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1、营销策划第二章ppt课件目录营销策划概述市场分析产品策略定价策略渠道策略促销策略01营销策划概述0102营销策划的定义它涉及市场研究、目标市场选择、产品定位、促销策略制定等多个方面，旨在提高品牌知名度和销售业绩。营销策划是一种系统性的规划和执行过程，旨在通过满足客户需求和期望来实现企业的营销目标。营销策划的重要性营销策划有助于企业明确营销目标，制定有效的营销策略，提高市场竞争力。它能够使企业更好地了解市场需求和竞争态势，优化资源配置，降低经营风险。成功的营销策划能够提升品牌形象，增加客户忠诚度，促进企业可持续发展。011.市场研究了解市场需求、竞争态势和行业趋势，为营销策划提供数据支持。022
2、.目标市场分析确定目标客户群体，分析其需求和购买行为，为制定营销策略提供依据。033.产品定位根据市场需求和竞争情况，对产品进行定位，突出其优势和差异化。044.制定营销策略根据市场研究和目标市场分析，制定价格、促销、渠道等营销策略。055.实施与执行组织资源，制定详细计划，确保营销策略的有效执行。066.效果评估与调整对营销活动进行跟踪评估，及时调整策略，确保实现营销目标。营销策划的流程02市场分析明确目标市场的定义、规模和特点，分析目标市场的需求和潜力。目标市场概述根据消费者需求、购买行为等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更有针对性地进行营销策划。目标市场细分根据企业自身条件和市场
3、竞争状况，确定企业在目标市场中的定位，以突出企业优势和品牌特色。目标市场定位目标市场分析识别不同类型的竞争者，如直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。竞争者类型竞争者分析竞争策略制定分析竞争者的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，了解其竞争优势和劣势。根据竞争者分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、集中化竞争等。030201竞争者分析消费者购买决策过程研究消费者购买决策过程，包括问题识别、信息搜索、方案评估、购买决策和购后行为等阶段。消费者沟通策略根据消费者行为特点，制定有效的沟通策略，以提高消费者对产品的认知度和忠诚度。消费者需求分析了解消费者的需求、偏好和购买动机
4、，分析消费者对产品的认知和态度。消费者行为分析分析政治、经济、社会、技术等方面的宏观环境因素，预测其对市场发展的影响。宏观环境分析了解行业的发展趋势和未来发展方向，预测市场变化和机遇。行业趋势分析根据历史数据和市场趋势，对未来市场发展进行预测，以便制定相应的营销策划方案。市场预测市场趋势分析03产品策略产品定位的概念01产品定位是指企业根据市场和消费者的需求，为产品在市场上树立一个独特的、有别于竞争对手的印象或地位，以便更好地吸引和满足目标消费者的需求。产品定位的步骤02确定目标市场、分析消费者需求、确定产品特点和优势、制定定位策略、实施定位策略。产品定位的策略03差异化定位、目标群体定位、市
5、场空白点定位等。产品定位产品差异化是指企业通过创造独特的产品特点、品牌形象、销售渠道等方式，使自己的产品与竞争对手的产品有所区别，以满足消费者对差异化的需求。产品差异化的概念产品特点差异化、品牌形象差异化、销售渠道差异化等。产品差异化的方式了解市场需求和消费者需求、发掘和创造独特的产品特点、强化品牌形象和品牌价值、选择合适的销售渠道等。产品差异化的实施要点产品差异化产品组合的策略扩大产品组合、缩减产品组合、优化产品组合等。产品组合的概念产品组合是指企业生产和销售的产品线、品牌和型号等的组合，是企业满足市场需求的重要手段。产品组合的管理对产品组合进行定期评估和调整，以保持其针对性和竞争力。产品组
