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1、“考培就业通”市场策划方案第一部分 :产品介绍一、产品概述“考培就业通”项目是山东中教产业发展有限公司旗下所属的中国教育企业网与山东移动通信有限责任公司联合推出的信息服务项目。该项目是为了积极响应省委宣传部、省教育厅、省人事厅关于努力做好高校学生的职业规划以及就业指导和服务工作的号召， 推进山东省就业信息化服务的建设发展， 满足广大高校在校大学生、 应届大中专毕业生就业创业的迫切需求而推出的一项信息服务。 “考培就业通”为广大学生用户以及学生家长、社会白领等提供具有时效性、实用性、权威性的各类考试、培训、留学、就业创业及最新图书的短信服务。 “考培就业通”不仅能够使广大用户快捷享受所需求的信息
2、服务， 同时也可为高校搭建个性化的信息服务平台， 共同服务于学生的成长成才和就业创业。二、产品主要性能考培就业通主要分为四个板块： （ 1 ）考试信息：可以为您提供最新的各级、各类考试信息，包括公务员、研究生、四六级、雅思、托福以及各类从业资格、注册师考试等。 （ 2 ）就业资讯：可以为您提供各类就业类信息，包括山东地区的大型招聘会、名企的招聘信息、创业信息以及政府各项促进就业、创业的政策等。 （ 3 ）培训信息：可以为您各类考试以及就业的培训类信息， 以公益性培训为主， 盈利性培训为辅。 （ 4）出国留学：可以为您提供最新的出国留学信息，包括各国留学政策、留学预警、签证办理等。另外，以上四项
3、信息的发布中都会免费赠送新书发布信息， 可以为您提供各大出版社最新推出的畅销书、 教材以及考试类图书等， 所有书目针对大学生的需求进行筛选。第二部分：产品定位一、目标市场定位目前“考培就业通”项目主要定位于济南市的大学生市场， 而其培训信息和就业信息对于参加工作的人员也有一定的吸引力。在市场推广阶段主要针对两大客户群体。 一是在校大学生， 这个群体消费能力很强而且对我们的产品有着迫切的需求。 二是初入职场的白领群体，该群体对就业、改善工作环境有着较为迫切的需求，而对职场的厌倦感也会促生他们对出国再教育的需求。二、产品定位我们的产品根据我们的目标客户的消费能力， 主要定位于为中端人群的提供相应的
4、信息的高效平台。第三部分 :市场分析一、竞争者分析目前济南市场上还尚未出现类似的信息发布平台，而针对学生和白领的就业、考试、培训的信息发布平台更是没有，所以在济南这个区域市场上，我们的短信信息发布平台是没有同质产品的竞争者的。而学校以及相关培训机构的内部信息发布平台都有一定的局限性，对我们的竞争压力也不是很大。二、消费者分析1 、消费者潜力分析根据上次人口普查的结果，济南市共有常住居民 600 700 万左右，而大学生人数据07 年统计已经达到了近三十万，而大学生群体对考试、培训、 就业的信息需求几乎是人人都有的，所以该目标市场潜力巨大。2 、消费心理分析根据 中国大学毕业生就业报告 指出，
5、08 届大学毕业生仍有16.51万的啃老族，按照教育部公布的数据，我国 2008 年高校毕业生总数为 559 万，毕业半年后没有找到工作或是找到了工作又失业的大学毕业生有 73.56 。从上面数据显示在中国，大学生就业难已经成为了一个重大的社会问题。这就为就业指导、培训、就业信息提供等形式的促进就业的商家提供了很好的契机， 这也是我们这款信息发布平台产生和推广的大背景。随着大学生就业难的问题凸显，现在的大学生消费心理日益理性，从原先的冲动型消费到了现在的理性消费， 对于对以后工作特别有帮助的考试、考研、就业、培训等内容信息的需求也日益迫切，这种消3 、市场环境分析1 、宏观政治经济环境分析目前
