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1、组建自主营销团队的必要性作为首付乃至新疆最大的项目,同步作为拥有大量储藏用地、未来开发量也很大的房产公司，我们必须组件并完善自主自立的营销筹划团队,无论从公司的战略发展还是增进销售工作的执行来看都极其重要,由于作为大盘运用代理公司并非长期之计，因素如下：代理公司的长处1、 在房企没有营销筹划部的阶段，代理公司成熟的筹划与销售团队能迅速对本项目展开前期筹划与销售服务工作。2、 代理公司在近年的销售代理服务经验中，储藏了一定数量的销售人才与有关行业资源,轻车熟路能迅速将所服务项目带上正常营销的节奏。3、 在投资开发公司无暇顾及营销筹划工作的初期阶段，代理公司能为公司分担营销方面的工作,增进项目回款
2、。代理公司的缺陷1、 增长本项目的成本投入2、 工作执行的力度与效果具有不可把控性3、 所谓兵贵神速,销售公司增长决策层与执行层的中间环节,误时误点4、 代理公司负责筹划、销售管理的负责人,无法做到随叫随到，影响工作效率与执行筹划5、 代理公司同步为多家房企服务,无法保障我公司的商业机密不会对外泄露6、 公司对项目销售、宣传投入的经费与物料,通过第三方后无法得到有效的监管，存在挥霍7、 代理公司所做的一切工作,始终在考虑自身的投入与利润等经营问题，多以代理佣金与销售周期长短为工作基本，无法切身实地的从集团发展战略考虑自主营销筹划团队的优势1、 集团公司针对本项目的媒体资源投入、销售车辆投入、销
3、售布点投入等等可以由自主把控，实现最大化的使用价值2、 拥有自己的销售团队,可以在不利的市场环境下放心安心，可以积极对市场做出有效及时的判断与执行3、 公司在项目宣传销售过程中的，不仅是为项目的销售，更关乎公司的发展战略与品牌战略，这些更需要自主团队来体现4、 项目一线销售员工直接代表着本项目产品形象与公司形象,自主团队可以直接参与公司的培训,呈现公司的文化与风采5、 大型项目的长效营销，必须要有一支完整的营销筹划团队,它是公司的战斗力,更是公司可以自主把控的一线部队6、 公司储藏用地较多,将来开发面积较大,目前建立一支自主营销筹划团队，可觉得将来开发项目奠定优良的人才储藏，并迅速在项目开发销售过程中发挥出实际作用 由此可见,迅速成立自主营销团队是本项目长期销售、公司发展中不可获缺的一部分。房产事业部筹划针对各部门先从重点岗位开始招募行业精英,在团队完善完整过程中,逐渐渗入到代理公司全程销售流程中的各个环节，再者对各部门的其她岗位进行人才的招募、培训、与储藏。一旦代理公司浮现不可预见的违约现象或达到合同期限,我们要保障实现销售工作的完整转接,正常有序、更胜一筹的展开全程销售工作。自主营销团队整体架构，各岗位技能规定与制度管理措施、薪酬组合方式已制定。新春伊始，人才招募工作需要立即展开,让我们建立一支实现属于自己的公司生力军,为集团注入更多的活力。
