者的一组固定样本或广告专家来评价某个广告，并填写评分问卷。这种广告效果的预测方法属于( )。A.直接评分法B.组合测试法C.实验室测试法D.以上都是参考答案：A45. 当消费者交出买过某种商品的包装、标签或其他证
11、据，商店就免费给他寄去一个商品。这种零售商使用于消费者市场的促销工具称为( )。A.折价券B.特价包C.赠奖D.交易印花参考答案：C46. 在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志参考答案：D47. 以企业为中心的市场营销管理哲学包括( )A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念参考答案：BCD48. 一般说来，消费者经由( )获得的信息最多。A.公共来源B.个人来源C.经验来源D.商业来源参考答案：A49. 企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。( )A.正确B.错误参考答案：B50. 有A、B、C三家企业均生产同一种开关
12、，现抽出一组产业用户作样本，要求他们就三种产品的属性分别予以评分，对每一种属性，分配100分给三家企业，同时根据属性的重要程度不同，也将100分分配给这几种属性，最后将每个公司的评分乘以重要性权数确定能代表其价值的价格。此方法称为( )A.直接价格评比法B.直接认知价值评比法C.诊断法D.损益平衡法参考答案：C51. 推销人员的甄选方式采取的是面试的方式。( )A.正确B.错误参考答案：B52. 人员推销与广告相比( )。A.目标顾客针对性强B.无效劳动较少C.可以实现双向沟通D.以上都正确参考答案：D53. 系列性广告主要用于：( )A.汽车工业B.海外市场C.旅游业D.住宿业参考答案：AB
13、54. 需要与需求都是由欲望引起的。( )A.正确B.错误参考答案：B55. 在消费品的哪一生命周期阶段，促销目标主要是宣传介绍商品，以使顾客了解、认识商品，产生购买欲望?( )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期参考答案：A56. 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( )。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称参考答案：D57. 需要一经唤醒，可以促使消费者为消除匮乏感和不平衡状态采取行动，并具有对具体行为的定向作用。( )A.错误B.正确参考答案：A58. 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念。( )A.错误B.正确参考答案：A59. 细分市场结构性吸引力包括( )。A.规模B.成长性C.盈利率D.风险参考答案：ABCD60. 新产品开发风险非常大，特别是
