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1、【实用】双十一活动策划锦集6篇 【实用】双十一活动策动锦集6篇双十一活动策动 篇1心跳双“十一欢“赢您参与活动计划11月11日是现代人戏称的“光棍节，泉州太子酒店紧扣“男人节的活动契机，同时为答谢长期以来光临和支持酒店的新老客户，特推出“心跳双十一欢赢您参与，送出“11元摇奖活动，具体活动内容如下：一、活动时间：20xx年11月11日0:0012日0:00止;二、活动对象：20xx年11月11日在泉州太子酒店消费满288元即可加入活动(应持有11日当日以现金、刷卡消费票据方可加入本活动);三、消费工程：客房、餐饮、娱乐(皇佳KTV);四、在摇奖机上摇出两次“11“号码，即可送出11“元大奖;五
2、、摇(抽)奖方式：1、消费达288688元，可摇奖一次;2、消费达6891288元，可摇奖一次，未获奖那么另赠送价值88元自助火锅券一张;3、消费达12893288元，可摇奖二次，未获奖那么另赠送价值620元商务房券一张(房券有效期：20xx年12月31日止);4、消费达3288元及以上，可摇奖三次(消费达3288元以上任意金额，摇奖次数不再增加)，未获奖那么另赠送价值820元行政房券一张(房券有效期：20xx年12月31日止);中奖表明：1、一次摇奖时机可摇两遍，两遍均摇出“11“的号码即为获奖。二次摇奖时机中可摇两轮，共4遍，其中一轮摇奖中两遍均摇出“11“的号码即为获奖，依此类推。2、如
3、当次实际消费满288元即可获一次摇奖时机，该轮摇奖中须摇出两遍“11“的号码(每轮摇出结果不累计)，即为获奖，那么当次消费仅需支付11元(先支付当次消费账额，中奖后当场返现残余局部)。3、客房消费应凭11日当日结算单或当日入住的押金单，根据实际消费金额参与摇奖。4、赠送奖项均不折现。六、宣传方式：1、20xx年11月1日10日酒店对外公众平台发布活动信息;2、同时通过酒店平台以及相关网络、短信信息平台发布;3、酒店明显处张贴活动海报、活动宣传喷绘悬挂;4、电子屏幕滚动式显示活动内容;七、验票方式：20xx年11月11日当日消费的票据由现场财务部审验有效前方可摇(抽)奖以及做好赠送票券的发放登记
4、工作。八、加入部门工作布置和配合：1、营销部：负责本次活动的对外宣传和相关部门协调落实及摄像工作;2、财务部：负责本次活动的票据验票审核及房券报管登记工作;3、保安部：负责协助摇奖现场平安维护及配合财务部工作;4、项目部：负责摇奖机正常运转工作;5、其他各部门及时做好本次活动的宣传工作;双十一活动策动 篇2整个双十一营销方案表中我们可以把活动分成三个局部：第一局部是打根底、增销售的局部，时间节点是在10月10日至10月31日，这局部主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以加入的，另外像品牌特卖也是可以
5、的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请加入。第二局部是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键局部，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前参加购物车、加入官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的伎俩来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购置，是值得各位卖家要深思的问题。第三局部
6、就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规那么来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可短少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢下列是两个活动设计思路，可以作为参考：刺激用户购置：第1、88、888、1888用户的鼓励限量购产品销售(稀缺感)售罄产品颁布(紧迫感)赠送礼品Vip会员包装提高客单价：关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠双十一关键指标在做双十一营销方案指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销方案表纵轴中的几大
7、关键指标：会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规那么争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。业绩指标：这里的业绩指标有两局部组成：第一局部是通过自然流量带来的业绩指标，第二局部是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的辨别，以及商品价格的不同
8、来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的辨别，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。流量指标：这里的流量指标分为两局部，一局部是自然流量指标，另外一局部是已购置流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几局部的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购置的流量数据及预算。货品准备双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和
