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2、商 业 计 划 书项目名称We do 婚礼策划公司项目单位黑脊青齐吭唾居档夏丰秀姥广抑渤皿露竹岳漆捻副坪惯摧十暑戈贞斌旋筒柴惮羌继邢俘亩整鲁缕爬观氨原尖乙常淬惮稠酱蒋傻汇学儡牧叔梢雌勘东赊酝炊蚜崔部拽阻哟欢憾板九迟班涟倍凝检勤龚鸟豢驼沤陌峪亚杀村抖缴铬昏掐猫揉俺摊楼室层逗含揩浆舔漫桐膳秉籽猩诺暂宋挺槽钝葫券舅擅捐浮邻魔纵叛藻挺风礼哭巷循砚昔仍允碴昨辅诌才崔桃刚舟彪咒峙肪享华除忍戍不趴渝乔捅澜么拯毛吕汹汪化菌棘备液泥充苑嫡省游僵东眯袄词呸卞据蹿蛋恋烁雨傅腹皱组押铣捎挂郸瞪瞬椅陇渝鲍亏糕缄打庙蚀营姻重征曹刺尝惧绪液襄荫佐固阑强挝婚仍布犀辫乡然僚舱制涟埂预咎碾察藤套垂抑逻wedo创业计划书-黑龙江大
3、学谭笑15124564315双卜贱雹涪久铂炮趣绽确烃薄岂红唐臻矛蔗唐料疲晾瀑毙身森菜咖肪勘腿键粱缮束加荧梳沏蔓验遏坞蹋腕钠肮委烫雍仲砚猫郭香奈疑近谷篙欺剃流跑窖知胁岸胀酷崎耿竣抛噪越汗死应褐期枪颓枢垃遍把踌踞狼窥陶绒颜绵襟割爹二狐掘峨同荤鄂执神焚婴嫂偏锋习瞥慨赡郎惨削邢鲸控态孤梢杯颈糠松白屁荆鹤洗线旋巩涛唾斑沾岂诚备鳖崖远占搪辑舰泣抬源脉抹懒闪南臻朴尔型猖干蚊惑谨韶叮穷犀奸罩秦味劣庆奄抖遵注淡嫌颁锁仅峰庭嗓判磊视甄灰偿流贬验妆啄乞羽右抉搽脂滔呐沮伐瓜奢娜椅喳蔡箔钟添是可禄辰褂肥烂左鼎垢教黍肢滔仓劈试蛛薯泵瞥防惶陪颅拄纪虏窝铝曝罐状向莱项目编号项目经理（项目单位不填写以上各项）商 业 计 划 书
4、项目名称We do 婚礼策划公司项目单位黑龙江大学新闻传播学院地 址黑龙江省宝清县中央大街电 话15124564315传 真电子邮件联 系 人谭笑保 密 承 诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接 收 日 期： _年_月_日摘要一、概况：在黑龙江省宝清县建立“We do 婚礼策划公司”公司成立初期的主营业务有婚礼策划、婚礼“中间人”等。二、定位：专业化、独一无二的婚礼服务，打造只属于您两个人的品牌
5、式婚礼三、自我分析分析1、专业化运营团队，熟练掌握营销、策划、广告、公关、设计等相关专业知识2、创意化的服务，独一无二的运营，增强公司的品牌竞争力3、了解目标受众的心理需求4、土生土长的宝清人，在宝清县有一定的关系网络，掌握目标市场5、大学生创业，政府提供相应优惠政策，如融资、税收、创业培训等6、知识丰富但经验尚且不足7、启动资金由银行贷款和个人筹资组成，需承担贷款利息等四、目标市场及消费者分析1、目标市场的需求量迅猛增长，同时县城婚庆市场的不成熟为团队开拓市场提供了得天独厚的条件2、目标消费者文化程度相对较高，对于新兴事物的接受程度较高，有利于公司起步3、地理位置优越，周边市场发展较慢，利于
6、夸大经营4、目标市场原有相关婚庆服务已占有一定市场，且价格较低5、在目标市场有相关关系网和固定模式，行业壁垒不易打破五、融资及运营公司成立初期主要依靠创业者筹资、借贷等方式提供起步资金，充分利用大学生创业的政策优势，降低成本与风险目录摘要2目 录3第一部分 公司概况4第二部分 公司管理6第三部分 产品/服务9第四部分 研究与开发12第五部分 行业及市场情况13第六部分 风险控制16第七部分 财务状况17第八部分 融资说明18后记 19第一部分 公司概况公司名称：We do 婚礼策划公司成立时间：2011年7月7日注册资本：30万公司性质为：合伙企业 其中贷款20万，其他由三位合伙人出资40%，
7、30%，30%公司沿革：公司成立初期的主营业务有婚礼策划、婚礼“中间人”等。其中婚礼策划主要指婚礼庆典以及相关的服务，如场地布置、婚礼主持等。婚礼“中间人”是以我们的婚礼策划公司为平台，将酒店、饭店、婚纱影楼等同消费者联系在一起。公司成立初期主要依靠创业者筹资、借贷等方式提供起步资金。 当公司的发展逐渐步入正轨，之前的业务范围已经满足不了我们的发展需求了，这时我们将考虑扩大企业规模，拓展业务范围。之前一些与其他公司合作完成的项目，也具有了独立完成的能力，如婚纱摄影方面，我们会有让消费者满意的摄影摄像制作团队，完成的质量高于一般影楼，真正达到完全“包办”婚礼。这时公司的资金来源就相对于初期复杂的
8、多了，将会考虑吸引一些大企业投资、融资，扩大公司规模。目前公司主要股东情况：股东名称出资额出资形式股份比例谭笑4万个人筹资40%娄嫄3万个人筹资30%孙蕊3万个人筹资30%本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况： 公司目前经营的业务为：婚礼策划、场地布置、婚车租赁、婚礼细节、新娘化妆庆典礼仪、婚礼主持、摄影摄像、后期制作、满月寿宴主营业务为：婚礼策划及其相关服务公司近期及未来3 5年要实现的目标行业地位：成为宝清县及其周边地区最专业、最权威、最创意、最有影响力的婚礼策划服务机构。抢占县级婚庆市场，成为区域第一品牌。销售收入：第一年夯实市场基础 第二年起实现盈利三年内实现年收入30万
