外贸业务员实习报告

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1、外贸业务员实习报告外贸业务员实习报告1 一 实习时间、地点 时间： 地点： 二 实习目的与任务 实习目的： 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的学问，外贸业务员工作报告。 2.通过本次实习 使我能够亲身感受到有一个同学转变一个职业人的过程 3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任务：熟识外贸业务流程，娴熟操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本学问与现实操作做到完善结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司制造利润。 三 实习要求 严格遵守实习纪律，主动参与各项实习，不无故不参与实习，

2、不迟到不早退，实习过程主动思索，主动提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损高校生和学校形象的事。 四 实习形式 以跟班实习为主。 参与公司组织的培训 五 实习内容 时间飞速，我的实习将要结束，实习改善了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。以后就是.上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的进展和老客户的维护。下面是我对公司的简洁介绍。 .丽江电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用

3、于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国.特殊行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及精彩的工程技术专家，一贯以快速回应客户的询问及供应优质的交货服务为基础，为客户供应与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长，工作总结外贸业务员工作报告。“老实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充分，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.L

4、TD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。由于客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最终十几天,我参加PB GROUP 参加IC 销售,在TBF 上报价. 3月3号我开头了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了许多课本上学不到的学问，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等学问。 1客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些详情上的了解。 2报价：业务部准时回复客人查询，确定货物品名，

5、型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。 3得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。 4下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，支配生产方案。 5业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种估计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6下达生产通

6、知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知, 通知工厂按时生产： 6.1：假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。 6.2：假如是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 6.3：假如是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。 7 验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 7.2：假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知方案部。 7.3：假如客人指定由第三方验货公司或公正行等

7、验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8制备基本文件。工厂供应的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。 9商检：假如是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。 外贸业务员实习报告2 20xx年，以一个应届毕业生的身份，带着满怀的热忱与希冀，挤身于竞争无比激烈的职场，好像进了个没有硝烟的战场，拼搏、挣扎于其中。找工作时，很多次被“有阅历”三字击退

8、，很多次的进军，很多次的惨败，缕败缕战，永不放弃，最终找到现在这个工作。在此，我想说一下，实习以来的一些心得，写它的目的，当然不是为了履行义务，无非是给后来者，一些有价值的建议，抑或忠告。当然也可以对自己实习以来的所做所闻所感，做一下总结与分析！ 一、漫漫求职路。 （1）不曾遗忘离校前老师赠给我们的话：“你们将会成为面霸、拒无霸”面试霸王，被拒霸王，彼时，我们当笑话听。我们带着怀疑，摸索，更多的是期盼的心态走向了这个堪称为“世界工厂”的主要城市之一，广东！传奇得以验证！ （2）人贵有自知之明，并不是说要把自己看得很低，也不是说要眼高手低，而是要客观的，正确的熟悉自己，作为一个应届生，我们在这个

9、.上能够得以体现的价值是什么，能够制造什么，应当得到多少?有人想，本科生，满地皆是的.，我们区区一个大专，何以生存，就干脆委屈求全，只要能解决温饱问题的工作就去做了。而又有些人，自命清高，好高骛远，没有双休，没有三千，绝不去，怎么能铺张了人才呢？最终，旋转于面试与找工作中。那么，什么样的自我熟悉，才叫客观与正确的呢？ （3）在此，我想谈谈我的想法，学历当然很重要，但学历不会是影响你是否胜利的唯一因素，.需要的是高学历，高力量的人，假如你没有高学历，那就请培育自己的高力量，力量不只是在学校的课本上可以学来的，需要在.工作实践中渐渐得来，而谁又会给你这个机会？ （4）当然，机会是自己给的，良好的心

10、态是胜利的一半，当你在自我感觉要什么没什么的时候，请你肯定要有一个良好的心态，与坚韧不拔的恒心！要自知，更要自信！没有一个老板喜爱他的员工更换频繁，也没有一个BOSS盼望他的员工，每天唉声叹气，怨天忧人。所以，此时的我们必需，低调的，向前辈，向他人学习！要信任，：“三人行，必有我师！” 二、浅谈面试。 说到面试，那是相当有技巧的一个问题，然而，在我看来，却不是那么高深莫测，究竟，在面试过程中，可以毫不夸张的说，我都是打胜战的！虽然谈不上什么阅历，但至少可以给后来者一点点建议，这也是我写此篇报告的目的之一。 （1）面试切忌紧急，之所以为紧急，归根究竟是由于自信不够，底气不足，为何底气不足，由于基