9、准备的。在双十一货品规划的时候，要从两局部来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不论是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价若品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，则需要备货20xx万。如果件单价100元，则需要备货20万件。备货量在自己可控的范围，原那么是好产品才有好转化，首先选产品有下列几项参考指标：1)好评率较高的产品2)销量持续增长的产品3)有利润空间打得起价格
10、战的产品4)能否带来大流量的产品5)适合与多个套餐组合的产品6)相对竞争对手具有差别化或者具有明显优势的产品7)有强大库存供给支持的产品8)具有价格吸引力的产品货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行独自的策动包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。货品要求1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)2)货品主推大类的挑选A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;B,主推款的提前赛马;C,畅销、滞销的货品占比分
11、析3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的平安库存。延伸阅读：双十一背后的启示所谓双十一活动是各大电商平台针对每年的十一月十一日进行的全平台的促销活动。促销力度大，促销方式多样，回馈消费者，各种造势，甚嚣尘上。事实上，每年的这一天，各大电商平台流量暴增，交易量到达前所未有的程度。可谓一年到头来最疯狂的一天。有相关数据表现，很多平台卖家在这一天业绩大暴发。甚至为了这一天，平台上很多卖家宁愿放弃很多活动，积累资本，准备各种资源，就是为了在双十一这天大显身手。卖家与电商平台之间的关系自然是最直接的经济利益关系，卖家能够满赚，电商平台自然也就因此获利。天猫商城无论线上线下广告信息全
12、面铺开，将双十一促销活动炒的似乎全人类都知道，这直接为双十一这天流量暴增打下了坚实的根底。其实作为普通消费者，双十一活动并没有什么特别的新意，比上传统节日并没有什么重要意义。甚至双十一这个数字本身就是一个炒作的网络话题。然而，笔者认为，这正是社会问题和现在人们交流方式所导致的一个结果。双十一称之为光棍节， 而这个节日本身是因为现代恋爱婚姻本钱的回升而广阔青年男女生存压力越来越大所滋生出来的。同时网络文化越来越兴旺，人们交流方式越来越便捷快速，接受新 事物的速度越来越快，人们越来越离不开网络，这是一些网络话题能够大行其道的载体。这些主要的因素，作为企业营销是不得不加以考虑和利用的。不止是双十一活
13、动，只要是能够在广阔人群中引起了强烈的共鸣，这都会具备让企业进行营销活动的根本条件。而作为网络应用最根本的电子商务也会在这当中获得更好开展的活力。双十一活动策动 篇3做活动有太多的方式了，不要人云亦云，总是学着别人搞一样的活动!活动准备：第一、 做活动，首先搞明白你的目的：卖货，多赚钱，这是最直接最现实的。第二、扩大影响力和出名度：让更多的人知道你。第三、引流：让更多人成为你的粉丝。第四、树立品牌形象。NO.1做活动，机会很重要比方即将到来的的双十一，就是做活动最正确的机会;平时我们也要在各种节假日做活动，甚至你发明出来一些机会!NO.2活动策动明确了活动的目的，时间也选好了，下面就是如何搞活
14、动了。这里面有很多细节，需要考虑周全。不同的目的，要用不同的活动，来实现这个目的。想要卖货的，肯定是买赠!微商卖货要学会送：送，虚拟产品，送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。1.让你的客户感觉物超所值!2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比方活动截止到双十一，之后再无赠送;3.同时赠送的产品数量有限，送完为止!营销活动计划具体可以从下列方向着手：1、用户体验至上在做营销活动设计时目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的。而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好难度太大而放弃参与。比方看到一个抽奖活动，他们先让用户关注获得活动
15、链接然后点击登录输入手机号码获得登录码再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成，而且要在手机与pc端进行切换。如此设计的目的就是为了，既增加粉丝又给网站带来流量，所以双重的目的反而让这个活动流程变得相对复杂。2、数据分析衡量效果一个设计好的营销活动，其效果应该是可衡量的。比方你增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品。如果效果不可衡量，就无法在进行中监测关键KPI来优化调整，比方此前提及的活动效果可以是粉丝增量、或者网站流量，同时这个效果一定是与此前的目的相匹配的。有些时候容易衡量效果也并不一定是营销活动的目的，比方发布一条产品推荐的有奖转发活动，转发数是最容易跟踪的，但是它不应该成为这个活动的最终效果，而流量或者销量才是。3、有限的奖品或投入有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx那样效果的活动。如果到达同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。4、“傻瓜式操作规那么我们都不愿意加入流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规那么简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点将讲的，目的多了之后规那
