保险公司工作演讲稿范文

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1、精品范文模板 可修改删除撰写人:_日 期：_保险公司工作演讲稿范文 保险公司工作演讲稿1各位尊敬的领导,亲爱的伙伴: 大家上午好。 我叫xxx，是xx处的一位业务员,今天很荣幸有机会代表新人和各位分享我的心路历程。 我是202X年5月底来到xx人寿的,以前做过一些销售工作,也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼,于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件: 1、时间一定由我自己掌控。 2、要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己。 3、必须能够有不断的学习成长机会。 、收入可以由自己的努力获得。 、这份工

2、作对社会有贡献。 、它可以让我环游各地。 冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作,于是，我找到了保险公司。 装载着美好和希望，我来到了x区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇,刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多基础知识。回到群英部后,得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助,使我备感亲切,在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢!同时也感谢所有帮助过我的朋友们！在展业过程中，由于是新人,我遇到很多困难。我记得跟第一个客户接触,向客户介绍xxxx、条款险种后,得到的是无情的拒绝,我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助,我按照他们教的办法

3、，多次与客户接触,终于得到了信任,使我迈开了成功的第一步。第一个客户的成功,极大地激励了我的信心,之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7。万元,件数17件，初步实现了自己的梦想。通过大家的帮助,我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人,转变成朝气蓬勃、积极进取的人。区部的氛围无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真,对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养,又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！ 今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长,我知道只有制定远大的目标,才能够取得理想的成绩。今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始

4、就为全年打一场攻坚战，只要我努力了,即使不能实现最终目标,也一定能取得比一般人强的成绩!进入02精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的榜样，我要争取尽快加入精英俱乐部!其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心,你才能真正树立坚定的信心，在这个行业走得坚定而从容。入司时间长的老伙伴们,你们的客户积累比我们多,让我们很羡慕,但我们会在你们的帮助下,快马加鞭,取得更好的成绩,希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的氛围,产生更多的机会！我们的工作会遇到不少挫折,但我不会向困难低头,我相信劳动的付出会有报答,我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定计划,按计划一

5、家家去宣传,每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。我为自己是一名xxx人而高兴,我要更加努力学习和工作，用高度的热情,怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来!再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。祝愿大家新年新气象,取得新收获!谢谢大家! 保险公司工作演讲稿2 尊敬的各位领导、各位伙伴： 大家(早上）好! 保险业属于服务行业，而在服务行业里客户就是上帝，只有留住客户、发展客户，公司和企业才能生存和延续。那么留住客户、发展客户的最佳方式是什么呢?就是为客户提供优质的服务！我记得,在新入司柜员培训课上,讲师就对

6、我们说过,我们中国人寿的客户服务理念是用专业和真诚赢得感动，柜员的岗位职责是以“客户服务“为中心,对客户提供咨询、专业服务并处理各项内部事务。这些理念在这次公司推出的“助飞“方案中,得到了进一步的诠释,而在方案的实践中，我有很深的体会。 康宁终身保险是我们中国人寿畅销多年的一款产品。费用低保障高,合同生效0天就可以获得2倍保额的重疾保障，3倍保额的残疾、身故保障，还有非常人性化的豁免责任和附加权益,即缴费期内重疾,免交以后各期保险,保单具有保费自动垫交,减额交情、贷款的功能，因此深得客户的喜爱。俗话说“有病治病，无病防身“。这款产品搭配住院费用医疗保险和意外保险就是一份以健康为主的保障计划，拥

7、有它就象拥有一张安全网,一举几得!我和营销伙伴这段时间搭配拜访客户，主推的就是以这款保险为主组合的保障计划。在拜访的过程中,我是真的体会到了,销售是从拒绝开始的。每一个客户,似乎刚开始接触到保险销售人员的时候，心底都是怀着抗拒的心理的。我陪同的营销伙伴小a是一个很健谈的女孩子,文学、经济、政治等她都能与客户侃侃而谈。但是销售保险并不只是能说就行的事，还有很多的拒绝和突发事件。 有一个客户，是小a在美容院做美容的时候认识的。当时两个人聊得很开心,小a了解到她离婚了,自己是服装店的老板，挺有经济实力，并且她自己只有简单的社保还没有买过任何商业保险，走的时候小a告诉她自己是保险公司的,还给了她一张名

