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1、精品资料，欢迎大家下载！拜访客户前de十三项准备工作一、时间准备.不要约好de时间自己由于准备不充分而耽误,或者把时间约在吃饭de时候,或者由丁自己de时间安排不妥,导致到吃饭时都不能把事情办完,当然如果你已经准备好请客户吃饭就一样,即使这样我们也得提前与客户做好知会,否那么就会出现问题.二、信息准备.客户资料de收集,要做到在拜访前对客户有初步de了解；三、物料准备.产品宣传资料、价格表、渠道招商政策等等；四、心态准备.是否调整到最正确de状态,不要拉着脸去拜访客户；五、形象准备.是否形象适宜,是否不得体.六、合作方案准备.是否在拜访客户前已为客户de需求作好有针对性de合作方案,不能去只是
2、带着耳朵去听,而要去帮客户解决问题.七、话术准备.针对客户可能提出de异议,是否提前想好回应de话术.还有当次拜访自己de责任所在,到底要解决什么问题,同时要向客户传递那一些信息,该说de说完,不该说de不说.八、专业准备.要对自己de专业知识有充分de了解,不能允许自己比别人还非专业.专业产品知识要熟练,不能让客户感觉自己不专业,从而对自己没有信心,专业de人才能推介专业de好产品.九、拜访目dede准备.要有一个明确de拜访目de,不能让客户感觉你找他也没什么事,最多也就是聊聊天,无明确目de,我们应该让客户感觉我们每次找他对或多或少能给他一些帮助或收益,决对不是在浪费他们de时间,同时我
3、们de时间也很珍贵,由于只有这样客户才会相信你,你是一个干实事de人,而不是一个无所事事de人.十、心情上de准备.愉快、轻松de心情能感染人,我们不能改变现在越来越冷de天气,但是我们可以改变我们自己de心情.H一、拜访方法de准备.不同de客户我们在拜访时要采取不同de方法,不能一视同仁,这个方法我们在拜访前要事先准备好.好de方法是要学会站在别人de角度思考,不能单纯想着自己,不能单纯de只想着我是要卖东西给你,你花钱买才是我de最终目de,好de方法是能提供一个有利丁双方de合作方案,是一份让双方都互利共赢de合作方案,简单de买卖成交实际上就是双方合作de开始.同时得对所有可能会出现de问题,提前准备好相应de解决方案,包括意外情况.十二、思想上de准备.要充满自信,同时把自己de自信写在脸上,自信也是一件能赢得客户de利器,同时要注意“胜不娇败不馁,不能喜怒形丁色十三、拜访路径de准备.要取一个最有效率de拜访路径,在一个区域能挨个拜访几个客户,不要把时间花在不能创造价值de路上,要学会统筹安排.以上资料仅供参考，如有侵权，留言第一时间删除！
