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1、节能公司业务运营模式简介中物(北京）节能技术股份有限公司业务范畴涉及制冷、电梯、供电等多种领域,节能运营方式有各自的行业特点;因新公司波及行业范畴较多，现将我公司的运用模式作为蓝本加以简介，以备参照。华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司目前运营的10余个项目的分析来看，目前在能源顾客中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节能技改项目,市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实行操作。一、获利过程简介我公司通过如下业务流程向物业单位提供节能服务并获得利润: 、与物业单位接触与物业单位进行初步接触,就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的
2、运营方式等基本状况进行交流和理解，以拟定物业单位重点关怀的能源问题。向物业单位简介我司的基本状况、业务运作模式及可给物业单位带来的利益等。向物业单位指出具有节能潜力的领域,解释合同化节能服务的有关问题,拟定我司可以介入的项目。2、初步审计 针对目的物业单位的物业具体状况,评价多种节能措施。测定物业单位目前用能量,提出节能潜力之所在，并对多种可供选择的节能措施的节能量进行预测,同步，一定要留意物业单位没有提出的、但也许具有重大节能潜力的环节。、审核能源成本数据，估算节能量采用物业单位保存的能耗历史记录及其他历史记录，计算潜在的节能量。、节能改造方案设计 根据能源审计的成果,为物业单位的能源系统提
3、出如何运用成熟的技术来提高能源运用效率、减少能源成本的整体方案和建议（这种方案区别于单个设备的替代或节能产品和技术的推销)；如果物业单位故意向接受提出的方案和建议,就开始为物业单位进行项目设计。5、提交节能项目建议书基于上述工作,开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书,描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书,并回答物业单位提出的有关拟议中的节能项目的多种问题。6、能源管理合同的谈判与签订在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基本上,与物业单位进行节能服务合同的谈判。在一般状况下,节能公司为项目承当了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右）分享大部分项目效益
4、，小部分效益留给物业单位；待合同期结束,所有效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前商定的状况下,如果物业单位不批准签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。7、物业单位承诺并签订节能项目意向书 物业单位必须决定与否要继续该节能项目的工作,节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清晰她们的权利和义务。一般，如果详尽的能耗调研证明了项目建议书中估算的节能量，则应规定物业单位签订一份节能项目意向书,以使她们明确承认这一项目。 8、详尽的能耗调研对物业单位的用能设备或运营状况进行具体的审查，对拟议中的项目
5、的预期节能量进行更加精确的分析计算。此外，应与节能设备供应商联系,确认拟选用的节能设备的价格。尚有，多数项目有必要在拟定“基准年”的基本上,拟定一种度量该项目节能量的“基准线9、合同被接受或回绝 如果物业单位对拟定的节能服务合同条款无异议，并批准由o来实行该节能项目,则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一状况下,EC将把对该项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果物业单位无法与EMC就合同条款达到一致，或者由于其他因素而最后放弃该项目,而详尽的能耗调研工作证明了项目建议书中预期的节能量,那么EMCo在详尽的能耗调研过程中的费用应由物业单位支付。上述节能服务项目开发
6、商务谈判的工作环节仅为指南性质。对于具体的项目，其工作程序也许会根据实际状况加以调节。 0、实行节能服务合同 通过谈判，获得节能服务项目合同后，开始具体实行该项目合同。工作程序如下:(1)对耗能设备进行监测 在某些状况下,需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗“基准线”。这一监测工作必须在更换既有耗能设备之迈进行。 (）工程设计组织进行节能项目所需要的工程设计工作。（3）建设和安装 按照与物业单位双方协商一致的工作进度表,建设项目和安装合同中规定的节能设备,保证对工程质量的控制,对所安装的设备做具体的记录。 ()原材料和设备采购 根据项目设计方案的规定负责原材料和设备的采
7、购，其费用由节能公司支付。（4）施工项目的施工是由节能公司负责的,一般由节能公司或委托其他施工公司进行。在合同中规定,物业单位要为节能公司的施工提供必要的条件和以便。（)项目验收 保证所有的更新改造设备按预期目的运营,培训有关人员对新设备进行管理和操作,向物业单位提交记载所作设备变更的参照资料，并提供有关新设备的具体资料。（6）监测节能量 根据合同中规定的监测类型,完毕需要进行的节能量监测工作。监测工作规定也许是间隔的、一次性的或是持续性的。（7)运营、保养和维护 在完毕设备安装和调试后即进入试运营阶段。根据商定节能公司为物业单位培训设备运营人员或委托设备运营公司来负责试运营期的保养和维护,并