6、中国的移动互联网正处于飞速发展时期。论从政策或行业发展趋势角度观察，科技股都有望迎来新一轮牛市浪潮。历史经验表明，每一轮金融危机之后，尽管经济遭受重创，但都会有高成长性产业来带领经济走出低谷，其中由三网融合、移动互联网等新兴信息技术引导的产业，将成为传统产业升级和其他战略新兴产业振兴的助推器和发动机。十年一轮回，科技股浪潮重临的迹象已越来越明显。移动互联网时代，抢占终端市场的重要性毋庸置疑。当来自用户个性化的、移动的、多媒体互动式的数据业务需求成为未来的爆发性增长点时，与移动互联网相关的产业链尾端被无限拉长，超级终端的专属性使得用户对一体化服务的需求更为强烈，也就意味着无论是设备制造商、网络运
7、营商，还是内容提供商，要取得成功，都依赖于从终端持有者的需求出发，有效打造一体化的个人用户平台。产业链上各类企业获利能力的强弱，将取决于对终端市场占有率的高低。而“考培就业通”项目是山东中教产业发展有限公司旗下所属的中国教育企业网与山东移动通信有限责任公司联合推出的信息服务项目。该项目是为了积极响应省委宣传部、省教育厅、省人事厅关于努力做好高校学生的职业规划以及就业指导和服务工作的号召，推进山东省就业信息化服务的建设发展，满足广大高校在校大学生、应届大中专毕业生就业创业的迫切需求而推出的一项信息服务。所以从政策和经济技术环境上来说， 我们的短信平台业务都处于顺风阶段，政治经济环境十分有利。2、
8、技术环境分析目前市场上没有出现这种产品，加上我们的产品有相关部门的政策优惠，在技术环境上我们也是占有绝对优势，行业进入壁垒会比较厚，有利于我们规避竞争风险。第四部分：营销推广方式针对我们的市场定位， 我们的营业推广方式主要针对目标顾客的特点设计。1 、与移动互联网运营商合作。通过与中国移动、中国联通、中国电信三大移动互联网运营商实行互利合作，将我们的信息发布平台与运营商的部分手机卡功能结合在一起， 尤其是针对大学生以及年轻人的 “动感地带”、 “新势力”等手机卡，通过把我们的这项服务嫁接到这些卡上，通过运营商手机卡的销售，使新办卡人员能够了解我们的业务，从而自主选择定制与否。这种方式对运营商来
9、说也是百利而无一害的，肯定会受到运营商的大力支持，该项推广方式非常具有可实施性。2、开展与手机卡直销点的合作关系。据了解，济南市的手机卡直销点成千上万，而且在整个手机卡销售量中是销售量最大的一种途径和方式，所以给手机卡直销点供货有利于使我们的产品能够最大范围的接触到消费者。该项方案主要难度在于合作事宜的确定，我们必须安排谈判专员，深入到每一个手机卡直销点，与销售人员开展合作洽谈，将我们的产品介绍给他们，争取在手机卡上添加这一项服务。并保证我们的服务质量。尽管该项方式对学生的针对性较差，但是对于夸大我们产品的知名度以及夸大客户群体都有很好的效果。3、户外推广活动。活动地点设计：大学校园手机服务店
10、、大型通讯卖场、大型办公楼下活动形式：1 、开展形象宣传。通过摆放 X 展架、发放宣传单页、人员宣传等形式将我们的业务在活动地点详细介绍给顾客，让顾客了解我们的产品，同时培养对我们产品的好感度。2、开展现场定制大派送活动。我们在活动地点开展现场定制业务，好礼大派送活动。通过我们的买赠活动吸引顾客定制，同时通过我们的赠品选择及赠送也能培育顾客对我们的好感度和认同度。在礼品的选取上我们倾向于选择时尚小礼品， 这有利于针对我们的目标群体来赠送，在效果上会比较有优势。4、开展与大学校园的合作通过与学校网通社以及学生社团的合作，将我们的业务免费提供给学生试用，培养忠实客户，提升产品知名度。通过以上的推广方式能够快速的将我们的产品推向市场， 占领市场制
