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1、校友捐赠倡议书友爱的校友：年年岁岁花相似，岁岁年年人别同。我们的母校已在共和国的历史中走过了三十二个 风雨春秋，送走了一批又一批优秀的学子。这个地方曾是我们梦想开始的地点，是哺育我们 成长的摇篮。在这个地方我们书写了崭新的人一辈子篇章，打下了事业的基础，结成了真挚 的同窗情谊，留下了难忘的青春回顾。在葡萄回廊欣荣枯息之隙，法国梧桐健壮参天；当青春年少风华正茂之时，礼堂舞台 青春激扬。从这个地方，走出了 3 万多名建院学子。他们遍及祖国各地，用自己的青春与热 情奋斗在各条路线上，以自己的知识来报答祖国对他们的栽培，用自己的行动来回馈母校对 他们的培养。在全校师生职员的努力拼搏下，在校友们的热情支
2、持中，今天的母校已是根深 叶茂、桃李芬芳，综合实力和社会妨碍力显著提高。2011 年1月31 日，经江苏省人民政府 批准，徐州建造职业技术学院正式更名为江苏建造职业技术学院，5月8 日，学校将进行凉 爽盛大的揭牌仪式。届时，母校热情欢迎您的参与！为永远纪念学校更名重大事件，学校将在第一教学楼北侧设计安装一尊融徐州地域文 化和学校历史文化为一体的中国传统文化标志鼎，与现有孔子塑像形成风格一致的第二处校 园文化景点，并借机进一步优化周边环境，提升学校文化层次。友爱的校友们，尽管我们的年龄各有别同，我们的阅历深浅别一，但在我们的一生中， 都有一段相同的记忆，算是迈着青春的步伐，迈进过母校的大门。母校
3、的成就与辉煌，凝结 着我们共同的智慧和汗水，母校以后的进展更需要大伙儿的参与和支持！在此，母校诚挚倡 议，广阔校友积极参与学校更名标志及周边环境建设的捐赠活动。假如您参与了捐赠活动， 我们将在标志适当位置镌刻您的大名，让母校记住您的杰出贡献和拳拳之心，以进一步丰富 文化景点的内涵，使在校师弟师妹学有模范、赶有目标，成为在校学生成长进步的健康向上 的教育因素。友爱的校友们，让我们把对母校的爱化作实际行动。不管捐赠的多少，基本上您心的 表露，情的凝结。积跬步，能够成千里；积细流，能够汇江河。让您的爱心成为承载母校走 向改日的桥梁！相信在校友和学校的共同努力下，母校的改日更加辉煌！超市员工学习心得连
4、锁经营中每家新店在开业之初都会遇到因为对新消费群体的需求无法做到全面深入 的了解，而造成商品组合欠佳、形象宣传含糊、顾客认知率较低等事情，在这时假如别进行 及时、系统、有效的引导认知工作，便会使企业走进一具被业内人士适应上称之为的“雾境 营销”的误区。区域消费水平的差别、消费者所处文化氛围的别同等原因，势必造成消费群在认知同意 新进入者时行为表现方面的别同。特别是在当地同类产业并别处于衰降期时，目标顾客群的 认知速度与效果会成为直接妨碍新进入者拓展当地市场的重要因素。俗话说：“万事开头难” 那么，这时我们该怎么做呢？让顾客知道。在做顾客认知初期工作时想要让目标人群概念性的知道 “我们是做什么
5、的？”就必须寻准当地要紧竞争对手的薄弱环节作为引导认知的切入点，以目标顾客所熟知 的事物作为暗式的参照物，如此再经过隐义性和技巧性的外部宣传工作使消费者产生强烈的 比较和挑选的意识。“别怕别识货，就怕货比货”，有比较挑选基础上的购物行为将会促使消 费者最终向忠诚顾客转变。但该认知层给顾客的仅仅是经过感官而获知的表面信息，并别能 决定认知工作的理性化走向。让顾客知道。知道认知时期是顾客经过比较后由“试试看”购买型向“反复”购买型过渡的 重要阶段。在那个时刻里我们应该充分运用整体的形象整合系统为顾客提供更为完善的购物 过程。这个地方的形象整合别单单指开业之初店面整体的装修、媒体的宣传等单一性的工作
6、 更要紧的是以什么来保证顾客购物过程中的最大中意度。要经过尽可能多的渠道在顾客、职 员中进行企业文化的潜移默化和妨碍，将简单的购销关系向一具脉络分明的有机共同体演变 使顾客知道我们是“以担社会责任为先，以为顾客服务为主”的新型企业，我们所要的第一追 求别是利润，而是有更广大的空间与机会能为更多的消费者提供中意的服务。让顾客信任。全面质量治理是企业进展的生命线，也是建立顾客信任的唯一途径。以“品 质论英雄”是商家营销的要紧手段和线索，质量品质、服务品质、等等都已成贯通所有工作 的主线，这些方方面面工作绝别能为某个时刻段的促销而造势，要真正成为对消费者负责的 一具个郑重的答应。让顾客 100%中意
7、的质量治理作为哺育忠诚顾客的基石性工作必须从开 业伊始就进行精密的操作，从严格要求、按流程操作到全方位的监督检查，要做到有形式、 更要有内容有涵义。惟独如此才干经的起实践者和时刻的检验，才干让顾客产生信赖和忠诚。让顾客喜欢。一具人要想被众人所同意和信任那么具有亲和力是他必须的条件。在客观 现实中这种亲和力别单只存在于人与人之间，企业与顾客之间同样也存有一种潜在的同时在 妨碍运营因素中有着举脚轻重作用的亲和力。它源自于职员的全力以赴、企业对公益事业的 关注、社区关系的融洽，甚至于部分治理者的人格魅力等。因为这诸多因素的存在因此我们 在对待顾客的每次光顾时都别应只当成是一次简单机械的销售过程，企业
8、行为的良好展示算 是靠这看似单纯的一次又一次。我们惟独充分利用和把握好每一次接触或服务顾客的机会， 才干让他们去感觉我们给其带来的“超值”。日积月累中潜在的亲和力自然会被挖掘出并成为 企业与目标顾客间坚固的桥梁与纽带。让顾客回味。从消费行为学的角度来分析我们会发觉：每一位顾客在单项行为结束后， 都会确信自己的相关挑选与决定是明智而正确的，都可不能去贬低、否认自己的决定。这是 因为每个人在自己的行为评价中都存有对自我认可性的依靠和自我否认性的排斥。据此，我 们应制造更多的情景让顾客回味并知道：是我们企业的与众别同让他有更多的理由去确信自 己的行为，以我们的品牌为荣耀在同一群体中得到更多的赞许和认同。如此以来，别但充分 满脚了消费者的自我认可性，并且也给我们带来了超出任何宣传效果的口碑效应。在新型竞争营运环境下，多少商家在歇斯底里的高喊“钞票越来越难赚了，顾客越来越 看别透了，借我们一双慧眼吧！”。事实上别是消费者变复杂了，而是企业没有把自己真正 融进一具以顾客需求为最终导向的新型空间里。含糊的治理，糊涂的消费由此而存在。 每一具有高瞻远瞩性和社会责任感的商家在运营操作之初都别能让一时的受益冲昏头 脑走进经营的“雾境”，错失建立自己忠诚顾客群的良机，我们惟独主动去做引导消费者明知 道白消费的先锋使者，才干在新的市场上扎根立脚、长久进展！
