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1、怎样策划一份线上活动方案？今天这篇我们来说说线上活动策划，做过运营的小伙伴都知道活动策划是运营中核心工作之一。文本将从两个方面来分享活动策划的思路，分别是前期准备和上线准备，将活动需要注意的细节进行着重分析：一、 前期准备前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享；其中活动卖点是做整个活动的核心，也是决定活动最终效果的重要因素；商品选取和渠道推广，则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道，做活动的目的是通过核心卖点，运用优势商品和渠道，挖掘和提升新老用户的转化，最终达成拉新和二次转化的目的。1.洞察用户需求：了解用
2、户需求是活动策划的第一步，我们要清楚用户现阶段的需求是什么，为什么会有这些需求，一一罗列并进行分析。活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求，让他们觉得很满意；最终形成良好的口碑，用户自身也变成了平台的宣传和推广者，这是最理想的结果。（1）从用户的心理需求挖掘：分析用户当前的心理诉求，做哪些事能打动他们？（2）从用户的物质需求挖掘：分析用户当前的物质需求，他们迫切需求什么？（3）从竞争对手的调查挖掘：通过调查竞争对手的情况，了解当前他们营销策略，来洞察用户需求。将用户需求了解清楚后，下一步的工作就好展开了！2.活动主题：活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的，如全年的传统节假日、西
3、方节日、行业自创节日等来进行规划。活动主题一般不宜过长，要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。活动主题还要配个副标题或者核心卖点，以衬托主题的鲜明性，让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。如：天猫双11，全场1折起京东618，满1000送2000苏宁易购消暑季，0元购当当购书节，买一送二3.活动对象：活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的，新老主打的营销卖点各不相同，一般来说针对新用户的卖点要大一些，成本相对也会高；针对老用户，主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化，在卖点上的力要小，成本也会适当控制。如：针对新用户：注册即送新手礼包、抵扣券、打折券、现金
4、红包等；针对老用户：送购物送积分、包邮卡、优惠券、抽奖名额4.活动卖点：上面我们已经说了卖点是活动的核心，决定着活动宣广度和效果力度的重要因素；因此首先要加强对活动易传播卖点的构思，其次要加强对活动对象的吸引力卖点的构思。这两点必须建立在合适的成本范围内，切记做任何活动不以高补贴为目的。易传播：要做到活动分享者和被分享者都有利益好处，这样才能形成传播效应，参与的人将会越来越来多，同时将分享者和被分享者间接转化成自身会员；如京东推出的“瓜分京东豆 抵现金”活动，拼多多推出的“免费拼单”活动等，在做活动分享的同时，间接的获取了大量的用户，从而实现了用户分享裂变。吸引力：活动卖点的吸引力，是活动转化
5、的催化剂；一般的表现形式为买即送、全场xx折起、买x送x、预充xxx元送xxx元、限额免单、限额抽大奖、秒杀等；不论哪种形式，最终离不开可控的成本原则，将成本的性价比最大化，但又不失去吸引力。每策划一场活动，可以适当性的打造一两个爆款，利用爆款做引流和拉新，再通过次爆款进行二次引导，打造一个持续消费模式。5.活动规则：主要针对活动的一些细节加以说明和约束：(1)活动针对的用户对象是新用户还是老用户，或者不区分；(2)符合什么样的条件才有能拿到活动奖励；(3)哪些商品是活动范围内的；(4)是否设置消费额度门槛；(5)是否对奖励名额有限制；(6)是否要对参与活动用户设置参与门槛；(7)需要说明活动
6、入口，如PC端、APP端、WAP端；(8)本次活动奖励是否与其它活动重叠；(9)活动奖励发放时间的说明：(10)对活动有疑问联系客服方式说明；(11)本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明6.商品选取：(1)爆款的选取：选取1-2款，以低成本（0盈利）本受众广、接受度强、易传播的选取标准。(2)次爆款的选取：数量根据平台情况而定，以引导二次转化、少量利润空间、成本高低搭配组合的选取标准；c一般商品的选取：数量根据平台情况而定，以盈利空间大、用户易于接受为标准7.活动周期：活动周期没有固定的标准，以活动效果预估为准，时间的长短取决于节日的时长和热度，因实际情况而异。8.预算及效果预估：成本预算
7、：活动商品成本、活动奖励成本预估、活动的分享和宣传成本、再加上活动的策划和前期准备成本等。效果预估：完成多少的注册量、成交量、成交额、各环节的转化率、ROI为多少。如果选品较繁多，那不能一一按每个商品进行预估，只能按照所有商品的平均价格，以及平均的成交数量，平均的成交成本等。9.宣传渠道筛选： 是否采用渠道宣传，取决于活动规模大小，同时也要看活动发起公司的预算情况决定。当然免费渠道推广是首选，因此结合自媒体平台、微信公众号、微信群、短信、行业论坛、一定数量的网络媒体等推广是当前性价比较为高的选择！预算不足的情况下付费渠道，像搜索引擎关键词、信息流、大v等可以尝试只做品牌广告。 二、 上线准备1
8、.活动物料的准备着陆页UI图、banner、着陆页链接、活动页面TDK的添加、数据监测代码的添加2.宣传物料的准备预热和正式短信、预热和正式自媒体推文、预热和正式论坛推文、预热和正式微信朋友圈转发图文、预热和正式官方微信群宣传图文3.付费推广物料准备搜索引擎关键词物料准备、信息流推广物料准备、其它硬广物料准备以下附整个活动上线前物料准备事项列表总结： 活动运营是一个非常耗脑细胞的活，考虑的面要广，细节要也非常多，广到各类事项的高度配合，细到每个文字的正确性。活动运营是网络营销重要类别之一，它的作用不仅仅限于拉新、促活、转化这些目的，还串联定期活动还能提升品牌的知名度和影响力，帮助拓宽用户人群。
9、活动结束后需要做总结，根据活动预估效果主要对分析不足的地方，并提出优化建议，以免下次做活动出现同样的问题！好了，活动策划就分享到这里，希望能给大家带来收获！本文由 铭航说运营（微信公众号：minghang0205）原创发布；未经许可，禁止转载。 出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外
10、异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
