石油设备销售工作总结

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1、石油设备销售工作总结 最新发布的石油设备销售工作总结的详细范文参考文章，好的范文应该跟大家分享，重新整理了一下发到这里。篇一：石油销售工作总结 创新思维 科学决策 团结协作 奋力拼搏为确保*片区持续稳定发展而努力奋斗在*片区职工大会暨*年工作会议上的报告 同志们：我们召开这次年度工作总结会议的主要任务是：以党的十七大精神和科学发展观为指引， 深入贯彻落实省、市公司二届一次职代会精神，全面总结*年工作成绩，认真分析当前面临 形势，科学部署*年工作任务，动员和激励广大干部员工进一步统一思想，振奋精神，立足 新起点，落实新要求，坚定信心，鼓足干劲，迎接挑战，为确保*片区持续稳定发展而努力 奋斗。下面

2、我代表*党政领导班子向大会做工作报告，请予审议。 一、*年工作回顾 *年我们按照*分公司的整体工作目标和工作要求，紧紧围绕市场营销这个核心业务， 大力实施科学管理，完善企业管理体制，转变发展观念，创新发展模式，提升发展质量。在 油品、非油品销售，安全生产，员工队伍建设，企业文化建设等方面做了大量的工作，思想汇报专题提升 了企业的发展水平，企业核心竞争力显著增强，特别是在去年受金融危机的影响，全省销售形势异常严峻，*分公司整体销量全面下滑的情况下，全体员工能够与公 司保持高度一致，干部、员工齐心协力，共渡难关，全面较好的完成了各项工作任务，保持 了强劲有力的发展态势。展示了*人克难制胜、勇于进取

3、的精神面貌；展示了*片区追求 卓越，奋力争先的企业气质。现将*年工作情况总结如下： （一）、任务指标完成情况 1、全年销售计划总量为*吨，其中零售*吨，批发*吨，实际完成*吨，完成年度 计划的*%。 2、全年零售计划为*吨，实际完成*吨，完成年度计划*%。 3、润滑油全年计划为*吨，实际完成*吨，完成年度计划的*%。 4、油品销售收入实现*万元，实现税金*万元。 5、非油品销售收入实现了*万元，完成年度计划的*%。 6、可控费用支出*万元，为年度计划的*%，比计划进度节约了*万元。全年预算费 用为*万元，实际完成*万元。 （二）、具体工作情况 一、销售工作 1、面对今年金融危机给销售工作带来的

4、巨大冲击和整体销售形势下滑的严峻局面，* 片区适时出台了*片区销售奖惩办法，与员工的工资奖金挂钩，掀起了全员抓销售、全员跑销售的热潮。今年 范文写作上半年，*片区取得了油品销售总量、油品零售量、非油品销售额和润滑油销售量四项指标 排名*公司第一位的好成绩 2、由于去年春季气温较低，又连降了几场大雪，导致春耕柴油销售进度比较缓慢，但是 片区班子和各位站经理不顾严寒，及时出击，深入到所辖区域村屯走访用户，了解需求，适 时推出购油有礼等促销活动，取得了良好的效果，使广大用户进一步认可中油品牌，以温馨 的服务、实在的回报，打动用户，吸引用户。使销量迅速回升，及时缓解了销售压力。 3、为了提高销量，*片

5、区提供送油上门服务，既使是用量很小、路程很远的山里林场 用户，也坚持送油到户。春耕秋收期间，累计送油十余车。*还密切关注周边新上马的工程， *公路*段工程开工伊始，*班子主动出击，与施工队签订了用油协议，此项工程每天的 用油量至少*吨；五月份，*勘探钻井队工程迁出*境内，为了留住这一大客户，*班 子积极与对方联系，并承诺送油上门服务。截至目前，这个钻井队已用油*多吨。 4、采取“四心”工作法，保证油非共赢。*片区在保证油品销售的同时，全力做好非 油品的销售工作，在积累以往工作经验的基础上创新方法，全面发挥每个人的潜力，提出“工 作用心、服务细心、用我们的真心换取顾客的信心” 的“四心”工作法。

