2023年汽车营销策划的总结范文三篇

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1、2023年汽车营销策划的总结范文三篇2023汽车营销策划的总结范文三篇 作为代步工具的汽车，要想销售更多，做好营销方案很有必要。想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商常常会费尽心机、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。今日我在这给大家整理了一些2023优秀汽车营销策划的总结，我们一起来看看吧! 汽车营销策划的总结1 一、营销背景 该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质服务，使广阔的

2、汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广阔的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。 为了更好的开展宣扬活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放安排。 二、市场分析 1.市场环境优势分析 A.樟木头汽车博览中心位于莞惠马路旁，马路、铁路等运输犬牙交错，交通非常便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境特别优越。 B.樟木头具有小香港之称，是广阔港、

3、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创建更加优越的经济环境。 C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创建良好的市场机会。 2.自身优势分析 A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及

4、其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特别广袤。 B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。 C.高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去许多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流服务，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢

5、的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。 D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。 三、前期市场策略 1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣扬，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。 2.尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。 3.早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。 4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。 四、前期广告策略 1.广告定位 前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放安排，

6、以及广告的详细实施。建议采纳南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。 2.广告知求 以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。 3.广告目标 争取在开盘前来通过广告和其他的宣扬手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有肯定的地位。广告宣扬的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创建良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。 五、媒体分析 A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果

7、比较明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简单树立良好的企业形象。 B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。 C.媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。 六、告媒体投放安排表 投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注 20_年12月南方都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣扬广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次， 20_年1月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣扬广告树立良好和企业形

8、象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20_年2月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣扬广告转为招商投资宣扬广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。 20_年3月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象宣扬广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。 20_年4月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台

9、、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定 七、备注 本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(20_.1220_.4)广告安排，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。达到所想要的效果。 汽车营销策划的总结2 一、概述 名称：_大型汽车品牌展销会 主题：不一样的生活，不一样的享受 宗旨：专业化、品牌化、国际化、大众化 目标：本次车展主要以展示销售为目的，并借车展促进消费环境的变更，表明振兴地方汽车产业的信念，让宠爱汽车的人可以亲临现场，近距

10、离接触自己宠爱、意向的汽车。 主办单位：_政府、_ 承办单位：_公司 协办单位：_单位 二、主题词 本次汽车展销会将会展示该汽车品牌发展历程、经典车款已经汽车新品。可以说本次品牌发布会是国内外汽车界的重头戏，无论从参展规模，展台设计，展会投入和新车发布数量，以及展会整体参展车样的数量，都充分体现了专业化、品牌化、国际化的特点。信任本次车展将以它独特的影响力影响着_地区汽车销售市场状况。 三、详细内容 展览时间：20_年_月_日至20_年_月_日 地点：_ 参与人员：省、市领导代表，参展商，本公司及工作人员，参观者 邀请方式：电子邀请函及精装请柬 四、详细会展活动支配 1、展前支配 1)、活动起

11、先前要先进行内部支配处理，除内部工作人员外，还要外部聘请汽车方面专业讲解人员，以便展销商要求对展销产品进行专业讲解。 2)、提前支配爱护措施，保证展览车辆的平安，特殊是豪车区，人数限制非常必要。 3)、打算小礼品答谢参展商的支持，保证礼品数量和包装的精致。 2、展中支配 _日上午开幕启动仪式，领导致辞，歌舞节目表演，部分汽车展示(试车道进行) _日下午至_日参展商展览销售，参观者自行参观 _日上午闭幕式，领导致辞，歌舞节目表演，各展商销售统计汇报及庆贺 _日下午清理睬场 3、展后处理 1)、保证观众全部离场后在起先支配展销车辆离开。 2)、事先通知各展销商为各产品支配的离场时间。必需将时间错开

12、通知，离场依次严格根据展区位置支配。 3)、车辆平安离场后刚好让各位展销商签字确认，以免错乱。 4)、对各参展商的答谢会将于_日实行。确认参与人数和礼品数量。 五、工作小组及分工 负责联络各种传媒参加车展的宣扬和活动跟进; 招商活动，与各位参展商接洽; 礼仪队、前台、讲解员、表演队、保安人员、车模以及内部工作人员的相关事宜; 后勤保障及医务人员; 机动及危机处理等工作都须要专项人员进行跟进负责。 六、营销策划方案 1、网络营销：借助各大热门视屏网站，在视屏播放前插入广告并宣扬展览网站。 2、传媒营销：通过电视广告，公交广告进行大范围宣扬，借助参展的知名豪车造势，吸引更多的人参观，并请专业记者对

13、这次的展示活动进行报道。 3、平面营销：在国际博览中心外悬挂大幅海报，气球营造展馆的火热气息。 4、内部营销：向参展商及相关工作人员展示此次展览的浩大和吸引力，进行内部宣扬。 汽车营销策划的总结3 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析： 奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业