茶叶品牌营销活动方案

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1、茶叶品牌营销活动方案就目前茶叶的销售状况而言，茶叶店定期举办茶叶促销活动是很有必要的。下面就是 小编给大家带来的茶叶品牌营销活动方案，欢迎大家阅读参考! 茶叶品牌营销活动方案1 正值中秋佳节来临之际，重茶集团携手渝北区龙塔街道鲁能社区开展爱动全城中秋茗茶公益活动。主题：月雅茶浓 中秋赏月 吃月饼 品香茗 中秋的由来：秋天祭月的礼制，早在周礼一书中，已有“中秋”一词的记载。后来 贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜， 寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭 月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，唐书太宗记记载有“八月

2、十 五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。 关于茶：我国是世界上最早发现茶树和利用茶树的国家。古代文字记载表明，我们的 祖先在 302019年前已开始栽培和利用茶树中国的茶文化及饮茶习俗在汉、唐、宋代 就已向中国周边地区辐射，明清以后更传到欧美，产生巨大的影响。 时间：20_年9月 12日中秋节前（待定）（建议选择周末） 地点：渝北区龙塔街道鲁能社区 主办单位：重茶集团 承办单位：健康人报 参与人员：主持，市民代表，企业代表，茶协专家，茶艺师，摄影记者，文字编辑等 流程安排： 一，由茶协专家讲茶文化二，由重茶集团专业人员讲如何区分茶的品质 三，茶艺表演

3、并品茶 四，用茶做夏季茶饮料（用当季水果制作：荔枝，柠檬） 五，有奖问答:准备有关茶的相关问题，现场提问，答对的有奖品（奖品待定,建议用重 茶的茶叶）六，座谈会结束后，重茶集团做一个现场团购会“中秋送礼，送茶叶”制作茶叶团购卷（建议于业主专享入场券合二为一）发放，凭此卷到重茶定心专卖店购 买享超低折扣。（具体方案待定）场地布置：会议室：大背景布，投影仪，电脑，话筒，桌椅社区入口：展板 23块（另加做2块健康人报的），小彩旗（数量待定）展台布置：茶叶展示台 1-2个（并增加健康人报健康养生咨询台，可由重茶集团安 排“饮茶与健康”方面的咨询）人员安排：健康人报：主持一人，现场维护 2-3人，摄影记

4、者一人，文字编辑一人， 重茶集团：茶协专家一人，茶艺师一人，茶叶专业人员一人，现场制作茶饮师一人， 展台礼仪茶艺小姐 2-4名其它参会人员：鲁能社区高端住户代表，健康人报市民代表团代表，健康人报企业代 表团代表，其它待定。为配合此次活动媒体宣传：1，健康人报活动当期宣传：健康重庆 1个整版刊例价25000元版特惠价7000元版 2，活动前期，针对定心茶做关于茶文化，茶健康的软文宣传:营养美食版：3期每期半版刊例价 25000元特惠执行价3000元半版_3=9000元 3，邀请女网，大渝网，晚报等做活动报道。健康人报宣传费合计：1个整版，3个半版合计 16000元其他费用：1，会场布置费用：2，

5、邀请专家，媒体费用：新闻回馈：1，活动宣传当期，一周新闻版送 200-300字新闻报道 2，活动前后，一周新闻版新店开业等有新闻报道价值的新闻报道 200-300字两篇 茶叶品牌营销活动方案21、送礼送收藏中秋节临近，各茶企备战在即，送酒送烟已经不被看好，近年来的送礼趋势更偏向送健康，而茶叶既是健康的饮品，而且白茶可以陈放，送的多喝不完也不怕，陈几年还 能增值，而此次由众恒星整理制定的中秋促销方案活动主题之一既是“送礼送收藏”推 出多款老白茶礼包套装，且推出收藏卷，客户可购买收藏卷，送于亲朋，让对方自己 来各门店提货即可。2、中秋生日汇为了纪念中秋节这个特别的日子，只要您的生日是在 8月18日