6、范文TOP100特别是根据*县为农业县的情况，通过周密的市场调查后，经与上 级公司沟通，决定大量引进化肥、尿素等农用产品。截至去年年底，*复合肥销售*吨， 尿素销售*吨，实现销售额*万元，为非油品销售开辟了一条新的渠道。 5、在积极销售油品的同时，*片区还与各职能部门建立了良好的关系。为了履行中国 石油的社会责任，让农民能够用上放心的油品，片区积极配合政府职能部门，严厉打击非法 倒油商贩，保证了*成品油市场稳定有序。在各项缴费项目上，政府职能部门也给予最优惠 的政策。在计量鉴定、防汛费、消防器材的采购等方面，节省了相当可观的费用，片区将这 部分费用用在加油站的维修改造方面，改善了员工的工作环境

7、和加油站形象。在今年的“挖 潜增效”活动中，片区已节约资金*万元。 二、管理工作 1、结合分公司加油站管理工作有关精神，进一步落实加油站管理规范和*分公司 加油站管理百分考评及处罚细则，由参加过省公司加油站经理培训班的同志为教员，于5 月份和8月份，组织两期加油员培训班，参加人员达60余人次，使员工的业务能力及操作水 平得到有效的提高。同时，在对待职业技能评定的问题上，片区高度重视，积极配合*分公 司培训组开展工作，并自发组建自己的培训队伍，多次对员工进行理论和实际操作培训，取 得了良好的效果，在今年的职业技能考核中，*片区员工的通过率达到了89%。 2、为加强员工队伍的建设，*片区组织有关部

8、门重点对所属加油站的基础管理工作， 进行逐条逐项的检查、指导、评分，进一步促进了员工形象、主动服务、规范操作、工作纪 律、便民服务等项目的提高，遏制和减少了各项违规现象的发生，取得了较好的效果，在职 工中营造出一种工作务实，积极向上的良好氛围。 3、结合省市公司加油站资金大检查工作，对所属加油站的销售、记录、返款票据等涉及 资金安全方面的各种资料进行大幅度的检查整理，对一些薄弱环节派专人进行指导整改，使 其达到标准，到目前为止，所属加油站均达到了标准要求。 4、强化了储运安全工作，充分发挥安全生产委员会的作用，健全库、站消防安全组织， 定期组织演练，签定安全生产责任状，建立隐患台帐及应急预案，

9、做到事事有记载、件件有 着落，特别是在*期间，在例行检查基础上，加大了安全检查力度，坚持每周检查不少于两 次，夜间检查和临时检查相结合；最全面的范文参考写作网站尤其是节假日期间，领导亲自代班、值班，在长年坚持重 要部位专人看护的基础上，勤于检查，多于督促，多年来没有发生任何安全事故。 5、加强了计质量管理，特别是在其他片区个别加油站违纪问题发生后，我们对每台加油 机、每个油罐、每次调价、篇二：石油工作零售工作总结20XX年分公司零售工作总结 20XX年，石油分公司零管工作紧紧围绕省公司制定的发展战略，以破解发展难题、推进 为民服务创先争优为中心，转观念、调结构、促销量、赢效益，零管工作取得了较

10、大成绩。 现将20XX年零管工作总结汇报如下： 一、经营管理指标完成情况20XX年，石油分公司共有103座在营加油站点，员工710人，单站平均销售量2429吨， 环比增长191吨。辖区加油站汽柴比为1： ，系统内站点数量是中油站点数量的9倍，是成品油市场当之无愧的的主渠道、主 供方，并将继续领跑市场。本着规范求发展、管理出效益的经营原则，石油分公司20XX年以 “见红旗就扛、有第 一就争”竞赛活动贯穿始终，9月份更是以“为民服务创先争优”活动为载体，以全面提高 加油站综合服务质量为根本，充分调动全体员工的销售工作积极性。由于公司上下齐心协力、 同心同德，结成协作，20XX年零售线条取得了良好的

