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1、、什么是资源合作推广?企业之间通过交换各自的优势资源，以此达到相互宣传推广效果的活动，即称之为资源合作 推广，比如典型的广告互换、流量互换等。这种方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销 推广、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的效用。且适合于任何规模的公司、单 位，甚至个人。但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入挖掘自身资源，有效扩大资源价值。所 以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将 能带来更佳的效果。由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它越来越重视， 甚至已经演变成了一个专门的部门和
2、职位，它的名字叫BD,即Business Development,翻译 成中文为商务拓展。在一些公司， BD 部门的重要性已经超越了传统的市场部。二、合作推广的基本步骤资源合作的基本流程和步骤非常简单，对于有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分 钟，因为它只有简单的三步：第一步：确定自身的资源与需求在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们自身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先 要最大化的挖掘我们自身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到什么，我们想要的 资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。第二步：确定对方的资源与需求明确好自身的资源与需求后
3、，开始踏上征程，通过各种方式寻求适合的合作伙伴。一般 BD 人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在网上聊聊天、在线下参加参加各活动， 没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜 在合作方。在这个过程中，一旦遇到有合作可能的公司后，先不要急于谈合作，应该先大概了解一下对 方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没 有对方感兴趣的，我们能给对方什么!如果能直接找到靠谱的合作模式最好。 a第三步：找出双方的结合点当我们确定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双 方的结合点，合作基本上即
4、成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。 我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是 单方面的对我们有好处，却忽略了对方的利益。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成 员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆 江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保留此版权信息。在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：1、 你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方什么，4、你想要什么。只要让对方明明白白知道了这些 问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效率。否则要么是
5、对方直 接拒绝你，要么是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。笔者就遇到这么一名朋友，从年初到现在，已经通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔 者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。因为都接触大半年了，但是对方一直都 没说清楚到底想进行怎么样的一个合作，也从来没提过能给双方带来什么好处。甚至在初步 接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对 方是个什么公司。三、如何挖掘资源?实际工作中，最令人头疼的问题是没资源怎么办?特别是对于一些小企业及个人，他们不像 大公司那样资源丰富，如果有效的挖掘资源是他们进行合作推广时最大的壁垒。下面重点说 一下对
6、于个人及一些小企业如何挖掘资源：1、自造资源不求人任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的过程。没有资源不可怕， 关键是有没有一颗敢于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们 完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的 知识与技巧，完全可以将网络上相关的内容整理成一本系统、全面、完善的系列电子书或是 电子杂志，然后通过此资源与人合作。再比如将网络上可以免费找到的相关媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、 筛选及校正。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。其实网络
7、上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用，就能 够发挥非常大的作用，甚至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20 岁左右的时 候，曾经在网络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在网络上找的免费版或是破解版程序， 但是由于网络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条 件一点一点搜集。于是笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来之后，便成为了紧俏 的资源。当时生意好的时候，每个月可以达到上万的纯利润。2、整合资源好乘凉俗话说，找棵大树好乘凉，如果能将一些优质的公司或是名人整合起来，将会对我们形成非 常大的助力。比如网络访谈，就是一种简单而
