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1、下半年销售人员工作计划范文身为公司销售部的一员，从刚进公司一直强调自己保持着全身心地投入、尽心尽责的做好本职工作，将公司的生意做大做强是我为之奋斗的目标._年下半年的工作即将展开，为了更顺利的开展工作，以下我结合前段工作的总结，对下半年工作重点的计划.一迅速开展服务巡检活动，安抚老客户、大客户的依赖心理.由于公司相当大的一部分销售是由老客户介绍来的，我们在市场还没有完全进入旺季来，由公司相关领导带领服务、销售相关人员对大客户、能够为公司介绍销售机器的客户进行服务巡检活动，解决客户存在的服务问题，让他们充分体验到柳工老客户、大客户的优越性，他们这样才能够更好地为公司整机销售做出帮助.二开发细分市
2、场，充分依托原有资源：老用户、老关系，必须在每个区域一定建立8-10个铁杆用户.高度重视市场支持体系的建设当地的修理厂、配件店、平板运输老板、业内人士：以诚实、大度的态度，合理布局、准确判其热情度和影响力、反复激发他们的积极性.积累原始用户信息：跑重点工程、工地、开发区、住宅建设小区、矿山、沙石场、市政和水利施工单位、城镇拆迁户和拆迁村、查电话黄页、查当地报纸.关键是系统开发，切忌大而划之.吃得苦中苦、方为人上人.原始用户信息要及时整理分类，从中筛选出自己有用的信息.在每个地区锁定主要竞争对手，知己知彼，利用对手的弱点寻找商机和突破点.紧密围绕本地当前市场购机热点地区、用户群、热点工程、行业，
3、开展销售工作.注重成功率，开发一个成功一个，开发一个点映照一片天.卖挖机一定要学会批发和传销之术.三坚定不移的贯彻两个“三足鼎立”的核心市场开发手段每个大区、办事处、销售员均应十分明确的选定所辖销售区域内，县、区、镇或特定人群10个以上关系较好的老板组成的群体的前三位的重点市场，并制定相应的销售目标以及开拓方案.公司希望在年底前在各地区均形成分级的“三足鼎立”的市场格局，以确保销售的持续增长.针对每一个重点市场，应构建以当地的主要竞争对手的大用户或代言人，当地的老用户，修理厂、配件店为主的“三足鼎立”的市场支持体系即渠道，为此也应选定相应的开发对象及制定开发方案、确定销售目标.四关注用户群体的
4、开发：用户因地域、亲属关系、生意联系、挖机品牌而自然形成的用户群体是工程机械营销中最诱人的蛋糕，在日常拜访中高度重视和了解各类用户群体，对群体内的用户一定要在最短的时间内全面见面拜访，力争深入了解和熟悉.面对群体老大或很有影响力的人物应长期相处，切忌直接推销，应先获得其好感和初步认可，其主要目的要放在其帮忙介绍购机信息上.对群体中有一定影响力的用户购机信息要高度重视，及时上报，利用一切资源全力拿下.一但有所突破应当及时扩大战果.五在适当的时候开展促销、展示会.充分利用好产品展示会，产品展示会是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司对当地用户集中、全面的展示和介绍品牌及产品，突破和巩固当地市场
5、的最有效的手段.一场成功的展会往往是打开和巩固一个市场的关键！六要让一线的销售人员树立良好的职业心态.a.业务人员要注意形象、言表、态度、礼节，注意当地风俗习惯b.市场开发要扑进去，到忘我境界c.强调市场开拓方案制定，避免盲目、混乱的追逐信息式的销售d.产品宣传要统一口径，系统介绍e.平常心对个单，提高对客户的驾驭能力f.强化团队意识，扩大信息交流，要学会启动和利用各种资源g.要机灵，对用户需求及各种突发事件要准确把握h.厉行节约，提高实效机会可遇不可求，在整个行业开始大洗牌的同时我们一定要抓住这次机会，打破市场格局，迅速占领市场.以完成下半年的销售目标，同时也为明年的市场打下坚实的基础.3
6、/ 12下半年销售人员工作计划范文2一.心灵蜕变课程，坚持就能创造奇迹心灵的蜕变课程，教官要我们搓手，刚开始觉得这么小儿科的事情简直轻而易举.可是搓了四分钟不到，手开始酸痛，于是想要放弃了.但是教官的督促让我们一直坚持下来了.一分，两分，时间一分一秒过去了坚持了十多分钟的时候，痛苦越来越明显，想放弃的念头越来越强烈.但是想到别人都没有放弃，他们可以，我也可以，于是又坚持下来.渐渐地，在后面的时间里痛苦变得麻木起来.当时心里只有一个念头，我不能放弃！当教官喊停的时候，当听到他宣布我们一共坚持了一个多小时的时候，心里的那份喜悦，那份因坚持而成功的喜悦让我们一个个喜极而泣，我们互相拥抱，一起分享着这
7、份喜悦原来成功就是这么简单，只要你一次次打败自己内心深处的放弃及退缩，咬牙坚持再坚持，风雨过后就是炫烂的彩虹.通过这次体验，我觉得成功的过程就是在暗夜里，你的心情从平静到痛苦，然后痛苦到极致，渐渐你快要绝望了，但是你一直在坚持，到最后看到一点点曙光露出来，接着整个太阳露出来，一片光明的过程，没有不可能，坚持就能创造奇迹！以前也看过不少励志书，书上也告诉我们要坚持，但是这次经过切身体会的感觉会更加铭记在心！二.团队的力量为了能够赢得团队第一，看到每个队员涌跃回答问题.还有就是为了团队展示，每晚将近十二点还在排练，早上五六点就起来排练，真的心里充满了感动.当最后一名的团队被宣布解散时，看到她们队的
8、队员一个个痛哭的样子，我想到了很多.身为团队的一份子，我们必须每个人都为团队尽最大的力量.人类本就是团体生活的一个群体，所以人在任何时候都不能脱离团队，毕竟一个人的力量是有限的.只有将这些有限的力量凝聚在一起，才会有无限的奇迹出现.此时我想到了我们的公司.真的感谢公司给我们提供了这样一个平台，所以真的要努力工作，要全力以赴.谨记“今天工作不努力，明天努力找工作”.记得以前听过一个故事：有一次，一个小男孩拿着试卷回家高兴地对妈妈说：“妈妈，我这次考了全班第二.”他原以为妈妈会很高兴地对他说：“儿子你真棒！”没想到妈妈只是淡淡地说了一句：“你为什么不是第一？”小男孩默默地走回房间，把这句话写到了本
9、子上.就是这句“你为什么不是第一？”让他在以后的时间里一直全力以赴，严格要求自己.他就是美国总统，奥巴马.杨文威老师的课上也讲了，你是把一件事情当作任务，还是结果？请在每一天闭眼睡觉之前，在心灵最安静的那一刻问自己：今天，你全力以赴了吗？三如何去销售_老师的销售课程让我们获益匪浅.其实一直以来，销售都是让我仰视的一份工作.凡是成功人士，大多都是销售高手.如李嘉诚，乔吉拉德等，他们都是我心目中的偶像.杨老师说，销售就是自信心的传递，观念的转移.这句话让我豁然开朗.原来要做好销售，首要就是具备自信心.接着他讲到了“氛围营销”.并在接下来的闪电营销课程中让我见识到了这种氛围营销所创造的奇迹.看到两个
