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1、 . . . 9AB9 2010.01墨弓网络商业计划书欢迎您的加入XX墨弓网络传媒XX市珞狮南路517号明泽大厦12F目录一、摘要1.1公司简介 1.2公司宗旨与盈利模式 1.3市场机会分析 1.4投资回报二、业务介绍三、市场分析四、竞争分析五、公司战略六、公司组织结构与管理体系七、墨弓网络营销策略八、盈利模式分析九、融资计划与资金使用十、公司五年期财务分析十一、收益与投资风险十二、风险与对策十三、风险投资退出十四、融资计划总结目 录第一章摘要71.1公司简介81.2公司宗旨与盈利模式81.3市场分析81.4资金筹措与回报91.5服务流程9第二章业务介绍92.1网络公关(PR on line
2、)102.2网络品牌推广102.3网络监测102.4广告设计102.5营销策划102.6红人包装112.7企业顾问112.8口碑营销112.9网络炒作11第三章市场分析123.1概述123.2宏观环境分析123.2.1网络公关行业现状123.2.2 网络公关行业发展趋势133.3客户群体分析143.4趋势预测分析143.4.1 网络营销需求不断增加143.4.2 网络公关将更加专业和精确143.5网络营销行业分析（PEST分析）15第四章竞争分析174.1竞争概述174.2竞争性分析184.2.1非同类行业间的竞争分析184.2.2同类企业间的竞争分析184.3竞争的SWOT分析194.3.1
3、 竞争优势（S）194.3.2 竞争劣势（W）214.3.3 公司面临的潜在机会(O)214.3.4危与公司的外部威胁(T)22第五章公司战略235.1 公司远景规划235.1.1公司总体战略235.1.2公司使命235.1.3公司经营理念235.1.4公司人才战略235.1.5公司营销战略235.1.6公司服务的持续发展战略235.2公司战略规划目标24第六章公司组织结构与管理体系246.1公司性质246.2组织结构图246.3核心管理层经理工作职责256.4公司治理结构266.5目标管理266.5经营管理266.6 人力资源管理266.7财务管理26第七章墨弓网络营销策略277.1 市场细
4、分277.1.1已经开发的市场277.1.2潜在市场277.2目标市场277.3目标人群277.4市场的开发与进入287.4.1市场进入策略287.4.2对已开发市场的进入287.4.3未开发的市场的进入287.5营销策略287.5.1概述287.5.2公司营销理念297.5.3公司的营销计划297.5.4营销手段30第八章盈利模式分析318.1当前盈利方式318.2未来盈利模式的设计32第九章融资计划与资金的使用339.1融资计划339.1.1筹资动机339.1.2资金的需求预测与筹资金额的预期349.1.3筹资渠道与筹资方式吸引风投（VC）359.2资金的转化与使用369.2.1公司成立费
5、用369.2.2固定资产的构建369.2.3人才的招揽计划与工资379.2.4建设与维护包含软件费用389.2.5公司业务的推广、市场开阔与合作关系的建立费用399.2.6日常营运费用39第十章公司五年期财务分析4010.1公司五年期主要财务指标估测与趋势分析4010.2财务分析4210.2.1比率分析4210.2.2投资盈利能力分析43第十一章收益与投资风险4511.1利润分配4511.2投资报酬分析4611.3投资风险不确定性4611.3.1盈亏平衡分析4611.3.2敏感性分析47第十二章风险分析4912.1 风险类别4912.1.1经营风险4912.1.2行业风险4912.1.3市场风
6、险5012.1.4政策性风险5012.2风险对策5012.2.1经营风险的对策5012.2.2行业风险的对策5112.2.3市场风险的对策5112.2.4政策性风险的对策51第十三章资本退出5213.1风险投资退出方式5213.1.1公开发行股票上市（IPO）5213.1.2股份认购5213.1.3兼并收购5313.1.4清算5313.2 风险投资撤出时间5313.3风险投资退出结算53第十四章融资计划总结53第一章 摘要1.1公司简介墨弓网络坐落在风景秀丽的南湖之滨，是一家以网络公关、网络营销、事件炒作、品牌推广策划、管理咨询、网络广告代理、制作、发布、红人炒作以与负面消息删除为主的公司，服
7、务于国中小型企业。依托武大、华科、武理等国著名高校人才资源，聘请了一大批管理、传播、网络等学科的教授、博士为公司顾问和兼职人员，拥有一大批创意、策划、文案、管理、推广的专职高级人才。在国网络公关营销行业处于领先地位。公司充分利用互联网技术的优势，走智能化、新型的管理之路，“创意、创新、创造”是公司的服务理念，提升客户的知名度，为客户创造不一样的价值是我们共同的追求。公司技术力量雄厚, 拥有最专业的团队，最优秀的人才，拥有众多成功案例, 以互联网整合传播、企业网络危机公关与信息优化为业务特色的专业服务公司，是华中地区最具实力的网络公司。1.2公司宗旨与盈利模式公司宗旨是：“先做朋友，再谈生意。”
8、我们以真诚的态度争取为每一个客户提供最好的服务，让每一个客户获得利益最大化。俗话说：“有朋自远方来，不亦乐乎。”我们愿意与我们的每一个客户建立长久的关系，成为真正的商业伙伴和朋友，先做朋友再做生意。我们的商业模式就是利用我们现有的业务，为客户提供最好的服务，使他们能够获取最大的利益，从中我们获得项目策划、执行的收益。我们的盈利目标是：超越网络市场20倍的投资收益界限，达成企业价值几何式的增长。1.3市场分析网络在当今社会已成为我们生活必不可少的元素，网络已经渗透到了我们生活的方方面面，人们在交流、购物、信息查找、关注新闻以与商业销售等方面已经离不开网络这个媒介。网络的发展给人们的生活、工作与其
