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1、汽车销售企划方案范文汽车销售经营方案(框架)一、公司的基本情况遵义公司成立年月，总投资万元，主要从事汽车销售和售后服务，具有独立的经营资格，经营产品主要有，年销售汽车台，销售额万元。属于标准的“4s”经营企业，拥有完善的管理机构和管理团队及一套比较完整的经营方法、管理经验，目前公司在逐步辐射毕节市、安顺市。二、安顺环境简介：安顺市是贵州省现有的_个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁县、关岭县、紫云县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区_个县(区)，全市国土面积_平方公里，人口_万人。安顺具有丰富的矿产资源，有近百家煤炭开采企业，十余家铁合金生产企业，还有电厂、铝厂等重工业企业，年矿产
2、资源运输量数千万吨，目前矿产资源运输量逐年增加。载货车台也在逐年增加，在载货车台方面仅仅西秀区从_年的_余台货运车按照百分之十几的速度增加，到_年底增加到_台，到_年底约为_台。安顺交通方便，目前清黄公路已经贯穿平坝、西秀区、镇宁、关岭，即将修建安顺至普定、安顺至紫云的高速路。根据近年的发展状况，货车销售具有较大的市场潜力。三、制定销售计划：通常包括周计划、月计划、季度计划、年度计划。销售计划要确定销售总额，各车型的销售比例等。1、目标按年度计划，再按季度、月度分解。例如_年计划销售计划销售重卡_台，根据季节的不同及实际情况：1、第一季度(1_月)：_台。其中_月份台，_月份台。2、第二季度(
3、4_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。3、第三季度(7_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。4、第四季度(10_月)：_台。其中_月份台，_月份台，_月份台。第1页共4页2、销售金额：平均每台汽车销售价_万元，年度计划销售额为_万元。3、利润计算：按销售额的测算，可实现利润为万元。4、做好市场预测、预算、预售工作。四、做好汽车市场销售策划在做销售策划活动时应充分考虑范围、项目、费用、责任人和完成日期等。1、树立产品品牌增进消费者对汽车服务、质量的信任，帮助客户建立购买信心。2、利用人际关系，建立消费群体。3、做好汽车产品服务策划，可以克服汽车销售时间、空间上的限制，开展上
4、门服务、预约服务等，最大限度地便利消费者，使其获得优质的服务。4、用好节假日开在促销活动，增加销售量，如春节、元旦节、国庆节等，可以通过有奖销售、赠送赠品、价格折扣等方式进行。5、借助开业周年纪念日开展促销活动。6、充分发挥路标广告，新闻媒体，加大宣传力度。7、店内资料宣传。8、手机短信宣传。以上宣传应根据不同的时间进行，产生的费用计入销售成本，每次活动方案均要进行安排布置、执行实施、信息收集整理、分析总结。五、做好管理及服务工作1、店面形象及环境建设，包括汽车展示及办公室布置、各种用品摆设等。2、健全销售管理制度、岗位职责。如销售员工作职责、讲解员工作职责等3、建制销售流程图：4、建立客户电
5、子档案，包括个人信息及车辆信息，并实行微机管理。5、做好售后服务工作，包括代办保险、落户等，并进行电话回访。6、销售人员的服务规范、身体语言规范、服装规范、形象素质、专业知识等。7、收集客户信息，并及时分析、报告及时处理。8、了解市场情况，同行业、同类汽车经营情况，确定市场占有率，制定销售方案。9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析总结。10、不同时期制定不同的奖励措置及奖惩办法，有效完成目标任务。六、销售控制1、找出销售方案与实际销售之间的差别，分析目标完成情况。2、找出销售过程中存在的问题及根源，进行分析、总结。3、制定新的补救措施，尽量完成销售目标或超额完成目标。七、人员配备1、岗位配
6、置：管理人员：人；销售员(讲解员)：人2、任职要求：1)、管理人员：要求大专以上文化程度，_岁以下，有两年能上能下相关工作经验，具有较强的沟通能力和语言表达能力，持有相关上岗证书，具有高度责任感。2)、销售员(讲解员)：大专以上文化，_岁以下，爱好广泛，性格活泼开朗，具有一定的沟通能力和语言表达能力，熟悉当地风俗民情。会电脑操作，熟练office及e_cel，有汽车销售工作经验者优先。3、人员的培训：为提高员工素质，更好地为业主服务，专门组织各类培训，把提高员工的综合素质作为我公司企业发展的战略目标，依托遵义公司现有的条件，新招聘人员一律到遵义公司统一进行岗前培训，培训合格后方可上岗。4、在_
7、月_日之前安顺市人才市场于_月_日及_日举办招聘会，可以到人才市场招聘看是否有合适的人选，如果能招到的情况下计划安排在23_日到遵义培训。八、预计损益表及相关费用预算：1、开业前的各种投入费用预算2、每月的经营报表九、开业前的工作准备1、办公设施配置：2套办公桌椅、_台电脑、_台打印机、_台饮水机、报刊资料架，接待用的桌椅等。2、办公用品准备：中性笔、本子、茶叶、纸杯等。3、场地铺砂石，经营名称牌及各种宣传标志制作。4、汽车销售资料、宣传资料准备5、名片准备6、各种型号的展示车辆提前一天到位。7、是否要发放“请柬”请有关人员参加开业庆典。8、购置花篮、火炮、烟花等。9、宴席安排。汽车销售企划方