6、-9月18日期间凭身份 证即可到天毫各门店领取生日好礼，完全免费，绝对的让利喔。详情请至门店咨询。3、微信好友专享会通过时下流行的微信软件进行促销，让利微信好友，现在起加天毫茶业公众微信号， 了解更多详情吧。4、531掷骰子游戏，掷出 531 即可获得一盒价值 880 元的太姥银针-众妙礼盒，而掷出 51 则 按 5 折购买门店的任何一款茶叶，掷出一个 1 或 5 或 3 就按 7 折购买门店的任何茶叶 没有掷出 531组合，也可按 9折购买门店的任何茶叶，本游戏是玩了就要遵守游戏规 则的喔，活动期间，每人只有一次机会喔。5、门店人员激励内容包括奖金设置以及附近景点的一日游项目。茶叶品牌营销活

7、动方案3一、营造节日气氛营造中秋节气氛对于品牌茶叶店来说，是必不可少的，这也叫造势。随着中秋节的临 近，以观景茶业为代表的茶叶店加盟商应该迅速整理茶叶店，营造节日气氛，比如可 以挂一些加盟连锁总部推出的中秋所用横幅广告条。二、充分利用已有资源 在茶叶淡季，加盟店肯定多少有储备一些客户资源，在这个茶叶销售旺季到来的时候， 茶叶店加盟商可以充分发挥这些已有资源，主动联系、主动介绍等方法吸引顾客来店 消费三、整理货架进行促销中秋对于茶叶加盟连锁店来说，是个促销的好节日。加盟商应认真整理产品货架，突 出一些要着重推广的产品，或者要进行促销的茶叶产品。同时保持产品排列整齐，分 类明细，易于客户选购。四、

8、积极推动中秋礼品促销 中秋节是中国的传统节日，中秋送礼成为人们的潜意识。因此，消费者在购买中秋茶 礼的时候，习惯性的认为中秋有礼品相送或者促销活动等。加盟商应该抓住这种消费 心理，积极推动中秋礼品促销，激起消费者的消费欲望。五、提前备货迎战中秋 所谓“未雨绸缪”，在这个茶叶销售旺季到来之前，茶叶加盟商应该提前备货。中秋是 个茶叶销售旺季，消费者对于中秋茶礼的追求会陡然增加。加盟商应该根据市场需求 合理进行备货，以免出现“虚缺”情况。茶叶品牌营销活动方案4一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区 把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有

9、竞争优势的品牌。在国际 茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价 格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我 国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识 产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年 1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商 标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方 茶叶消费份额的 90%以上;而现在，这个比重已下降到不足 60%，绿茶、乌龙茶、普 洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠

10、。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机 茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。 因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势 充分利用自身优势来进行发展。二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩 大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金 在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自 20 世纪 90 年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于

11、低的城市，去年茶饮料全国市 场渗透率达 32.6%，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中 国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长 50% 左右，并且有 80%的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶 饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特 别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这 就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。四、网站推广的目标： 初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中

12、最专业最全面最具 有发展潜力的网站。 1年内实现日访问量达到 4000，注册会员达到 5000以上，每日 光顾本茶庄的顾客数量达到 200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜 索引擎网站。终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每 个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地 位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增 加茶的销售数量。五、网站推广的策略: 这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策 划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不

13、同的时期制定了 不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：1、网站策划建设阶段： 首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导 航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为 5 个，栏目层次为三级， 其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉， 顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格， 目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括 所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因 此康网站的核心内容主要有：茶庄介绍、联系

14、我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康 网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现 出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之 后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、 在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息 或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子 邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过 广泛发布邮件信息获得第一注意力

15、;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起 到事半功倍的效果;华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通 讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费 向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时 宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来 对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。 最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还 可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划

16、 建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进 行进一步的调查研究与核算。2、网站发布初期： 可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎;然后 有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好 引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的网站主 要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的 准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户 的了解。3、网站的增长期： 增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几 种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手 段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广