6、合04定价策略以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。总结词成本导向定价是一种常见的定价策略，它以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格。这种定价策略考虑了产品的生产、研发、营销和分销成本，以及企业的目标利润率。通过这种方式，企业可以确保其产品的价格能够覆盖所有相关成本，并获得所需的利润。详细描述成本导向定价VS根据市场上竞争对手的产品价格来制定本企业产品价格。详细描述竞争导向定价是一种以市场上竞争对手的产品价格为基础来制定本企业产品价格的策略。企业通过研究竞争对手的产品价格、质量和性能，来决定自己的产品价格。这种定价策略的目的是使本企业的产品价格与竞争对手的产品价格保持一致或具有竞
7、争力，从而吸引消费者并保持市场份额。总结词竞争导向定价总结词根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格。详细描述价值导向定价是一种以消费者对产品价值的认知为基础的定价策略。这种定价策略认为，产品的价值是由消费者对产品的评价和认知决定的，而不是由产品的生产成本决定的。因此，企业可以根据消费者对产品价值的认知来制定产品价格，以确保产品价格与消费者的期望和需求相匹配。价值导向定价利用消费者的心理因素来制定产品价格。心理定价策略是一种利用消费者的心理因素来制定产品价格的策略。这种定价策略关注消费者的心理需求和感知，通过特定的定价方式来吸引消费者的注意力和激发购买欲望。例如，采用整数定价、尾数定价、促销定
8、价等手段，来影响消费者的购买决策和心理预期。总结词详细描述心理定价策略05渠道策略直接渠道生产商直接将产品传递给最终用户，不经过任何中间商。间接渠道生产商通过中间商将产品传递给最终用户。适用情况直接渠道适用于产品标准化、单价高、技术性强或生产商有能力自建销售网络的行业；间接渠道适用于产品差异大、单价低、市场广泛或生产商无能力自建销售网络的行业。直接渠道与间接渠道长渠道生产商通过多个中间商将产品销售给最终用户。短渠道生产商直接与最终用户建立联系。适用情况长渠道适用于市场规模大、中间商竞争激烈、产品差异小的行业；短渠道适用于市场规模小、产品单价高、技术性强或生产商有能力自建销售网络的行业。长渠道与
9、短渠道一级渠道与多级渠道一级渠道适用于市场规模小、产品单价高、技术性强或生产商有能力自建销售网络的行业；多级渠道适用于市场规模大、中间商竞争激烈、产品差异小的行业。适用情况生产商通过一个中间商将产品销售给最终用户。一级渠道生产商通过多个中间商将产品销售给最终用户。多级渠道要点三渠道设计根据企业战略和市场状况，选择合适的渠道模式，制定渠道政策和管理制度。要点一要点二渠道管理对渠道成员进行选择、培训、激励和评估，确保渠道成员能够按照企业要求开展业务，实现销售目标。注意事项在渠道设计与管理过程中，需要充分考虑市场需求、竞争状况、企业资源和能力等因素，以确保渠道策略的有效性和可行性。同时，需要保持对市
10、场变化的敏感度，及时调整渠道策略以适应市场变化。要点三渠道设计与管理06促销策略通过电视媒体传播信息，覆盖面广，影响力大。电视广告利用报纸媒体传播信息，具有权威性和可信度。报纸广告通过网络平台传播信息，具有互动性和精准性。网络广告广告策略03捆绑销售将多个商品组合在一起销售，以吸引消费者购买。01折扣促销通过降低商品价格吸引消费者购买。02赠品促销通过赠送礼品或附加品吸引消费者购买。销售促进策略媒体公关通过媒体发布新闻稿、采访等形式传播企业形象和品牌形象。活动策划通过组织各类活动、节日庆典等形式吸引公众关注和参与。危机公关在危机事件发生时，及时采取措施应对，以维护企业形象和品牌形象。公共关系策略123提高销售人员的产品知识、沟通技巧和销售技巧。销售技巧培训建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。客户关系管理通过设计合理的激励制度，激发销售人员的积极性和创造力。激励制度设计个人销售策略THANKYOU感谢各位观看
