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1、外贸业务员个人工作自我总结在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念， 业务能力有了一定的提高。 下面对个人业务工作做如下总结：1 、对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格， 并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题， 如分切时候容易出现对折不齐， 拉伸时候容易出现厚度不均匀等。 针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。2 、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。3 、
2、业务技巧的初步掌握。通过在平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他， 价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。1. 诚实诚实可信，赢得客户的信任2. 热情只要对自己的职业有热情， 才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。3. 耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以， 在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。4. 自信心。在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多， 但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心， 有很多潜在的客户， 都是要在很长的时间里才转变为真正的客户， 所以必须持有坚定的自信， 才会把业务做得更出色。就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，改变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有许多地方需要成长，以下主要是未来外贸工作开展的方向及相关的要求。模板 , 内容仅供参考