8、承当有关的费用（8)项目维护 按照合同的条款，在项目合同期内,向物业单位提供所安装设备的维护服务。此外,应与物业单位保持密切联系，以便对所安装设备也许浮现的问题进行迅速诊断和解决，同步继续优化和改善所安装设备的运营性能，以提高项目的节能量及其效益。 （)与物业单位共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由节能公司方面提供项目的节能量保证。（0）节能公司与物业单位分享节能效益由于对项目的所有投入(涉及能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运营等)都由节能公司提供，因此在项目的合同期内,节能公司对整个项目拥有所有权。物业单位以节能效益分享的方式
9、逐季或逐年向节能公司支付项目费用。根据合同所规定的款项所有支付完后，节能公司把项目交给物业单位,物业单位即拥有项目的所有权。二、业务流程简图节能效益分享及收款系统及设备的基本状况运营状况调查测定目前用能量安装设备，实行节能改造，确认节能效果并开展售后服务工作洽谈商务条件，正式签订合同调查措施基本状况调查内容对节能效果作出承诺或现场测试提供具体的节能改造方案及投资分析报告出具节能项目建议书调查客户基本状况问卷调查现场采集投资回报分析：涉及总投资和预期的节能收益、收回投资的周期等节能空间、采用的节能措施客户现状描述工程实行筹划，售后服务措施判断目的客户，递交业务资料，达到初步意向三、我公司采用这种
10、模式在近几年的成功案例一、清枫华景园节能改造效果 北京清风华景园社区供暖面积2.1万平方米，三台布德鲁斯热水锅炉,系统为间供系统,由三台板换供南区和北区的住宅供暖。北京华通兴远供热节能有限公司于10月，为锅炉及系统做了节能改造,安装了自己新研发的新型供热节能控制系统HTXY-0203,通过一种供暖季的运营,性能稳定，室内温度达标，节能效果非常明显,据不完全记录,从1月17日至3月17日，共节省燃气为34.2万立方米，合人民币66.7万元。经北京市节能环保服务中心进行对比检测,其节气率为68%。二、陶然北岸节能改造效果 该社区五台MW热水锅炉,型号为：WNS-1.11/70-(Q),锅炉房供暖总
11、面积为349450.3,其中畅柳园社区为143268.,安装我公司自主研发的节能控制系统后，节能效果十分明显,同期燃气量数据表白:3月日至3月14日总耗气量为:200立方米(节能改造前），3月1日至3月14日总耗气量为：2652立方米(节能改造后),相比节省燃气168立方米,经北京市煤炭节省办公室节能功能检测站检测,节气率达到21.34,节能改造前后对比第一年节省燃气80万立方米，合人民币万元。三、融科.橄榄城节能改造效果 融科.橄榄城社区一期、二期供暖面积为20万平方米，采用2台德国布德鲁斯锅炉供热,分别由两组板换为高区和低区供热,北京华通兴远供热节能有限公司于/供暖季，为锅炉及系统做了节能
12、改造，安装了自己新研发的供热节能控制系统HTX-2/3，节能效果明显,从月31日投入节能控制系统运营。在室内温度保证在20的状况下,至3月19日供暖季结束，仅9天,共节省燃气1万立方米，节省燃气费37万元。一种冬季即节省燃气费92万元。经北京市节能环保服务中心检测，其节气率为35.01%。节能投资项目是一种比较特殊的产业,其特殊性在于它推广是一种综合性的技术节能项目,提供的是综合性的节能服务。采用这种“合同能源管理”模式非常适合的目前市场的需求状况，市场已有的节能机构、节能公司与潜在的、有远见的投资者完全可以结合目前市场的实际状况，通过“合同能源管理”这种新机制实行节能项目,并从中获得赚钱和发
13、展。四、备注名词解释：合同能源管理简介1、合同能源管理,是指节能服务公司通过与物业单位签订节能服务合同,为物业单位提供节能改造的有关服务,并从物业单位节能改造后获得的节能效益中收回投资和获得利润的一种商业运作模式。、合同能源管理运用市场机制来实现能源节省,其基本运作方式是:通过合同商定节能指标和服务以及投融资和技术保障，整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、管理等由节能服务公司统一完毕；在合同期内，节能服务公司的投资回收和合理利润由产生的节能效益来支付;在合同期内项目的所有权归节能服务公司所有，并负责管理整个项目工程,如设备保养、维护及节能检测等；合同结束后,节能服务公司要将所有节能设
14、备免费移送给耗能物业单位并培养管理人员、编制管理手册等,此后由耗能物业单位自己负责经营;节能服务公司承当节能改造的所有技术风险和投资风险。、合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式,它不仅适应物业单位经营专业化、物业服务社会化的需要,并且适应国家倡导的建设节省型社会的潮流。4、合同能源管理可以解决耗能物业单位在节能项目中缺少资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使物业单位有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制、减少成本和风险,并且能增进节能服务产业化。合同能源管理是2世纪70年代
15、石油危机时一方面在美国兴起的。国内于20世纪90年代中期引入,该模式目前在国内的发展处在上升阶段。通过几年来的市场运营表白,物业社区存在着大量的可行的节能项目,具有巨大的节能空间和市场潜力,需有针对性地协助解决某些现实的节能项目运作问题,以合同能源管理方式展开合伙，是一种具有针对性的双赢模式。此模式有如下优势 1、节能效率高 由于目前有核心技术的节能公司不多，而市场可供节能改造的项目不少,项目的节能率一般在10%-0，最高可达0%,因此近年的节能公司可选择的空间较大,可优先做某些节能率高的项目。 2、物业单位零投资 项目审计、设计、融资、采购、施工等均由节能公司负责,不需要物业单位额外费用投资,便可得到服务和先进的节能设备及系统。物业单位付给的报酬是节能效益中的一部分,是节省出的费用，因此物业单位没有额外的耗费,相反还能获得节能收益，改善物业单位钞票流量。 、物业单位零风险 项目实行后，只有在物业单位产生了节能效益,物业单位才会将节能效益的一部分支付给节能公司,因此物业单位不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等技术与资金的风险，风险全由节能公司承当，