9、他方面带来了无限的便利，在给人们带来便利的同时，它已被有商业头脑的人看中，逐渐成为人们盈利的有效途径。利用网络成功的公司数不胜数，如百度公司成功的在纳斯达克上市，马云创办的阿里巴巴与淘宝等网络公司也获利丰厚。网络作为一门新兴的行业，不仅为人们的生活带来了便利，而且给具有商业头脑人们带来了无限的商机。可是今天许多企业仍然采用传统的商业模式进行经营，但随着经济全球化和电子商务经济的到来，如果企业还固守于传统的经营模式则势必不能适应经济全球化发展的趋势。而对于最近几年刚刚兴起的集网络公关与网络营销炒作于一体的最新商业经营模式，将对以传统经营模式进行经营的企业来说，将是一个巨大的冲击。同时，也给传统的
10、产品营销、公司品牌推广、公司危机公关等创造更多机遇和带来更多新的创意和活力。1.4资金筹措与回报网络环境既充满商机又潜伏着危机，要想在瞬息万变的网络环境中得以长久的生存，那么就必须不断更新理念，做出创新。网络世界是“快鱼吃慢鱼”的充满竞争的世界，要想生存就要“快”。要做到“快”就需要强大的资金作支持，这也是我们融资的原因之一。网络投资是属于低风险高收益的投资，投资者如果选对了投资方向，将会有丰厚的利润回报。利用网络取得成功的投资者很多，如马云的阿里巴巴和淘宝、彦宏的百度（在美国纳斯达克上市）等等。网络投资如果投对了方向，资金用对了地方，那么就离丰厚的利润不远了。墨弓网络（以下简称墨弓网络）是一
11、家以网络公关、网络营销、事件炒作、品牌推广策划、管理咨询、网络广告代理、制作、发布、红人炒作以与负面消息删除为主要业务的网络公司，其主要业务涵盖了当今社会比较热门的企业活动，因此具有很大的市场和发展前景。投资者如果投资了我们的公司，在不久的将来一定会取得巨大的收益。我们公司技术力量雄厚,拥有最专业的团队，最优秀的人才，拥有众多成功的案例，如仰妍、红蜻蜓皮具、卓人教育集团、添香等成功案例。您如果想在激烈的市场竞争中占据优势，不被市场所淘汰，那么进军网络市场将是您的一个不错的选择。我们的公司在网络环境中成长并不断的发展壮大，有着无限的生机和活力，投资于我们的公司，您将获得您意想不到的收获。1.5服
12、务流程第二章 业务介绍墨弓网络主营业务为：网络公关、品牌推广、网络监测、广告设计、营销策划、红人包装、企业顾问、口碑营销和网络炒作等。2.1网络公关(PR on line)又叫线上公关或e公关，它利用互联网的高科技表达手段营造企业形象，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介。我们根据客户需求，制定网络公关传播策略与危机舆论应对策略，传达客户正面消息，树立客户良好形象，达到客户预期目标。网络公关策划具体容：搜索引擎公关、危机公关、企业整体形象公关策划、紧急事件处理、公关活动策划、产品形象公关、个人公众形象公关、网络媒体负面信息删除、新闻公关线上线下发布会、年度网络公关解决方案，网络
13、公关传播策略、媒介选择方案等。我们能最大程度上削弱网络负面信息给客户造成的不利影响，并正面传达、引导舆论，重塑客户网络形象。2.2网络品牌推广是指企业塑造自身与产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。树立良好的企业和品牌形象,提高品牌知名度、美誉度和特色度;让品牌形象丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。主要是利用网络资源，针对目标客户群体，采用各种有效的手段进行病毒似、爆炸似炒作，使品牌声名远播、无形资产迅速提高。王老吉就是网络炒作提高品牌效应的例证。一般分为三个阶段（1）品牌宽度推广阶段（2）品牌深度推广阶段（3）品牌维护阶段。2.3网络监测墨弓网络的“网络舆论情报巡航
14、监测”，是当前国网络舆情监测服务领域中监测围最广、监测智能度最高、预警反馈最与时、监测容形式最全面、检索信息量最大的服务体系，确保为客户提供最全面、最与时、最丰富的网络舆论情报，反馈容包括相关网络新闻、新闻评论、视频新闻、图片新闻、论坛新贴、论坛回贴、博客文章、博客评论等。第一时间协助企业发现危机舆论苗头或潜在不良信息，以便企业与时应对不良信息造成的影响；24小时不间断搜索市场信息，为企业制定决策提供全面、客观、务实的数据依据。2.4广告设计根据客户需求，结合客户目标，通过在计算机上通过相关设计软件，对图象、文字、色彩、版面、图形等表达广告的元素的形象组合，来为实现表达客户的目的和意图。容包括
15、各种广告平面、三维图形设计、景观、会展设计与文案策划。我们能够为客户量身定做符合推广目标的广告，并通过大规模的网络推广来达到客户目标。2.5营销策划对客户诉求进行准确地分析，确定受众围，进行市场细分，提出网络营销活动的行为方针、目标、战略以与实施方案计划。我们可以为客户提供切实可行的营销解决方案，为客户的业绩增长做贡献。2.6红人包装我们根据客户需求，对具有特色的客户进行形象包装，并制定网络推广计划。通过论坛、社区、博客、新闻、图片等手段大规模地传播客户资讯，打造网络红人。我们能够让客户在短时间为网民所熟知，并带来可观的经济收益。2.7企业顾问主要从以下的管理咨询项目围中，根据企业所处不同发展时期与状况的关键管理问题，针对性地设计相适应的系统服务计划，并持续提供管理分析、诊断和建议，指导性协助
