客户经理上半年工作总结下半年工作方案

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1、客户经理上半年工作总结下半年工作方案_客户经理下半年工作方案 客户经理上半年工作总结下半年工作方案。 作为一名客户经理，在上半年的工作结束后就可以对上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作状况，然后再依据工作状况制定合适的下半年工作方案。那么客户经理上半年工作总结怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“客户经理上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 客户经理上半年工作总结下半年工作方案一 不知不觉，20xx年的上半年已过往。回顾这半年来，我在招行领导及各位同事的支持与关心下，严格要求自己，依照总行的要求，仔细做好自己的本职工作。现将20xx年上半年来的工作状况总

2、结以下： 一、作为一位对公客户经理，不但要加强学习好的信贷政策，重点把握招行“整体信贷策落，客户与业务信贷政策，行业聚焦”等信贷政策部份，更要在此基础之上，做好我行政策传达与企业选择分类营销等工作，充分发挥客户经理应尽的职责 1、努力提升业务技能水平，强化本身风险管理意识。从支行成立至今，遇见如国内保理、开发贷款等之前没有实际操纵过的业务，为了能够更好的拓展客户，在分行收信部分领导的支持关心下，自己很快了解并熟识了该业务的操纵模式，风险的掌控也进一步得到了提升;另外，为了加强学习业务技能，半年内前后x次参与了分行进行的技能培训。 2、加强客户营销，做好客户考察、授信上报、维护等工作。由于整体从

3、紧的银行政策，在实现市场营销与风险管理xx的基础支行，深进讨论行业进展趋势，有针对性的做好目标客户营销。半年期间，曾参加xx有限公司、xx有限公司、xx等公司业务的绽开工作。.系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发觉问题准时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。 其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝愿的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。 再次，由于我行只有一名大堂经理，许多时候我都要扮演大堂经

4、理的角色。又由于我是xx的新人，对客户需要一个熟识的过程，在大堂的阅历给我许多接触客户的机会，也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户，最终我在同行竞争特别激烈的状况下将其胜利地营销成了我行的优质贵来宾户，从xx银行转过来x多万。像这样的例子还有许多。 此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵来宾户资料的电子版登记等等。 (二)营销业绩 在20xx年上半年，xx支行充实了客户经理队伍，达到了x名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了肯定的成果。截止x月底，我行共销售基金xx万元，

5、完成任务的x%。截止x月底共销售xx理财产品x万元。截止x月底共销售代理保险xx万元(x月末)。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在渐渐的增加。特殊值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发觉，我行与xx高校进行了一次个人贷款方面胜利的公私联动，最终新增了x笔个人贷款(已经审批完毕，抵押登记后放款)。 我行在半年中还坚持公私联动的活动，胜利地举办了走进xx公司，走进xx高校等一系列活动，取得了良好的效果。 二、学习方面 (一)日常学习 在每天早上班前预备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指引，假如有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商

6、业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务学问。我不断的总结阅历，并乐观与身边的同事沟通沟通，努力使自己在尽短的时间内熟识新的工作环境和内容。 (二)培训考试 在20xx年上半年，我参与并顺当通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参与了分行组织的个人信贷业务考试。 半年里，我乐观参与支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训;支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训;总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。 此外还有基金公司

7、、期货、公司进行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的学问储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的熟悉，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了#行进展的巨大潜力，增加了我们业务进展的紧迫感。 三、存在之问题和今后努力方向 我虽然能敬业爱岗、乐观地开展工作，取得了一些成果，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够娴熟，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好大的有针对性的为客户制定业务方案。其次，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨;对于自己有目标之客户群体也始终

8、没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是非常到位。 在接下来的半年中，面对上半年的阅历和出现的问题，我将更加努力的弥补和改正，用业余时间学习，充实自己，将自己的力量和素养进一步提高。争取为我行的进展贡献我自己的力气。 延长阅读 护理上半年工作总结下半年工作方案 作为一名护理人员，在上半年的工作临时告一段落之后，就可以对上半年的工作做个总结，看看上半年的工作状况如何，然后再依据上半年工作状况制定下半年工作方案，那么护理上半年工作总结下半年工作方案怎么写比较好呢?下面是由工作总结之家我为大家整理的“护理上半年工作总结下半年工作方案”，仅供参考，欢迎大家阅读。 护理上半年