8、案范文（二）酒店_年度中秋月饼销售企划方案中秋月饼的销售每年都是一场战争，市场被看好的原因不外乎：低成本高利润，回笼资金快。作为制作与销售的主体在看到巨大的市场份额时也要正视它的不足：筹备期长，销售期短，过时即止。针对以上现实，在销售过程中我们推出如下计划。1.销售主题：团圆明月，情牵万家2.销售目的：以中国传统节日为载体，通过短期促销获得高额回报。3.销售时段：_.7.16-_.9.214.销售地点：昊柏国际酒店5.产品策划：_包装设计：?环保健康主题(根据_年国家对于月饼相关标准要求)-以纸材料为主要制作原料，配以独特的工艺，突出整体的环保健康主题和时尚大方之气。?文化内涵-通过整体包装的
9、组合和图片搭配，展示企业欣欣向荣的文化底蕴。?艺术再造-包装取法自现代环保健康文化，拟名“昊柏团圆月、吴柏尊贵月”。5._月饼订制(_月国家颁布的月饼新标准规定，月饼按加工工艺和地方风味特色分为广式月饼、京式月饼和苏式月饼；馅料的总糖(以葡萄糖计)标准有所提高，由原来的_，调整为烘烤类、熟粉成熟类、其他类为小于或等于_，水果类为小于或等于_。之前普遍月饼口味偏甜，含糖量均在_左右)?月饼口味-待定?配套资源(月饼及个数定量)-待定?月饼价位-“吴柏尊贵月”单价￥198/盒(成本￥90盒)；“吴柏团圆月”单价￥118/盒(成本￥40/盒),(具体价格建议经过市场调查及预估后确定,第一年销售价格定
10、低或高不利于来年调整价格)6.销售计划：6.1销售数量：总销售量预计为2500盒(不含酒店公关送礼月)，由各部门分摊销售。(请见附件：_年月饼销售任务明细表)6.2销售价格及折扣(最低价格为7折)：提前订购折扣7.16-31订购月饼一次性100盒以上，可享7折优惠；8.1-31订购月饼一次性100盒以上，可享7.5折优惠；销售折扣一次性购买100盒以上,可享7.5折优惠;一次性购买50盒以上,可享8折优惠;一次性购买30盒以上,可享8.5折优惠;一次性购买10盒以上,可享9折优惠;10盒以下不享有折扣优惠;购买50盒以上提供免费送货(限江阴市内单一地点)销售提成:￥10/盒7.产品展示:共两个
11、月饼展示台,大堂正门设置一个月饼专用展台,精品店内设置一个月饼展示台(精品店负责客人用券提月饼)。8.宣传活动:序号项目时间详细内容部门负责人备注1活动名称7.16-9.21昊柏月饼执行办各部主管工作协调7.12与相关部门召开活动协调会议。黄总经理2广告宣传7.1-121.宣传海报及宣传画内容、样稿的确认。管理部张总监7.152.在酒店内张贴各宣传海报(电梯内、大堂、精品店等)，展台、客房及餐厅、ktv包厢内摆放宣传画营运部管理部好莱坞名人会所各部主管7.16-9.213.向客人发短信,电子邮件,派发宣传画,电子频广告(是否夹报待定)8.14.餐厅+客房+展示台+好莱坞名会所推出样品月饼免费品
12、尝(由厂商赞助_个左右)。营运部各部主管8.1-_月饼销售展示台。(大堂正门+精品店)前厅部吴金萍3员工培训7.30介绍月饼的口味、售价、折扣、特色、制作方法。培训部邓启军4产品控制销售期间1.产品各项检验合格证复印件公示。采购部黄纯刚2.出品质量监控与保障、月饼券兑换。前厅部吴金萍_月饼库存量的适度调整。采购部黄纯刚5活动总结销售之后1.总结营销目标达成率及其原因。执行办各部主管需销售部协助2.总结本次营销活动的优势与不足。案例分析3.相关客户资料整理、存档、宣导。4.营业现场恢复。营运部储总9.各项工作跟进流：序号项目时间详细内容部门负责人备注1工作名称6.26-9.21昊柏月饼销售2工作
13、协调7.11.召集第一次工作协调会。各部门主管黄总2.提交_年月饼销售企划书，并讨论细节。3前期准备6.26-7.51.市场调查信息反馈采购部营运部储总采购部协助_月饼流行口味、款式的选择与比较。采购部黄纯刚_月饼包装组合、月饼券的设计。管理部/营运部张总监/储总美工协助4.酒店月饼销售展示台设计。管理部张总监美工协助资料确认6.26-7.151.各单位销售量预估与调整。各部门相关主管_月饼口味、款式及总销售量的确认。执行办_月饼供应商的确认_月饼包装组合、月饼券的确认。_月饼包装组合订制。采购部黄纯刚_月饼券的印刷。_月饼券加盖财务印章、数量统计。财务部王震8.宣传画、海报的确认、印刷。管理
14、部张总监9.客户资料梳理。各部门相关主管5销售执行7.15-_月饼包装组合制作完成，并按时交货。采购部黄纯刚7.16-_月饼销售。各部门相关主管3.宣传资料开始派发、海报张贴。管理部张总监培训部协助8.1起_月饼到货。采购部黄纯刚5月饼送江阴市质检局检测财务部王震6.库存月饼的质量、数量保障。采购部黄纯刚8.1-9.227.客户可以凭券到酒店提取月饼。各部门相关主管中秋节(9.22)6工作总结9.20-_月饼销售工作总结会。各部门相关主管2.总结报告呈审。执行办黄总备注：1.自_.7.16-9.21之间每天早会汇报月饼销售进程。汽车销售企划方案范文（三）汽车销售策划方案范本在做汽车销售时，销售策划方案是必不可少的资以供参考。大多数的汽车销售方案计划，包含摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制等。1.摘要计划文件的开头部分应该有一个关于本汽车销售方案计划的主要目标和建议事项的简短摘要。2.当前营销状况汽车销售方案计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。料，汽车销售策划方案如何制定?本文就提供了一个本