8、片。当时,她也递上了自己的名片还笑着说，其实我自己也有这方面的考虑，要小有空给她打电话。小a一阵高兴,当时就把她写在客户档案卡上,还列为了自己的准客户。回家当晚就根据了解的情况做了康终的计划书，第二天早会结束后就打电话约见她，她说忙没时间。后面好几次打电话给她,电话里她都以各种理由拒绝见面。奇怪了？既有经济实力又有保险意识的准客户,就这么没有了,是她在耍自己吗?她看着不像那样的人啊?小a想不明白，但又觉得不甘心,不能就这么轻易的放弃了。于是后面小a经常发短息给她嘘寒问暖，并一再强调不会占用很长时间，只是让她了解下有关保险的常识，如果听完之后,觉得不错，可以考虑，将提供给她最满意的服务,如果不满

9、意，那也没有关系,两个人就当交个朋友功夫不负有心人，也许是小的真诚感动了她，在第十六次电话给她的时候,她竟然同意见面了。当时公司刚推出“助飞“方案,希望我们业管部门和销售部更好的合作。小很高兴的跑来告诉我这个情况,我们分析后一致觉得客户买保险的可能性比较大，觉得要趁热打铁，第一次见面就要看准时机尽快促成。于是，我和小决定一起去拜访的这个有些神秘的客户。 她打开门后,看见我们,居然微笑着请我们进去,还很热情的给我们泡茶喝。我们更纳闷了,她真的不像那种欺骗玩耍他人的人。喝茶的时候,我们这才知道其中原委。原来,她离婚后就和自己爸妈住在一起,他爸爸不相信保险，不喜欢保险业务员，所以她今天也是趁她爸妈去

10、亲戚家要下午五点才回,这才同意约见我们的。问其中缘由,她笑着没有回答。我又问她,那你怎么就相信保险相信小a呢？她说，她知道是中国人寿6周年诞辰,如果真是骗人的,怎么可能存在这么久,对小a这是这段时间的观察和体会觉得小为人真诚。 小a拿出准备很久的计划书，为她介绍起来,她时而点头时而提问,小都很专业的给予回答。我看时机成熟了就示意小a让她签字。她签字了。小a长吁一口气，没想到这么顺利,即使她强忍着,我也能看出她很高兴。一看时间快到2点了，她热情留我们在家吃点家常饭,把冰箱里的饭菜热乎了一下,我们就吃了起来。 突然门铃响了，她开门,叫了一声“爸“，说怎么这么早回来了。谁也没有想到她爸爸竟然提早回家

11、了。他爸问，他们是？生意上的朋友。 但是茶几上来不及收藏的文件显目的中国人寿的标志，没有逃过她爸的眼睛 她爸,高分贝的声音，吼道，说了,不准带保险人员回来，你还带,你想气死我是不是保险都是骗人的，你们给我走 我们两个第一次遇到这种场景有点吓懵了,看他年纪较大了,怕激怒他,不敢乱说话。她赶紧扶着她爸进卧室。然后出来很抱歉的跟我们说要我们先回去，保险的事情先放一放,她爸爸身体不好,有高血压。听说有高血压，我们更加不好说话了。 路上,小忧心忡忡说，哎，要是我们不留下吃饭就好了。这个单恐怕签不成了。 后来经我多次的沟通,她安排了我和她爸见面了。原来她爸爸曾在其他保险公司买过年交五万、五年交的投资型的保

12、险，当时被业务员误导交费两年后退了能赚几万，等到退了才知道亏了很多钱。我给他做了很多的解释包括现金价值，还有公司的分红不确定等,还例举了工作中很多的理赔实例，以及保险法的相关条款她也为她爸介绍了小a的相关情况,让他了解小a为人真诚。 就这样，这笔单一波三折最后还是签成了。我们以专业和真诚赢得了客户，心里非常的高兴。现在的保险市场竞争激烈,而保险在人的心中还有许多不良的印象,但是相信专业和真诚永远都是赢得客户的最佳法宝。 在以后的工作中，我将继续以专业和真诚的服务理念指导工作,做好自己的本职工作,与营销伙伴互帮无助,携手共飞翔，为引领寿险行业的服务水平，打造“服务精品工程“，为把中国人寿保险股份有限公司建成国际一流寿险公司、为把中国人寿保险（集团）公司打造成国际顶级金融保险集团奠定坚实基础,贡献自己的微薄之力。第 1 页 共 1 页免责声明：图文来源于网络搜集，版权归原作者所以若侵犯了您的合法权益，请作者与本上传人联系，我们将及时更正删除。