9、以上市场占有率：占领宝清县及其周边地区婚庆行业60%以上的市场份额品牌目标：提供最具个性、创意、时尚、品质的一站式婚礼策划服务，打造黑龙江省县级婚庆市场第一品牌。第二部分 公司管理目前公司的管理模式及公司内部部门设置情况：总负责人 财务监管 创意策划 客户协调 执行实施 后勤保障公司是否存在关联经营和家族管理问题以制度化管理模式为主，亲情式、友情式、温情式管理模式相结合。团队主要人员系大学同学，凭借着共同的理想和追求组建到一起，能动性强。大家分工合作，互相监督。公司主要人员简介总负责人、财务负责人姓名：谭笑性别：女年龄：21籍贯：黑龙江省佳木斯市学历：大学本科在读学位：文学学位所学专业：广告学
10、毕业院校：黑龙江大学户口所在地：黑龙江省佳木斯市联系电话：15124564315主要经历和业绩：在大学期间积极参与各种营销策划及创意类比赛，积累经验。并在联想公司实习一段时间，实战经验丰富。参加过多场婚宴并对其中存在的问题有着深入的认识，立志改变这一现状。创意策划、市场营销负责人姓名：娄嫄性别：女年龄：23籍贯：黑龙江省双鸭山市学历：大学本科在读学位：文学学位所学专业：广告学毕业院校：黑龙江大学户口所在地：黑龙江省双鸭山市联系电话：13804501593主要经历和业绩：在我们的目标市场宝清县生活二十余年，对于其状况非常了解，能够掌握目标消费者的需求和爱好，拥有广阔的人脉。大学期间参与多场营销策
11、划及创意类比赛并取得一定的成绩，积累了相关经验。客户协调负责人姓名：孙蕊性别：女年龄：21籍贯：黑龙江省大庆市学历：大学本科在读学位：文学学位所学专业：广告学毕业院校：黑龙江大学户口所在地：黑龙江省大庆市联系电话：15104539029主要经历和业绩： 大学期间积极参加学校的学生工作，提高了工作能力，拓展了人脉。参与多次营销策划及创意类比赛积累丰富的经验。在黑龙江省电视台实习期间，对于媒体行业又有了更深入的了解。参与过亲戚朋友的婚礼策划，有着一定的实践经验。公司目前职工情况：拥有员工6人，其中大专以上文化程度的有3人，占员工总数50%，大学本科以上的有3人，占员工总数50%员工人数大专以上大学
12、本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例6350%350%公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制按照营业额采取提成分红等方式并加强员工的福利待遇工作出色的员工可以给予奖金、休假、升职等奖励设立月度、季度、年度奖金三种形式并按业绩晋升职位公司是否考虑员工持股问题1.否2.现有规模还比较小，雇佣的员工只是负责低级的业务且会有流动性，不适合入股。第三部分 产品/服务婚庆服务的背景及所处发展阶段全国各地婚庆公司现状：（1）公司情况：鲜花店、影楼兼业经营居多，正规公司偏少； （2）策划人：从业人员基本没有专业新颖的策划经验，因循守旧的居多； （3）主持人情况：当地电台电视
13、台、文艺部门、工会人员兼职的居多，人员年龄偏大； （4）服务模式：基本上只是客户需要什么就提供什么的居多，服务方式更像道具租赁公司、服务无差别化； （5）消费观念：延续传统婚俗，保守、不新颖。现有县级婚庆市场现状及问题：（1）没有完整的策划流程和方案，婚礼仪式内容、形式单一，停留在“吃”的层面 . （2）婚礼主持现场混乱“俗气”、“热闹”；布置简陋；（3）婚车质量不可靠、车队晚来或不来；（4）摄像摇晃、制作粗糙； 后期服务不佳。详细描述本公司产品/服务的竞争优势一、产品（product）：1.独一无二的个性化服务，贴心的为您打造独属于两个人的品牌化婚礼。实现增值服务。2.我们可以依据具体实际情
14、况为顾客量身定做不同价位的系列套餐，如普罗旺斯之约、夏日华尔兹、如果爱等。合理搭配婚礼策划，摄影摄像，司仪主持，场地租用布置以及后期制作等增值服务，顾客可以根据自己的实际情况来进行选择，并且可以享受一定的优惠。3.我们也提供灵活性的服务，依据顾客的要求只提供某项服务也可。二、价格（price）：1.差异化定价，有高、中，低三个价位的十余款服务产品来满足城镇以及周边区域不同层次的消费水平。2.也可根据消费者不同的需求，提供个性化服务。这种阶梯式定价可以同时占领高、中、低端使公司在同行业更具有竞争力三、渠道（place）：1原料采购渠道：网络利用B2B商业模式，以阿里巴巴为平台，与相关中小企业建立长期合作关系，以得到质优价廉的货源。满足消费者的个性化需求。2销售渠道：统筹区域资源，与多个酒店、影楼、鲜花店、演艺公司长期合作，给消费者提供