11、础不牢，或者预备不足。面试之前，必需要做的事，就是想想自己的优势、特长，几分钟流利的日语自我介绍。把自己的优点，毫无保留的表露出来，面试就是一个推销的过程，让人觉得，买这个瓜买得值！ （2）正确的熟悉自己，不要把自己贬得一无不值，也不要把自己抬得比天高，自己是几斤几两，那是必需明白的。不要拒绝回答工资要求，你可以问，贵公司的薪资制度，说出来，看我是否符合我的要求，非得让你说，你就说一个区间，不要怕说高，也不要怕说低，对方问你这句话，并不是说要按你的要求来给，而是想了解，你对自我个人价值的熟悉是如何的。我面试的时候，面试官就问我，你觉得你为什么可以拿到一个这样的工资？我说，首先，我是要学习的，但

12、学习后，我是要为公司制造价值的，我信任，在半年后，我所制造的价值将会远远高于贵公司给我的薪资！ （3.）要真说技巧，本人能告知各位的技巧则是：变被动为主动！学会主动出击，你可以在适当的时候，发出你的询问，比如说，贵公司的规模，供应的福利，是可以问的，是否有进展空间等等，面试官是不会拒绝你对他公司的提问的。甚至可以问产品，市场。渐渐的，就变成了你在挑这个公司，而不是他在挑你，当面试官被动时，他会很可怕失去你这个人才的。大家都知道的，我们找工作有多难，公司招人就有多难，就像找对象，必需双方来电才行！ 三、投身于外贸业务工作。 （1）20xx年3月，进入一个叫东莞市灿烨电器的公司，开头了我的外贸之旅

13、,兴奋的是，我最终找到了一份属于自己专业的工作，忧的是，我竟然是日本市场的原老！兴奋，迷茫，惊慌，又兴奋，由于这是我梦寐以求的工作，好像它来得太早了，我未做好充分的预备。当然，我打算放手一博！信任，有志者事竟成！ （2）前期预备，万事开头难，要想做好一名很专业的外贸业务员，对自己的产品了如指掌那是毋庸质疑的，所以，前期必需在车间里跟着生产一线的同事一起学习，要始终信任，三人行，必有我师。在也许两周后，我拥有了一个在阿里巴巴的日本平台，这时才熟悉了马云，才知道了中国B2B电子商务，开头负责起我的阿里巴巴日文网站外贸行业中的菜鸟的我，完全不知道如何去维护自己的网站，也不懂得假如做好优化，更加没法去

14、知道自己的在日本市场上的排名，几个英文外贸同事，特别热心与耐烦的教我，一步一步入门，说实在的真的很感谢她们，在此，我只想说，假如想学到更多的东西，请肯定要虚心向前辈学习，以诚待人，都是相互的。 （3）如何销售，不仅要让别人知道你在卖这个东西，而且要学会主动出击，也就是，我们应当要充分的利用好网络，主动去查找客户，由于我们做的是旅行插头，在未接触这个行业的时候，我自己都不知道那个东西是干嘛用的，事实上，它是在国际上很有用的一种转换插头，比如您去欧洲一些国家，由于每个国家的插头规格不一样，必需有它才能实行插头的转换。 （4）利用好高校所学的学问，当然，做日文外贸，不用说，在学校的学到的东西是很有用

15、的尤其是口语，这个，做为一个语言学习者，最应当注意的，幸好在学校有所熬炼，参与过演讲竞赛什么的，是否拿名次并不重要，重要的是，在那个过程着你得到了熬炼，比什么都重要，我们会常常和日本客户用日语谈天，发邮件，当然，这是做外贸与人沟通的最主要的方式了，所以，要会说，会写，会听！否则无法与人进行沟通，另外还有一点，我们在学校学的电子商务，其实是很有用的，我们不应当只学那些理论学问应付老师，而是应当，设身于真实的场景，多做一些实践，当然，在学校学的礼仪，也是特别受用的。面试时，接待客户时，都需要用到，所以请不要小看学校的课堂，当然，盼望学校的课，尽量让它与现实相结合，其实是很结合的，只是没有人能够去体会到，所以，在以后的教学过程中，我盼望学会可以尽可能的，让同学去真实体会一下公司职工要做些什么。有目的的去学习，不要再等到书到用时方恨少。 （5）耐烦去做，像我们这样没有一个原有顾客的一个生疏的市场，首先要让人知晓，如何让人知晓，无非是在很多的B2B免费的平台上发布自己的产品信息，让人知道，其次就是，要让别人信任你的产品，就像信任你一样，那是一个漫长而艰辛