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1、2021暑期房地产公司社会理论报告范文20xx暑期房地产公司社会理论报告范文明年我即将毕业，今年的这个暑假是我在大学生活中的最后一个暑假，所以为了对自己前三年学习的效果有一个总结，并对自己在不久的工作招聘中积累一些理论经历，我到兴威集团参加了一次为期一个月的实习。兴威集团的主营工程为房地产，底下还包括一个热力公司和一个药厂，但总体规模不是很大，三个工程里面房地产做的比拟好一些，根据我的专业，我参加了有关房地产方面工作，详细任务就是房地产开发前期所要完成的相关开发手续的报批。对于房地产这样一个投资工程，可以说一次性投资宏大，回收周期较长，利润比拟丰厚，但也存在着很大的风险，假设某个环节稍有不慎，
2、可能导致全盘失败，后果不堪设想，所以在一个工程启动之前，要投入相当大的人力物力，包括市场调查、市场定位、市场分析、工程可行性分析、落实贷款、确定工程施工队等等很多的研究和调查，最后才能做出科学的判断，找准自己的市场。正是按照这样一个过程，在今年八月份正式启动了依景家园的开发，依景家园小区开发的对象是高层收入者，坐落于湘潭市北郊，那里空气比拟清新，人流车流辆比拟小，但道路还是比拟宽阔的，户型的设计好，房屋面积都在150平方米左右，为电梯公寓和小高层，小区开发一共分为三个局部。开发这样一个工程的程序非常的复杂，由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库，所以前期工作的第一步就是敦促这个厂的按时拆迁，我
3、们经过一个星期的的协调，才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平整和自来水管线的铺设，只有这样下面的工程才能顺利进展。在这一个星期里，我也完成了一项独立的工作，在自来水管道铺设的过程中，自来水公司先收了我们的款项，但是久久不肯施工，总是推三阻四，这一次由我过去再一次催促自来水公司履行合同内容，见到负责人后我告诉他合同期限将至，假设再次拖延，违犯了合同的规定对大家都是不利的，终于纠缠不过，第二天，他们完成了自来水管的铺设，并接到下了剩余的一半款项。前期工作远远不止这些，在接下来的工作中，还要完成许多政府部门的审批手续，首先，我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计，不愧是一做楼房的蓝图，所有的
4、图纸加起来共有八十多公斤重。拿着这些图纸我们去建委审核，看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件。还有自治区绿化委员会，主要是对场地平整过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿。消防委员会也要去跑，主要目的是为了施工中的防火平安。因为要开学，我不得不在这个小区正式施工之前完毕了我一个月的实习，其实接下来还有很多的工作要做，比方小区建立中的物业管理，以及建立中的工程进度的控制等等都属于前期部的工作，但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道别。通过一个多月的实习，我对自己所学的专业有了更深的理解，尤其是对房地产开发这个领域的理解，以前在课堂上总是听教师讲，当时懂了，下来又全都忘了，所以效果不理想，的学
5、习方法是通过教师的理论教学，再加上我们的切身理论，这样我们才能学以致用，用理论指导我们的理论，我想这才是学习的最终目的。不仅仅是对理论知识的加深，我感觉的收获就是我体会到了同事们的尽业精神，也就是我们如今所强调的团队精神，在这样的企业里工作，是一种快乐，而不是一种负担，每个人都把它当作自己的事业，把企业的壮大当作所有员工共同奋斗的目的，大家伙在工作中互相帮助，互相关心。记得有一次，建委那边要求我们将所有的图纸折成统一的规格，八十多公斤的图纸！谈何容易，但是没方法，要赶时间，时间就是金钱，为了不让工程进度有一天的拖延，在前期部主任小黄的带着下，我们五个人整整折了十二个小时的图纸，完成以后已经是晚
6、上，在这过程中大家互相鼓励，彼此开玩笑，但没有一个人说要退缩，我想这正是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧。这次实习以后，我为自己默默定下了一个规矩，再以后的学习工作中，我一定要全力以赴的去完成好一个任务，培养一个良好的做事习惯，我想这在以后的生活中是非常重要的。 .CoM更多实习报告编辑推荐暑期房地产公司社会理论报告范文20xx年的暑假，我在xx市“xx地产进展暑期社会理论。因为我们工程是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握工程的根本区域构造，将小区周边的设施及配套全部理解清楚。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业
7、的开展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联络，本身的理论性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所以在我上班的第一天，我们工程的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们工程的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个适宜且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个理论活动中会锻炼我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个
8、月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经历，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经历有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触， 也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目的已经实现了，一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。二对于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20的客户有可能会占有一个人业绩的80的情况