10、钟的时间里，有人创造了十多万的业绩，心里很震惊.再一次强烈地体会到了什么叫“没有不可能”！原来销售中，最大的敌人竟然是我们自己.是我们没有掌握方法，从而使销售变得异常困难.要使顾客接受我们的产品，首先要学会去塑造产品的价值.需明确，顾客买的并不是产品，而是产品背后所能给她带来的利益价值.这堂课还让我明白了一个道理，就是懂得心理学，对我们的工作是多么的有益.懂得心理学，销售就能如虎添翼.四.速度第一，完美第二这是我的第四个收获.以前的观念是比较追求完美的.但是现在完全颠覆了.在这个高效率高节奏的时代，只有速度才能让你赢过别人，赢得一些机会.在军事化训练中，这些速度，整齐一致，让我们潜移默化.在这
11、里不得不提到日本.其实在_些方面还是很佩服日本人的.一个小小的岛国，却可以创造出那么多品质优良的产品.创造出那么多的财富.去到日本的人，都可以发现，日本人是最有时间观念的，最讲究效率的.他们连走路都比别其它国家的人快.走到大街上，你所看到的日本人，都是行色匆匆.就拿到日本餐馆做洗碗工来说吧，日本人要求的速度是一分钟至少洗十个盘子，而且在细节方面极为注重，那就是每个盘子必须过水五遍以上.有中国留学生在那里工作时，为了节省时间每个盘子只过水了三遍，这大概在我们眼里三遍跟五遍的清洁度肉眼看上去是一样的.但是知道那个留学生最后的代价吗？那就是被餐厅开除了，并且所有的日本企业都拒绝顧用他.所以，只求完美
12、不求速度，或只求速度不求完美，这些都是不足取的，我们必须做到速度第一，完美第二.5 / 12下半年销售人员工作计划范文31:市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务.暂订年任务：销售额100万元.2:适时作出工作计划，制定出月计划和周计划.并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进.3:注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪.4:目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额.5:不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务.并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，
13、以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢.6:先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融.7:对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本.8:努力保持_的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行.二销售工作具体量化任务1:制定出月计划和周计划、及每日的工作量.每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变.上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户.考虑_市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点
14、.2:见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案.3:从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作.4:做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项.5:填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作.6:前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次.工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访.7:前期设计阶段主动
15、争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作.8:投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误.9:投标结束，及时回访客户，询问投标结果.中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸设备安装图及管线图.10:争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款.11:货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试.12:提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率.三销售与生活兼顾，快乐地工作1:定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，
16、更好的交流.会议内容见附件客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行.2:对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流.3:利用下班时间和周末参加一些_，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力.以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自