8、有效的整合方法。首先，所有参与到访谈节目中的嘉宾，都 是优质的人脉资源。其次，当开始对外发布访谈内容时，这些发文渠道又会慢慢积累成为媒 体资源。而且我们还可以找一些媒体、单位做为访谈的合办单位、支持媒体，增加访谈的权 威性与影响力。最后，当随着时间的积累，访谈的知识度越来越高、影响力越来越大时，这 个访谈本身就会成为一个品牌。再比如线下的行业沙龙、交流会，也是整合资源非常好的方法。通过沙龙和交流会，可以积 累很多人脉资源，而随着时间的积累，沙龙本身也会慢慢形成品牌效应。3、善用朋友的资源我们自身的资源有限，但是朋友的资源是无限的。而且做为朋友，有深厚的感情做基础，在 他们力所能及的范围内帮我们
9、介绍一些人、做一点小事情也肯定会义不容辞的。所以要学会 广交豪杰，并弄清每个朋友的优势和资源。这是对于个人，对于公司，也是同理，对于关系 好的合作单位，要深入挖掘利用，不要客气。其实很多人身边不是很资源，只是缺少一双善于观察和发现的眼睛。比如笔者认识的一名应 届大学生，一直在为工作的一奔波。但是据我所知，这位同学的朋友圈中，有几人的资源是 非常多的，至少帮他找份好工作没问题。但是可惜的是他本人并不知道他的朋友有这些优势， 也从来没有留意过这些问题。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创，想 参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤，也可登陆江礼坤（拼音）点卡 母。转载
10、时请保留此版权信息。4、巧用特长作资源每个人都有一些特长和爱好，比如唱歌、跳舞等。但是你有没有想过，这些不起眼的爱好和 特长，也可以做为资源来用呢？1989 年的春节联欢晚会上，有一个小品叫招聘，讲的是 一家公司招员工，其中最重要的一条要求就是要能喝。虽然只是一个小品，但是却很能反映 问题，有些特长和爱好，不仅能够做为资源使用，还能够发挥非常大的使用。 比如对于能写的人，可以通过文章交换或是聚集资源，甚至直接打造一个名博。再比如对于 善于组织和策划的人，可以通过策划和组织各种活动来拓展资源。甚至时间多也是一种优势， 可以利用你的空余时间，建立和发展一个微博，当你的粉丝超过100，就相当于拥有一
11、本内 刊；超过1000，是布告栏；超过10000，是杂志；超过10 万，是都市报；超过100万，是 全国性报纸；超过1000万，是电视台，超过1亿，你就是CCTV 了。5、人脉是最好资源不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。所以人脉才是最好的资源。包 括上面说的那几条，也都与人脱不开关系。最简单一个例子，如果你认识的人少，找工作都 困难。比如说在互联网行业中，网编相对来说找工作是比较困难的，很重要的一个原因是这 个职业接触的人相对较少，每天就是坐在电脑前更新文章。而市场推广人员相对来说找工作 是最容易的，因为他们的工作性质决定了要接触大量的人，认识的人多了，机会也多。 关于如何
12、拓展人脉的话题，后面的章节将有专门介绍。6、品牌是最大资源当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有 影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这 么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个 长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。比如说打造品牌活动，如业内的沙龙、交流会、年会等，再比如打造名博、在媒体开通品牌 专栏。也可以是推人，比如将公司的创始人、管理层、优秀员工等打造成行业明星。7、好的资源靠积累所谓十年树木，百人树人,成功没有捷径，好的资源同样不是一
13、蹴而就。哈佛商学院杰弗里蒂 蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在35 岁左右。为什么30 来岁的人创业 容易成功？原因就是这个年龄段积累的各种资源比较丰富和成熟。比如说经验、人脉、背景、 关键等。所以想拥有好的资源，最关键的是要注意平常的积累与维护。比如笔者有几位朋友有这么一个共同的习惯：参加完聚会回 到家，会第一时间给聚会中新认识的朋友发个短信或是邮件 建立联系。并且他们还会建立一个 Excel 表格，把认识的人 都记录起来，比如他们的年龄、生日、工作信息、特长资源 等等。而且每到过年过节，一定会通过短信等方式送上祝福。 而凡是有这种习惯的人，资源都非常丰富，职位和成就也都 比较
14、高。1、友情链接 最古老、最基本的一种互联网合作模式，关于友情链接的内容，可搜索江礼坤以前写过的交 换友情链接终极技巧大全一文。2、广告互换每个网站都有自己的广告位，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完。而广告位空 在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，将双方突围的 广告位进行互换，以此达到相互宣传推广的目的。3、流量互换流量是网站的命脉，也是网站推广人员的任务指标之一。但是想大幅度提升流量并不容易， 特别是对于流量基数比较大的站，提升起来非常困难。比如对于一个日IP500万的站，一些 普通推广方法带来的效果简直就是杯水车薪。那这种情况下如何才能快速提升流量
15、呢？方法 就是流量互换。理想状态下，如果我们网站每天的IP是10万，那通过一对一的互换，马上就能达到20万。 当然，这只是理论，实际操作时，并不一定能导出去那么多的流量。在这里和大家分享一个 换流量的秘籍，用这个方法，甚至在自身没有多少流量的情况下，也可以换来大量IP。江礼 坤曾经用这个方法，帮助一个日 IP 五万左右的网站，翻了十几翻的流量。方法很简单，首先要建立一个专门的流量交换页面，然后开始寻找合作伙伴。比如说找到A、 B、C、D四个网站，与他们谈的条件是每天交换1万IP的流量，即我们每天给他们每家网 站各带去1万IP，他们四家网站每天各自给我们带来1万IP。具体换多少无所谓，但是注意
16、一个关键问题，对方带给我们的流量，一定全部指向到这个流量交换页面。 然后将这个页面分成五份，其中一份，放置我们网站自身的内容，剩下四份，放置四个合作 网站的内容。同时我们网站内部的流量，也尽可能的引入到这个页面。比如说在最终内容页、 文章列表页等流量集中的地方，放置该页面的链接。这个时候，该流量互换页面每天至少会有4万IP,而四个合作网站每家每天的需求是1万IP， 只要里面的内容够吸引人，能够引起用户的点击欲望，那满足他们的要求是非常容易的，甚 至超额完成。其实这个方法相当于我们做了个流量中转页，帮助他们四家完成了流量的交换，而我们从中 截取一部分流量做回扣。算是一个取巧的方法，但是却非常实用。4、内容转载如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式 是对方转载我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方 网站的超级