9、很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常理解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等根本情况，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适宜这个工程或者这个工程没兴趣把他们忘了，这些都是你的财富，你做到了过些时候你就会明白的。2、不要忘记逢年过节都给客户发一条信息，能记住生日，一条信息一毛钱，但是会换来客户对你的感谢和深化的记忆，这是很划算的买卖。3、要针比照起新接到的客户，客户介绍过来的客户成功率是高得非常惊人的，所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都要根据实际情况，特殊情况特殊处理，
10、可以让关系铁的同事帮助接待。4、要针对买房对谁来说都不是小事，会谈一定要认真对待，但是不要太僵硬，也不要太随意，要掌握好度，这个度只能意会不可言传。5、销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他们制造费事和没必要的考虑，倾听客户的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。6、为了让会谈过程轻松、富有亲和力，你的知识面一定要广，这些知识会进步你的签约成功率。7、跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记，要始终如以的给他足够的尊重，要知道只要是人都喜欢持之以恒的人。三关于销售人员1、多微笑微笑是淡化一切仇恨的源泉，微笑反映一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩，一个简单的微笑可以使
11、陷入僵局的事情豁然开朗，像有一位同事就说了她得一个事例：当初，她帮一个客户看好了一个户型，正当他们在准备付首付的时候，总管告诉她，说那一个户型早就被别的客户预订了，是因为售楼部人员的忽略，将这个户型摆了出来。凡事讲究先来后到，所以房子是不能再售给另外一位客户了，客户听了之后大发雷霆，当一件好的东西被别人占有了自然心里不好过，所以我们同事遭到了一顿臭骂，尽管当时我的同事已经被骂的眼泪都出来了，但她还是没有做声，一直微笑着，等客人气消了，再接着向他推荐了另外一一个户型，很显然，这一次几乎是没有什么希望的，但是最后是销售人员的一种淡定、微笑、为顾客着想的态度赢得了这一场“战役。2、会说话说话是一门艺
12、术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精华，尤其是对于一名销售人员，销售就是靠嘴巴吃饭，说得好，别人愿意听，而且听进去了那你就成功了，说得不好你就失败了，所以销售人员的成败大多取决于那张嘴，会说话就是会尊重别人、理解别人，懂得什么话该说什么话不该说，我们给予被人愈多时，我们即复得愈理智，做人也是，一门学问，你谦让他们，就会赢得别人的尊重，抬高你再他们心中的地位，或许会换来另外的成功资本，这需要你的彻悟其理。在这一次社会理论当中，我感受很多。在“xx地产里面我时最小的销售人员，他们都是已经真正的不如了这个社会的大哥哥、大姐姐们在相处这一个月理，他们都把我当小妹妹，我不懂得问他们，他们都会用他们自己理
13、论的经历来告诉我，也许我想对他们来说却是还不够懂事，毕竟我有学校这个“象牙塔，在保护着我，但就像他们说得“凡事只要把心态放平了，处理事情起来就会游刃有余。我想学习也是如此，记得最后一天上班，我说等下我马上就要回家了，他们都有些不舍，将 号码和QQ号码留给他们，其中有几个对我说，以后有什么要他们帮助的，我可以去找他们，听到这些话我觉得很欣慰，这就暗示着，我成功了，他们把我当妹妹，当朋友。当我到总经理那结算工资准备走得时候，经理问我看我在这一个月里学到了些什么，我答复说“毕竟对销售这一个行业有了更深化、更确切的体会和理解，还有就是以后自己购房的时候知道要考虑些什么问题。拿着工资尽管很少，但是是我自
14、己辛苦换来的，所以很开心，也很欣慰，很感谢xx地产“也谢谢这一些同事伴随我一路走来。经管系财会二班谢星晨暑期房地产公司实习报告XX年的暑假，我在长沙市“卓阳地产进展暑期社会理论。因为我们工程是于今年11月底开盘，所以我们上半年的前期工作就是掌握工程的根本区域构造，将小区周边的设施及配套全部理解清楚。房地产是一个热门的行业，也是一个综合性很强的行业，一个房地产可以带动周边57个行业的开展，房地产工作与外界社会有着很亲密，很广泛的联络，本身的理论性很强，它要求我们将与社会各阶层形形色色的人接触、交流，所以在我上班的第一天，我们工程的销售经理就给我们培训了怎样针对不同性格的人以不同的对策方式来向他们
15、销售，这也验证了一句话：“语言是一门艺术。我在这里主要学习了怎样去向客户销售处我们工程的房子，针对客户每个人的要求不同，安排一个适宜且合意的房子给他们，并且要学习虚盘、接待、带客户看房，介绍房子的优点及周边的配套与环境设施。因此在这个理论活动中会锻炼我的语言表达才能和人际交往才能，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自己修养，如何与不同的客户打交道，下面这是我在这一个月实习期总结了对销售方面的见解：一摆正心态1、业绩好了之后要学会跟同事分享自己的工作经历，但是不要傲慢地去说数，要有一个平常心，这样你会发现同事的经历有时候是对你有很好的帮助的，你的进步会越来越快。2、等做到一定程度时会出现一些疲态，客户也不想接触， 也不想接，靠老客户介绍业绩已经很不错了，没有激情了，这个时候不是因为你的激情用光了，而是因为你内心的目的已经实现了，一个人实现目的的时候往往会迷失方向，这个时候你不要迅速的设立新的目的，升职也好，自己独立单干也好，不然这样的状态长久下去，必然会酿成苦果。二对于客户1、你要记住，这个领域是存在三八定律的，20%的客户有可能会占有一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价投资型楼盘，所以对每一个客户一定要非常理解，年龄、性格、兴趣爱好、家庭人员、收入等根本情况，还有他们需要的户型，承受的价格范围，他们买房的用途等等。并且一定要把这些记录下来，不要因
