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1、三、SP计划1、Living MALL与销售SP建议a、签约仪式目 的：希望藉由正式对外的公开签约仪式，让所有的#，甚至扩大到整个江苏地区的百姓居民知道 有此重大开发项目，而且是前所未见的规模、 量体和消费概念。地点：#市最高级星级宾馆时间：03.5人 员：手法：邀请#市江苏省大报系等平面媒体记者及江苏省新闻电视记者与会采访报导。经费：记者车马费：杂支：b、破土开工：目的：延续“签约仪式”的目的及具有正式启动的重大意义。让广大市民及周边城乡居民了解告 知外，并造成期待的心理作用。地点：项目基地现场时间：人 员：手法：仪式的选择可参照东南亚模式。邀请醒狮团，锣鼓团作助兴及穿插的表演。让与会的媒体
2、记 者有采访的题材报导，增加可看性和话题性， 并藉此增加版面的丰富性。经 费：醒狮团锣鼓团记者车马费：杂支：c、专家座谈目的：藉由与会专家、学者、官员代表、业界人仕及社会团体代表的各方参与和讨论。扩大事件 的知名度和影响性外，并具有提高本案专业 形象的正面意义。及有可持续性报导题材， 增加消费者印象的功能。地点：#市最高级星级宾馆时间：人 员：手法：藉由议题的拟定和讨论的方向。来作定向性的结论，除了环绕本案的主题外，并可作出专题 报告，供消费者参考。其更深层的意义再于对 业主的正面形象塑造外，更有思想教育灌输的 功能。经 费：记者车马费：3000元茶水、餐桌：5000元赠品（各列席代表）：杂支
3、：500元d、全民调查：目的：藉由此项目活动的开展，让市民产生耳语和话题外，其互动的过程中更有亲近，消除隔阂的 作用。而调查所得的数据分析，更是未来MALL 定位和经营层面的重要参考依据。而调查所得 的资料更是未来销售分众路线的对象。地点：#市各大商场、百货和商圈时间：人 员：手法：设计表格、招聘并训练外形良好的大学工读生，于市区各大商场及商圈作详实的问卷调查。每 填一份表格，即赠一份个案赠品（可顺势作部 分产品内容广告）。经费）人员：杂支：e、定期专栏：目 的：除了个案本身推案和招商的行销目的外。更可 籍由此专栏的内容报道，把消费者的目光聚焦， 产生共鸣。并有期待心理和培养个案共同成长 的心
4、理作用，进而产生认同感。使未来销售过 程的成交期缩短，为未来大量的准客层打下良 好的铺垫工作。时 间：由“签约仪式”开始，直至一期销售结案（前 密后疏，一由每周一栏直至每月一栏）手 法：“定期，定报，定版”一发布各案各种讯息， 例工程进度、施工法、绿化景观规划、灯光计 划、物业管理标准、招商讯息、合作名店、消 费概念、生活方式引导另加装修常识、房产 法规、税率计算.等准客层，关心的话题。让 市民与公司共同成长。并使“销售”于潜移默 化中达成。经费：须经业主同意并于报社协商后订之。f、合伙创业目的：除Living Mall的正常招商外。可藉由此项活动吸引“自营商”的目光，来到现场。经由解 说，分
5、析未来蓝图规划等等的诉求，由“租赁 经商”的初衷来转化成为本案商铺的行销目的。地 点：接待中心+招商部（同一地点）手法：确定一定的面积和业种。提出“合伙创业，共同成长”的概念诉求，进行宣传。吸引自营商 的进场。再藉由现场“销售控制”的手段锁定 不卖）业务员的解说、分析、引导、开后门等 手法来达到正常招商，进而买房（经商、住宅同 一区），再而买铺的行销三重目的。时间：经费：正常媒体预算（并入定期专栏预算内）g、情境预演目的：单纯的S.P手法。确定一个或多个定案知名商家（例珠宝、钟表、美容、化妆等）于接待中心 室内外举办。“新品展、流行展”等等名目的 Living Mall预演。吸引人潮，制造话题
6、，来 达到炒作及销售的目的。地点：接待中心时间：人员：配合商家，现场接待组人员手法：择选新奇或高价或珍贵或互动的商品项目且以平面媒体通路，已购客户DATA、BASE手法 告知新品上市或流行预演。吸引大量人潮聚集 于接待中心。经费：已含于广告预算h、之旅:目的：制造本案的耸动性话题，再次加强知名度。展现业主的雄厚实力。及为后续二、三期销售及 招商，开发作销售及宣传的双重目的。地点：。时间：人员：手法：从已购客户抽奖联中，请公证员作公证。抽出五组（二人成行）幸运客户。经费：3050万（待定）2、Living Mall消费业种及经营内容调查表Living Mall消费业种调查表请勾出您所希望在商场内
7、所经营的消费业种：口超市：口家乐福沃尔玛麦德龙华联口百佳好美家百安居口宜家国美易初莲花苏宁电器口易买得欧尚其它口影城：口香港桥外桥影业连锁英国SBC连锁影城永乐院线 #影业其它消费标准： 20元/人 30元/人 50元/人 50元/人以上口浴城：消费标准：口10-20元/人口20-30元/人 30元/人以上您常去的浴城：家电城：口电视 DVD VCD口冰箱洗衣机口空调口音响口音像制品其它口数码城：口电脑口手机口通讯器材其它家居城：口床上用品口艺术品、装饰 家具 日用品其它口餐厅：口中餐西餐口快餐麦当劳肯德基口必胜客口主题餐厅口零食专卖店星巴克其它消费标准： 20元/人 50元/人 100元/人