11、销售业绩： 1、实现轻油零售量万吨，环比增幅8%，完成全年计划任务的104%。其中：柴油 零售量万吨，环比增幅6%，完成计划任务的111%；汽油零售量万吨，环比增幅 4%，完成计划任务的104%。汽柴油环比双增。 2、实现零售ic卡发卡万张，环比增长万张。ic卡充值额亿元，环比增 长亿元。ic卡加油实现持卡消费量万吨，环比增长万吨。全年持卡比例26%。 拥有卡站20座、充值点13座，在营ic卡站点82座。ic卡指标考核均位于全省先进水平， 尤其是ic卡充值额方面，打破历史记录。 3、实现非油品业务销售额1622万元，环比增幅13%，完成年初计划的96%。新增便利 店两座，现有便利店61座。办理

12、烟草专卖许可证60张，环比增幅12张；润滑油销售额 万元。20XX年我司非油任务重、摊子大，我们在努力开展加油站油非互动和全员营销活 动的同时，加油站便利店网点建设也得到了进一步的拓展和延伸，便利店开业率达到57%。 4、受炼厂检修等各种内外部因素的影响，中油及社会站点间歇性停摆。自20XX年 九月底开始，地区进入了柴油市场保供阶段，经营工作压力激增。我们零售线条从上到下增 强大局意识，团结一心，主动承担起成品油市场保供的重担，有利的促进了20XX年当地的经 济发展，在政府部门获得了良好口碑，做到了对市场负责任、对领导有交代。 二、零售管理体制建设情况20XX年，按照省公司体制改革和专业中心垂

13、直管理工作的要求，公司零管部在上级公司 的统一安排和部署下，对零售管理体制进行了完善。重新成立了县公司，每县配经理、经理 助理各一人，个别结构复杂的县公司配书记，县公司经理主要负责协调关系、网点建设、维 稳等，经理助理负责加油站的日常管理工作。在队伍建设方面，我们不断加强在这方面的工 作力度，采取种种措施，把人性化管理做实做细： 1、创造条件，夯实培训兴站制度。今年是零管正式引入培训示范站机制的第二年，我部 负责认真落实各项培训计划。站内培训共举办96期，设立开发区、一加、红光、怀宁新城、 太湖油库、望江雷阳、宿松五里、潜山梅城、岳西城西9个培训示范站。根据培训内容，制定课程、制作课件，真正把

14、零管培训示范站打造成硬件设施一流、软件资料一流、经 营销售一流、员工素质一流、培训能力一流的“五个一”培训精品站。全年参培人员达1932 人次，计划完成率100%。在培训工作中，我们着力突出“培训、示范”四个字，但在实际组 织中，存在站多面广、高度分散、一线员工多、员工班时调整困难等不利因素，客观上制约 了集中培训的开展，增加了培训的难 度。面对困难，公司领导班子提出“以人为本，以点带 面，以智兴站”的员工培训思路，培训并树立了一批如徐威、金春花、黄琴等加油站基层员 工为代表的销售能手。 2、开展人性化管理，让员工感到被尊重。为落实“管理为一线服务，员工为客户服务” 的理念，公司机关人员积极开展“当员工，作表率”活动，到加油站去当一天员工，体会一 线员工的辛苦，切实树立起为基层服务的思想。实行管理人员值班制度，即要求站长和报账 员每周都要值至少2个夜班，me每月至少值1个夜班，零管部及分管经理每季度至少值1个 夜班，替换员工回家休息。 3、建立优秀员工晋升奖励制度。为了使优秀员工能够得到晋升和提高的机会，使他们安 心在中石化长期工作下去，在省公司对口指导下，我们建立了员工晋升制度，对表现优秀的 员工评定相应的星级标准并对其进行培训深造，符合报帐员和站长资格的在竟聘时给予政策 倾斜，符合党员标准及时吸收其加入党组织。通过努力，在零售系统建立了良好的工作风气， 20XX年员工