9、工作总结下半年工作方案一 在半年的工作当中，在护士长和科主任的正确领导下，立足本职岗位，坚持“以病人为中心”的临床服务理念，仔细做好各项医疗护理工作，较好的完成了各项工作任务。现将半年个人工作状况总结汇报如下： 一、思想政治方面 能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络乐观学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，乐观拥护医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满足度为标准，坚固树立团队合作精神。 二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素养 加强自我职业道德训练。职业道德的凹凸、思想品德的好坏直接影响

10、护士的素养和形象，因此，在半年中的各次廉政训练和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热忱服务”的方针，把人民群众满足作为做好工作的根本动身点，做到始终把党和人民的利益放在首位，坚固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神.我还很留意护士职业形象，在平常工作中留意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装干净、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和气、语言规范。在护士长乐观仔细指导下，我在许多方面都有了进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术

11、操做考试中，均取得优异的成果。在半年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素养及应急力量。 三、努力工作，按时完成工作任务 我将以前学到的理论学问与实际临床工作相结合，就必需在平常的工作中，一方面严格要求自己并多请教科室老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。喜爱自己的本职工作，能够正确仔细的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，仔细遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后准时的完成各项工作，达到

12、预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了许多东西，也熬炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，明确了工作的程序、方向，提高了工作力量，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。 以上就是半年个人工作状况总结报告，不当之处还请上级领导批判指正。 护理上半年工作总结下半年工作方案二 半年来，在护士长及同事的支持关心下，比较好的完成了各项工作任务，现将上半年的工作和下半年的展望总结如下： 一、思想政治方面 能够仔细贯彻党的基本路线方针政策，通过早会、报纸、网络乐观学习政治理论，遵纪守法，爱岗敬业，乐观拥护

13、医院以及手术室的各项方针政策和规章制度，一切以病人为中心，严格以一名优秀护士的标准要求自己，坚持以医疗服务质量为核心，以病人的满足度为标准，坚固树立团队合作精神。 二、工作态度方面 作为一名手术室护士，我能做到在工作中严格执行各项操作规程和流程，遵守医院科室的规章制度，时刻留意保持无菌观念，做到不怕苦累、全天侯待命以应付突发大事。树立剧烈的集体责任感和荣誉感，团结同事，以工作为中心。坚持为患者供应全方位的优质服务，与手术医师亲密协作，乐观协作，打造和谐融洽的工作氛围，保证手术顺当进行和完成。 三、专业技能方面 过去的半年里，我参加了手术室质量管理，持续质量改进方面的工作，在上半年手术室开展了“

14、加强手术器械的管理”项目的cqi工作。通过半年来的持续质量改进项目开展，手术室手术器械管理工作取得了很大进步。 在护士长布置的专项管理工作中，能够做好药品间、抢救车、冰箱及温箱的专项管理，圆满完成了各项专项工作任务。在日常工作中，能把握巡回、洗手护士的操作流程，并参加手术科室的多例大手术协作，保证手术顺当进行。在工作中能乐观参与危重病人的抢救工作，娴熟把握护理急救技术，抢救程序及抢救药械的使用。日常做到严格查对，严谨细致，杜绝细小差错事故的发生，在保质保量完成手术过程的同时，还要不断提高自己的操作水平，乐观参与各项新业务的开展。 四、下半年度展望 下半年，在立足拓呈现有学问层面的基础上要多接触

15、新技术、新学问，做到在思想上、学问水平更新方面跟上时代进展的需要。在下半年度cqi工作中，预备立项开展“实施手术部位标识”工作，提高患者平安保障水平。 盼望在新的半年里，在护士长的领导下与手术室全体同仁携手共进，以“团队精神、品质医院”为宗旨，坚持以病人为中心，以质量为核心的护理服务理念，以病人满足为标准，全心全意为人民服务。 护理上半年工作总结下半年工作方案三 回首半年来的工作，虽然有辛苦有付出，但赐予我更多的是收获，在院领导重视及护理部主任正确指导下，本人在工作中有了长足进步。经过全体护理人员的共同努力，本着一切以病人为中心，一切为病人的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，现将工作状况总结如下： 一、仔细落实各项规章制度 严格执行规章制度是提高护理质量，确保平安医疗的根本保证。 1、护理部重申了各级护理人员职责，根据十五项护理核心制度，明确了各类岗位责任制和护理工作制度，如责任护士、巡回护士各尽其职，杜绝了病人自换吊瓶的不良现象。 2、坚持了查对制度： (1)要求医嘱每天双人查对，每周护士长参与总核对12次，并有记录; (2)护理操作时要求四查十对; (3)坚持填写双份输液卡，确保患儿药液、剂量不出错。 3、仔细落实儿科护理常规，坚持填写了各种信息数据登记本。 4、坚持床头交接