8、 100元/人以上口茶庄：消费标准： 10元/人 20元/人 20 元/人以上您所常去的茶庄：_服饰：口国际品牌国内品牌口时尚精品专卖店口鞋、包口毛线 口眼镜运动项目：口高塔蹦极口游泳馆口保龄球口桌球口网吧口健身房口乒乓球口羽毛球口篮球娱乐项目：DISCO餐厅口棋牌室酒吧口水吧卡拉OK其他：口花店 银行口打印、广告口医院 彩扩部 旅行社口五金口文化用品口报刊零售口烟酒、副食口药房口美容美发 口琴行 口票务请填写您所希望有的消费业种：您希望Living Mall离您所居住之处的步行距离 100MO200MO500MO500M 以上您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间 5分钟口10
9、分钟口20分钟口20分钟以上姓名地址电话业务员姓名日期Living Mall经营内容调查表请勾出您所希望在商场内所经营的业种:口超市：口大型口中型口小型口影城：口大型口中型口小型口浴城：口大型 口中型 口小型浴资：口10-20元/人口20-30元/人口30元/人以上口书城：口大型中型小型家电城：口大型中型口小型（以下内容可多选）口电视 DVD VCD口冰箱口洗衣机口空调口音响口音像制品口数码城：口大型中型口小型（以下内容可多选）口电脑口手机口通讯器材家居城：口大型中型口小型（以下内容可多选）口床上用品口艺术品、装饰家具日用品口餐厅：口高档中档口低档口中餐西餐口快餐餐费：口20元/人 50元/人
10、 100元/人 口100元/人以上口咖啡店：口高档中档低档费用：口10元/人 20元/人 20元/人以上口茶庄：口高档中档低档茶费：口10元/人 20元/人 20元/人以上以下项目可多项选择：服饰：口国际品牌国内品牌口时尚精品专卖店 口鞋、包口毛线口眼镜运动项目：口高塔蹦极口游泳馆口保龄球口桌球 口网吧口乒乓球口篮球口健身房口羽毛球娱乐项目：DISCO餐厅 酒吧口棋牌室快餐：口麦当劳肯德基口水吧卡拉OK其他：口花店 银行口医院口彩扩部口旅行社口打印、广告口五金口文化用品口报刊零售口烟酒、副食口药房口美容美发 口琴行 口票务其他您所愿意经营的业种：您希望Living Mall离您所居住之处的步行
11、距离 100M O200MO500MO500M 以上 您希望Living Mall离您所居住之处的步行时间 5分钟 口10分钟 口20分钟 口20分钟以上姓名地址电话业务员姓名日期企划思路全案思路地段，地产的最根本要点。#城中城，未来城市地标性LOCATION。#开发新区中心地标，连接世界的枢纽。对#未来的发展举足轻重。站在未来的前沿考虑现在和过去，是创新的最好方法。15万方的LIVING MALL彻底改变#的商业形态和消费心理。采掘了天时、地理、人和的精髓；聚合了 300年前#八怪的创新精神;打造出更胜东南亚#城的未来生活神髓。不凭空想象，与社会进步同步创造中国未来的生活方式。近20年来，中
12、国人已从为衣食温饱奔波的“第一种生活”，过渡到了衣食无忧、车房俱备的现代式的“第二种生活”，现在，到了思考真正意义上的文明、健康、安全的“第三种生活方式”的时候了。英雄，是因为有其存在的社会意义。同#八怪一样，本案对未来全国其他类似个案开发，也可产生不可估量的重大影响。极厚的人文底蕴，更有引领整个新区成为江南文化重镇之势。目标未来的生活走廊，21世纪新生活方式。改变中国人的生活观念。行销思路利用外部和自身的优势，制造新闻事件，形成市场关注热点，再通过新闻媒体全方位的反复传播，迅速达成品牌轰动效应。事件行销，公关行销。事件制造公开期广告垄断#所有的报纸媒体的广告。同时推出。在扬子晚报、电视台开设
13、专栏，全民报道讨论相关事宜。（有关未来生活方式、东南亚#城等专题）先租后买的销售方式。（免利息）税收的减免或抵扣等无条件退房的活动推出。Twin City（一期）艺墅纪Art Park天墅别墅Twin TownHouse墅园艺墅园区Art Villa Park美墅缘Art Villa# 天邻别墅Living Mall Tianlin VillaLOGO ShowPOP Show酝酿期Twin City改变中国人的生活#城中城未来热线：地址：#市新城中心一期公开Art Park改变居住的DNA#城中城一艺墅纪未来热线： 地址：#市新城中心道路旗Show#城中城Twin CityShow稿表现地理质价TWIN WORLD梦寐以求的未来生活境地，与世界零距离的新城都会之心。未来新城中心；火车站、国际展览中心、城市公园、双语国际学校、大学城、高级商务区、15万方Living Mall 采天地尺度，
